俄罗斯姑娘为何来到了这个东北小县城？

饶河县位于黑龙江省东北边陲，与俄罗斯隔江相望。

这里四面环山，既不通火车，更没有飞机。曾经生活在饶河县的人们，靠售卖初级农产品谋生，过着“靠山吃山”的生活。说是“靠山吃山”，还“靠天”，更需要靠点运气。因为山区天气多变，加之地形复杂，出行时有危险。而交通闭塞常使农产品滞销，收入少又不稳定。这样的生存模式，难免有些无奈。

近几年来，在饶河县委、县政府的大力扶持下，饶河县乘上“电商直播”的经济发展快车。2024年户籍人口不到14万的边城，全年电子商务交易额却达13.5亿元，纳税超过1500万元，成为黑龙江省唯一全国农村电商“领跑县”。

电商成为饶河县乡村振兴新路径。2024年实现销售助农产品2000余万元，带动农户人均增收超过2200元，可谓真正实现从“靠山吃山”到“金山银山”的转变。而饶河县电商发展不局限于“外销”，将“内引”放在同等重要的位置。引进外国商品、引进外籍主播等等，拓展跨境电商，探索当地经济发展新路子。

俄罗斯姑娘喀秋莎正是在这样的背景下，走进饶河县电商直播基地。

初到饶河：圆梦

喀秋莎于2024年首次来到中国饶河， 但这并非她第一次来到中国。早在2016年，14岁的喀秋莎就去黑河旅游。这个来自俄罗斯布拉戈维申斯克市的女孩爱上了中国。直到现在回忆起来，她都直呼，“我特别喜欢中国”。这次旅游也改变了喀秋莎的成长轨迹。

2021年，喀秋莎又一次来到中国。这缘于大学期间，她见到了很多中国留学生。喀秋莎思索，既然俄罗斯有中国留学生，应该俄罗斯人也可以到中国上大学。于是她主动申请去黑龙江大学学习，为期六个月。而这次求学经历，让喀秋莎和饶河的缘分“落地生根”。

留学结束后，喀秋莎回到了俄罗斯继续大学学业。毕业后，正巧她的一个中国朋友找到她，询问喀秋莎要不要来中国直播卖货。喀秋莎毫不犹豫地回答，“很有意思，我想。”其实，喀秋莎从饶河回俄罗斯的家并不方便，需要坐两趟公共汽车后换乘飞机，不算上等待时间，差不多需要十个小时。但是她愿意在中国工作，尽管她表示，“我在俄罗斯也能找工作，有很高的工资。”

因为这是喀秋莎第一次来中国时就种下的念头。她说，如果我大学毕业了，必须得去中国工作。喀秋莎的父母也曾对她说，“如果你喜欢中国，这是你的梦想，我们支持你。”于是，喀秋莎的中国朋友到俄罗斯，接她来饶河。就这样，喀秋莎和饶河正式“碰面”。在她的认识里，“饶河特别安全，没有太多车，没有太多人。”她也很满意主播这份工作，“我喜欢拍摄，喜欢开播。”

可以说，饶河县给了喀秋莎来到中国工作的机会，而她也正式与电商直播结缘。

初遇直播：卖货

在中国朋友的陪同下，喀秋莎与饶河县泽饶现代农业发展有限公司（以下简称泽饶公司）完成签约，成为饶河县电商直播基地首位俄罗斯籍主播。

最初入职的半年里，喀秋莎可以开播，但是不可以卖货。因为她没有工作签证，只能在直播间和网友分享关于俄罗斯文化、旅游等方面的内容。这段时间，也可以说是培训和预热期。因为喀秋莎在上岗前，需要明确哪些是规避词，防止因违规导致直播间被封禁。同时，她和基地其他主播合拍视频，让网友认识她并积攒粉丝量，为带货做准备。

