背背佳到小罐茶，昔日掏空中产钱包的营销鬼才，为何忽悠不动了？

前言

上小学背背佳；上中学，好礼好记性，上高中考大学，一人一本笔记本；参加工作8848钛金手机，工作应酬小罐茶。

这是网友总结80后、90后被杜国楹背刺的前半生，仔细想想，还真是不无道理！只不过，从背背佳到小罐茶，如今这个掏空中产钱包的营销鬼才，似乎彻底失灵了......

从背背佳，到好记星，他靠贩卖焦虑赚钱

很多人可能没听过杜国楹的名字，但一定被他的产品“包围”过。上世纪90年代末，家里有孩子的家长，几乎都被“孩子坐没坐样、站没站相”的焦虑困扰过。

于是，背背佳横空出世，几条简单的背带组成的产品，被杜国楹用五千元从天津大学教授手里买下专利，接着铺天盖地的电视广告轰炸而来。

当时的电视还是家庭信息的主要来源，广告里“矫正体态”的口号，精准戳中了家长们怕孩子“驼背不好看”的心理，甚至还引发了小朋友间的攀比，不少家长就算孩子体态没问题，也愿意花大几百买一个“图放心”。

就这样，背背佳三个月卖了三千万，一年狂揽4.5亿，25岁的杜国楹直接成了当时中国最年轻的亿万富翁。

靠背背佳赚得盆满钵满的杜国楹，没打算停在原地——他太懂家长的焦虑了，这种焦虑从孩子的体态，很快就会转移到另一个更让家长头疼的领域：教育。

2003年，中国加入WTO后，学英语成了热潮，不管是考学、求职还是出国，英语都成了“硬通货”，可很多孩子其他科目都好，唯独英语拖后腿。

杜国楹抓住这个痛点，推出了好记星英语掌上电脑，还喊出“快速提高英语成绩，当然好记星”的口号，请来当时知名的老外大山代言。

那时候，电子教育产品还不算普及，好记星的“五维记忆法”被包装成“英语救星”，电视广告一播，家长们仿佛看到了孩子英语提分的希望，纷纷掏钱。

不到半年，好记星就卖了30万台，销售额近3亿，两年后学生用户突破一千万，杜国楹又一次靠“焦虑营销”赚得手软。

不放过任何一个“割韭菜”的机会

不过杜国楹从不安于做“儿童生意”，随着中国经济腾飞，中产阶级数量越来越多，这群人开始追求“身份感”，希望通过消费证明自己的成功。

杜国楹很快嗅到了新的商机，2009年推出了E人E本——一款定位高端商务人士的手写电脑，售价近六千元，和当时刚出的iPhone 3GS价格差不多。

为了达到想要的效果，他请来葛优、冯小刚代言，广告里两人在商务车上用E人E本涂涂画画，把“商务办公”的标签贴得死死的。

那时候的中年商务人士，对电子产品的需求不是娱乐，而是“实用、显档次”，E人E本刚好契合了这种需求，上市两年就冲到了国内平板电脑销量第二，2012年销量超四十万台，最后被清华同方以13.68亿元收购，杜国楹又赚了一笔。

尝到高端市场甜头的杜国楹，2015年又推出了更“夸张”的8848钛金手机。这款手机名字取自珠峰海拔，边框号称用钛金，机身是“荷兰牧场散养小牛头层皮”，还请了商界名人王石代言，售价从9999元到15999元不等。

当时的电视上，8848的广告轮番轰炸，把“奢侈、精英”的形象刻进了消费者心里——买它的人，看中的不是手机性能，而是拿在手里的“面子”。

两年后，杜国楹公布8848卖了24.8万台，那时的他，几乎成了“营销万能”的代名词，不管什么产品，经他包装都能成爆款。

创业一次，成功一次，这不假，可问题是，那些年里不少负面争议始终跟随着杜国楹。

小罐茶爆雷前，他已经名声尽毁

背背佳刚火就被家长投诉没用，还因为他盲目投资背上千万债务，最后不得不卖给上海强生；

好记星后来频繁被曝内容出错，成了家长口中的“鸡肋”；

E人E本被媒体调侃是“平板界的脑白金”，华而不实；

8848更被扒出机身材质是工业纯钛，不是广告里的五系钛合金，随着国产手机崛起，很快就被市场遗忘。

匪夷所思的是，每次出问题，杜国楹都能全身而退，然后转头做下一个产品，直到2016年的小罐茶。

这次杜国楹盯上了传统茶行业，这个市场碎片化严重，没有真正的高端品牌，他想把小罐茶打造成“国产高端茶标杆”。

之所以有这样的想法，其实是因为小罐茶的包装很精致，每罐40克，10罐的小罐茶礼盒价格在500元，并且杜国楹还别有用心的在广告中添加了所谓“大师作品”的宣传口号，销售目标直指中产阶层。

毕竟，普通人可送不起这么贵的小罐茶，但是中产只是钱多，又不傻，于是杜国楹特意承包茶园和工厂，试图让完善的供应链来成为小罐茶最大的优势之一，2018年更是喊出销售额要突破20亿的口号。

就在所有人以为，杜国楹能够东山再起的时候，没曾想，消费者却不愿意买单了，这是因为小罐茶的宣传语中提到过，有8位大师手工炒茶，一年能卖出2.5亿，这笔账一算下来继续心知肚明了，既没有大师，更没有手炒，有的只是噱头。

结语

当骗局被戳穿以后，杜国楹为了挽回口碑公开道歉，为了表示自己的决心，还表示会公开135项制茶专利，不料，这一届年轻人却早就看透了他的套路，拒不买账。

如今不比从前，信息发达，也早就不是那个送小罐茶彰显面子，喝星巴克彰显成功的年代了，还是那句话，中产也好，普通人也好，花钱只愿意购买质量上乘的产品，性价比、情绪价值缺一不可，因此，杜国楹那一套“财富密码”自然也就失灵了。

话说，你们买过杜国楹营销过的产品吗？有没有广告中吹的那样神乎其神呢？

参考资料：