稻盛和夫：在困难时期，企业的五种经营策略

当经济下行、市场收缩，很多人的第一反应是“活下来”。

收缩战线、砍掉预算、裁员降薪，成为常见动作。

但总有一些企业和个人，非但没有被现实击垮，反而实现了逆势增长。

他们做对了什么？

日本“经营之圣”稻盛和夫道出关键：

经济下行、市场收缩固然令人焦虑，但恰恰是这个阶段，反而可能成为个人和企业实现发展飞跃的跳板。

当然，这并非所有人和企业都能做到。

想要实现逆势突围，必须拥有两项核心能力：

1. 抵御风险能力：功夫在平时

这种能力要靠平时积累，而不是临时抱佛脚。

如果本身经营状况就岌岌可危、如同走钢丝，那么风险来临时，必然第一个倒下。

就像疫情期间，许多现金流紧张、模式脆弱的企业迅速消失；

而那些一直注重健康现金流、拥有核心竞争力的企业，不仅活下来，甚至获得更大市场份额。

2. 不失去勇气和智慧：重塑自身

环境越艰难，越容易暴露企业和个人的弱点短板，但也越有机会重塑自身。

这时候，心态特别重要——不怨天尤人，而是冷静思考，如何利用这次危机自我更新。

潮水退去，你才知道谁在裸泳。而更聪明的人，会在退潮时主动为自己织就泳衣。

稻盛和夫也给出了五种具体的应对策略，非常适合企业在低谷期练好内功、积蓄能量。

01.

全员营销——让每个人听见炮火的声音

不再只是销售部门面对客户，而是让全体员工具备经营意识，能直接或间接接触客户，直接听到客户的声音。

当程序员亲耳听到用户吐槽产品难用，当财务人员亲眼看到客户签约的艰难，整个公司才会真正理解，什么是“以客户为中心”。

这样做不仅能提升短期业绩，更能带来三个长期价值：

（1）培养员工的经营者思维，不再只是被动执行；

（2）收集真实的市场反馈，避免闭门造车；

（3）增强团队凝聚力，让员工真正理解公司的不易。

让听见炮火的人参与决策，让全体员工都成为企业的传感器。

当每个人都带着经营意识去观察和倾听，企业就能在市场变化中提前感知风向，做出精准的决策。

02.

开发新品——老产品增长乏力，新痛点浮现

推新品不是跟风，而是要解决客户的真问题。

市场不好时，客户的消费习惯变了，老产品可能增长乏力，但新场景、新痛点正在浮现。

这时，我们更要走到客户身边，听听他们最近在烦恼什么，需要什么帮助。

好的企业会趁着这个时候，静下心来打磨产品。

砍掉不赚钱的业务，专注做真正对客户有用的产品。

虽然现在市场冷清，但这是在为春天做准备——等市场回暖时，你的新产品已经准备好了，就能抢先一步抓住机会。

03.

削减成本——重新审视每一笔开支

省钱不是什么都砍掉，而是要更聪明地花钱。

每次花钱前都要问自己：这笔钱能否为客户创造价值？能否提升核心竞争力？

这种成本管控方式，倒逼企业进行流程优化，提升运营效率，同时培养精益文化，让每个人都关注价值创造。

更重要的是，它能增强企业的现金流韧性，为未来的战略投资储备弹药。

真正优秀的成本管控，从来不是为了省钱而省钱，而是为了更有效地花钱。

04.

保持效率——维持团队战斗力和效能

保持效率的关键在于认识到——组织战斗力如逆水行舟，不进则退。

越是业务清淡，越要防止团队散漫。

这时正是练兵的好时机，通过培训提升能力，通过优化流程提升效率，通过创新项目保持锐气。

这种做法避免了团队技能钝化，为市场复苏储备了宝贵的人才资本。

同时，它有助于保持组织纪律性，防止企业文化涣散。最终，通过提升人均效能，企业增强了长期竞争力。

一旦市场回暖，能第一时间快速反应，抢占先机。

05.

构筑关系——凝聚内外力量共渡难关

低谷时期，单打独斗越来越难，人心比黄金更珍贵。

企业必须与员工、客户、供应商形成命运共同体，构建抗风险网络，从简单的交易关系转向深度的共生关系。

你对员工好，员工才会和你共渡难关；

你对供应商诚信，供应商才愿意在困难时支持你；

你对客户用心，客户才会不离不弃。

这种做法帮助企业建立信任资本，获得更长期的支持。

通过形成生态合力，各方能够共同应对系统性风险，提升整个产业链的稳定性。

最终，这种深度联结的关系网络将成为企业最可靠的护城河，帮助企业在逆境中站稳脚跟，在顺境中加速发展。

06.

低谷期不是躺平，是逼你回归商业的本质。

当热潮退去，喧嚣沉寂，生意终究要回归根本——

懂客户、搞产品、控成本、练队伍、攒人脉。

这些平时听起来近乎常识的原则，在顺境中常被忽略，却在逆境中成为生存法则。

真正的高手，明白一个道理：顺境做规模，逆境练内功。

身处低谷期，我们不要只是被动防守，把它看作一场难得的修炼，一次主动升级的机遇。

那些能够在冬天积蓄力量的人，必将在春天到来时，绽放得更加绚烂。

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