差不多到2024年底，喀秋莎开始在直播间卖货。她每个星期工作六天，有四天，每天直播两场，每场两个小时。另外两天，每天直播一场，并抽出两个小时拍摄视频。在饶河县电商直播基地一楼，打造了面积为2000平方米的俄罗斯国家商品馆，其二楼还设有一个俄罗斯商品馆的特色直播间。喀秋莎正是依托这两个场景及产品，线上销售俄罗斯商品，包括俄罗斯面粉、奶粉、巧克力等。

不说是自己上手带货，喀秋莎甚至没有在直播间里买过东西。因为在俄罗斯，没有卖货的直播。最开始，喀秋莎连开播都不会，都靠同事指导她操作。直播基地并非没有聘请老师来培训，实在是语言方面存在问题。喀秋莎回忆称，有过北京、哈尔滨等地的老师来给主播上培训课，但她中文不好。“不太懂，他们说话特别快”。于是喀秋莎下定决心，必须学会说中文。她开始每天通过读书来学习语法和发音。学习了差不多两年，喀秋莎目前可以看懂简单的书，比如中文版的《小王子》，她也能比较轻松地在直播间回复网友评论。

目前喀秋莎直播间尚处于起步阶段。2025年上半年销售总额为15万元，相较于基地其他主播几百万元的销售数据而言，谈不上好。她自己也坦言，“他们买得特别少，有时候都不买。”目前喀秋莎的团队共6人，包括1个助播，1个运营，3个拍摄剪辑。如果当天卖货效果不好，她们会进行复盘。且直播时所用的话术，每一个月会进行更新。有的时候是运营来改，有的时候是喀秋莎自己来改。“写新的东西，新的单词，有时候也写新的价格。”总之，不可以长时间重复一样的东西。喀秋莎喜欢加上自己的想法，比如正常话术是“朋友们，这是俄罗斯的面粉”，她会补充说，我的姥姥会用这个做大列巴，使话术更生活化。

初步发展：欢迎

“哈喽朋友们，这是来自俄罗斯的骆驼奶粉，0添加，含糖量很少，小孩、孕妇、老人都可以喝。给大家展示一下奶粉的颜色…”喀秋莎正笑容可掬地在镜头前用中文讲解着俄罗斯产品。

其实，饶河县早于2023年就提出“买全俄卖全国”战略，即从俄罗斯引进商品，通过电商直播卖向中国各地。当地已取得俄罗斯联邦经济发展部授权，拥有官方许可的俄罗斯商品引进渠道并完成了选品、采购工作。如此看来，饶河县迈出“买全俄”这一步。

而喀秋莎入职并成为带货俄罗斯产品的主播，为“买全俄”跨向“卖全国”注入人力支撑。在她的直播讲解下，每天有数十种俄罗斯商品通过电商销往全国各地，俨然成为饶河县跨境电商“买全俄卖全国”战略最生动的实践窗口。

目前处于对俄跨境电商初步发展阶段，饶河县对国际人才的渴求远不止于此。为了留住人才，政府同步推出从简化工作许可办理到提供多语种生活服务指南，再到专项住房补贴的外籍人才“服务包，”因此喀秋莎幸福地说，“我觉得我们公司真的很好。”从她的讲述中，也可以窥见饶河温度。

喀秋莎在饶河的房子是公司帮她租的，两室一厅。她说，如果她的家人来中国，来她的房子也会特别舒服。公司不仅帮忙找房子，也负责承担费用。喀秋莎只需要支出水费和电费，“每个月差不多一百块。”另外，喀秋莎每年回俄罗斯两次，一次是在春节期间，一次是在夏天。每次回去的时候，她只要写请假申请，公司会出钱帮她办好工作签证，“我的公司每一次都会帮我，所以我觉得生活比较舒服，比较简单。”

目前基地只有喀秋莎一位俄罗斯籍主播，饶河县电子商务发展中心副主任高扬表示，他们也考虑到这个情况，并发出诚挚邀请：“欢迎更多俄罗斯主播加入饶河电商基地！”未来，随着更多跨境主播加入这支“多国部队”，饶河这座边境小城将在中俄跨境贸易中书写更恢宏的篇章。（工人日报客户端 记者 张世光 实习生 王冰冰 饶娜娜）

来源：工人日报客户端