四城同燃！钓鱼台酒业×百川名品力推钓鱼台锦锈乾坤酒渠道深攻

品质溯源x品牌赋能，厂商一体强化构建市场穿透力

文 | 王越梅

近日，继合肥、安庆、苏州之后，钓鱼台酒业与百川名品再度携手，以“玉鉴钓鱼台，金英百川汇”为主题，在南京联合召开了钓鱼台锦锈乾坤酒客户答谢会。

这场自5月开始，“四城同燃”的千人盛宴表现出钓鱼台锦锈乾坤酒独特的文化魅力和市场价值。钓鱼台酒业与百川名品也在这个过程中，通过深挖文化实现品牌多维度价值输出，以文化赋能渠道共赢，筑牢厂商一体增长生态。

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钓鱼台酒业×百川名品品质与文化的盛宴“燃动”四城

今年，由于消费场景收缩，不少企业的市场营销陷入进退两难的困境，行业亟待破局思路。

钓鱼台酒业与百川名品以文化为突破，以体验为牵引，联合开启了钓鱼台锦锈乾坤酒系列活动，通过情感共鸣，构建产品与消费者的关系纽带，在个性化的场景中向市场注入新力量。

在首站合肥，钓鱼台酒业便与百川名品携手，在端午佳节打造了一场融合传统文化与地域风俗的盛宴。活动巧妙融合了端午习俗与安徽文化。龙舟破浪、粽子飘香，现场嘉宾以酒为媒，在钓鱼台锦锈乾坤酒的美酒文化体验中，祈愿锦锈前程和美好生活。

借此，钓鱼台锦锈乾坤酒的品牌、文化、情感、品质体验的多重价值得到多元化输出，让合作伙伴以及消费者感受这款独特产品的魅力。

此后三个月里，活动相继走进安庆、苏州、南京，持续深耕区域市场。

在形式上，更采用“一城一策”的方式，在每场活动中深度融入当地文化，构建集价值认同、品鉴体验、情感共鸣于一体的闭环，让商家与消费者感受到专属的文化尊重，推动从文化认知、品牌认同到产品认可的市场化攻略，最终实现以“品效协同”赋能市场深耕。

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钓鱼台锦锈乾坤酒三维释放产品价值魅力

那么，作为活动的“主角”，钓鱼台锦锈乾坤酒为何能够一往无前，受到越来越多高消费圈层的肯定和喜爱？

首先，独特的文化内涵带来多重极致体验。作为钓鱼台酒业与百川名品合力打造的战略性产品，钓鱼台锦锈乾坤酒以方蕴锦锈、圆纳乾坤为设计理念，是一款具有特色文化属性的高品质酱酒。

产品的瓶型蕴含“天圆地方”的东方智慧，通过器物美学传递传统文化精髓，“金玉”寓意金玉之交、敬与至交，“玺印”象征授信，代表规矩和承诺，玉玺装+金印装构建起文化价值与情感的双重共鸣，形成差异化产品竞争力。

其二，优秀的品质基础。据了解，钓鱼台锦锈乾坤酒选用钓鱼台酒业优质基酒。

据悉，该产品在勾调时全程采用酒勾酒，不添加其他任何物质，包括一滴水。国家级酿酒大师团队领街研制，实现陈酒与老酒科学配比。勾调完成后，酒体还将在特质陶坛中经历长时间的贮存，让酒体更加醇厚柔和，香味成分愈加丰满幽雅，最终呈现出“微酸、绵甜、醇鲜、柔顺、圆满”五感五味风格。

从1999年至今，钓鱼台酒业连续26年只酿造大曲坤沙酱酒，坚持适度规模，现已形成年产大曲坤沙酱香型白酒3000吨规模，坚持走精品路线，确保每一瓶酒的高品质。

其三，中高端的品牌基因。钓鱼台酒作为业内坚定中高端化发展的酱酒代表性品牌，近年来，其在产业调整中，稳步发展，口碑和美誉度持续上升。

自1999年起，钓鱼台国宾馆将“钓鱼台”品牌的白酒生产经营权独家、长期授权给钓鱼台酒业，发展至今，钓鱼台酒业保持初心，坚定维护品牌中高端形象，护航企业高质量发展，也让钓鱼台酒品牌持续屹立在酱酒市场。

独特的文化内涵、优秀酒体品质、中高端的品牌价值，让钓鱼台锦锈乾坤酒在各区域市场迸发出充足的生命活力。

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品质溯源×品牌赋能厂商一体强化构建市场穿透力

钓鱼台酒业与百川名品的合作始于价值认同，成于战略协同。

2017年在酱酒热潮下，钓鱼台酒业以万吨基酒储备为品质根基，加速开启市场化进程，推出专销酒业务。2020年，钓鱼台酒业与百川名品基于对“金玉之交、敬与至交”的价值共鸣开启合作，先后联合推出钓鱼台锦锈乾坤酒玉玺装、金印装。

在当前的环境下，双方更加坚定“厂商一体”发展模式，通过联合举办系列活动，以厂商合力坚定发展信心，携手共助成长。

一方面，在“专销+自营”双轮驱动为主的运营体系下，面对行业调整期，钓鱼台酒业进一步通过个性化扶持放大专销商优势。

今年，钓鱼台酒业还在北京钓鱼台国宾馆、贵州钓鱼台酒厂两地同步开启了“钓鱼台酒品牌、品质溯源之旅”活动，强效赋能合作伙伴。近日，百川名品便参与了这项活动，在贵州，百川名品深入钓鱼台酒业茅台镇厂区，近距离观摩制曲、制酒等酿造工艺，看到钓鱼台酒业人对品质的不懈追求，更加深了对钓鱼台酒品质的高度认同。

另一方面，作为全国知名的白酒运营大商优商，百川名品拥有专业的品牌运营能力与强大的渠道网络，是钓鱼台酒业的重要战略伙伴。

并且百川名品持续迭代新零售模式，现已覆盖全国20余个省市、链接超5000家分销商、触达20万＋终端网点，500多家连锁门店助力钓鱼台锦锈乾坤酒触达更多消费者，推动品牌拓展。

根据产业相关数据，中国酱酒目前仍然呈现出升级化发展趋势，即产能下降的同时销售收入和利润却在上升，并且2024年酱酒的四大主销价格带均是中高端以上价格带，酱酒的发展正加速从“品类竞争”向“品牌竞争”“品质竞争”迈进。

因此，钓鱼台酒业与百川名品的合作，在趋势上具备发展的确定性，在战略上具备增长的驱动力。钓鱼台酒业提供品牌背书与高品质产品等支撑，百川名品发挥精细化终端服务等优势，二者的“双向发力”，将加速提升品牌势能与渠道动能深度融合，释放出“1+1>2”的市场穿透力。

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