跃然创新：拿到2亿融资后，更坚定地做「AI时代的泡泡玛特」

跃然创新想要成为AI时代的泡泡玛特，未来的产品将不仅局限在毛绒或儿童，但一定会是玩具。

作者 | 李威（北京）

推出第一款AI玩具产品BubblePal一年之后，跃然创新正式发售了第二款奥特曼系列的AI玩具，售价799元，支持多重唤醒、主题卡游戏、聊天室等玩法。在跃然创新CEO李勇的规划中，8月之后会更密集地进行产品发布。

「去年那个时候公司的技术人员、研发人员不够，我们的融资金额也不够，没有能力去做这么多IP，签这么多艺术家。这一年时间我们准备得差不多了，今年会陆续发布十几款产品。」李勇表示。

目前，跃然创新的第一代产品BubblePal销量已经超过20万台，并刚刚宣布完成2亿元A轮系列融资，由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股东持续加注。

充裕的资金支持下，跃然创新得以去实现更多想法。未来即将发布的产品中，不但包括面向儿童的AI玩具，也会有新的面向成年人的AI潮玩。

「怎么将艺术家的想法和AI硬件做结合，对组织上也是一种挑战。」李勇表示。儿童的IP成熟度高、确定性强，且比较集中，找大的IP方签约就行，跃然创新已经获得了奥特曼、小猪佩奇、奶龙等IP的授权。

成年人的IP则太过分散，早期，很多都需要进一步培育、完善世界观才能被用于AI潮玩的开发。做面向成年人的AI潮玩，是一个考验眼光、耐心和投入度的生意。如何从众多成年人IP中更准确地命中爆款，行业中没有有效答案，跃然创新需要付出时间与精力去与艺术家沟通，挑选和经营IP。

跃然创新已经签约了多位独立艺术家，并已经做出了第一款面向女性用户的AI玩具产品，很快也会发售。李勇告诉我们，跃然创新想要成为AI时代的泡泡玛特。未来跃然创新的产品将不仅局限在毛绒或儿童，但一定会是玩具。

自己的to C业务之外，跃然创新也在将自己的软件算法能力给到一些玩具企业，授权其以此为基础开发自己的AI玩具产品。借此赚to B的钱并不是李勇做这件事的初心，他更想搭建一个Haivivi的朋友圈，让这些使用跃然创新软件算法能力的AI玩具能建立连接，形成一个社交圈。

这也是李勇对AI玩具「生命感」定义的一种具体体现。他认为一个有「生命感」的AI玩具要具备四个层面的要素：第一，要有自主性，能主动吸收知识，进行思考；第二，要有社交性，能和其他AI玩具、真人用户建立起关系和连接，互相分享信息；第三，要能实现价值对齐，可以在与用户的交互中建立契合的价值观；第四，要具备有限性，不是全知全能的，而是像人一样也会遗忘一些东西。

李勇认为，AI玩具行业远没有到过分内敛的阶段，大家还有一段时间去进行更多尝试和探索。他对跃然创新也会有很多规划，比如去做海外市场，去铺国内的线下渠道，去尝试新的AI玩具形态，去让AI玩具更有「生命感」。

其中很多尝试都计划在第四季度落地。跃然创新也会在那时给到AI玩具更多答案。

以下是《窄播》（微信公众号ID：exact-interaction）与李勇的对话整理：

窄播：你们今年感觉AI玩具行业发生了怎样的变化？

李勇：上次聊的时候，我们特别忐忑。当时账上的钱已经全部花完了，还从银行借了500万授信。我们既欠着供应链的钱，也欠着银行的钱，非常艰难，也不知道第一代产品能不能卖好。

但非常幸运的是，我们对大方向的判断没有错。当时泡泡玛特已经很大了，我们想做一个AI时代的泡泡玛特。我们觉得未来的AGI时代，所有的玩具都应该具备AI能力，因为玩具本身的设定就是做人类的好朋友。

DeepSeek的爆火，除了技术能力的提升，也给中国的大众用户做了一轮AI普及教育。我们今年3月的销量是1月和2月的两倍。否则光靠我们一个小公司去讲AI玩具，能有多少人去相信它？

这个行业火了之后，有太多的玩家也进来了，我们也被更多资本关注到，有了充足的现金流去做原来想做的事。

窄播：感觉这轮融资从有消息出来到正式公布持续了挺长时间。

李勇：对。交割完之后，有老股东持续加注，后来就说等到现在，新品上市的时候来公布一下。

窄播：这轮的投资人对公司业务会有哪些关注重点？

李勇：底层逻辑和去年是一样的，比如AI和玩具的结合会带来什么，为什么未来可能会出现一个AI时代的泡泡玛特。战略层面都是一样的，战术层面因为现在的估值会比去年高几倍，所以投资人会关注海外市场怎么开拓，国内的线下市场怎么开拓，从儿童AI玩具到年轻人AI潮玩应该怎么跨越，年轻人的IP应该怎么签，等等。

窄播：你觉得投资人想清楚AI玩具到底是一个什么样的市场了吗？

李勇：我们融资的时候会有一些投资人用互联网的思维来看这件事，像衡量一个App一样衡量他的留存、活跃。还有一些投资人是硬科技投资的思维，要问模型、芯片是不是我们自己的，核心壁垒是什么。

但AI玩具发展到今天，我觉得可以分为三类了：一类是AI宠物，它可能连语言对话的能力都没有；第二类是让AI扮演一个角色，比如让AI扮演小猪佩奇，我们选择的是这一类，让他做的更像；第三类也是技术最复杂的一类，AI机器人，他能跑来跑去，具备行动能力、多模态能力。

这三类都有比较好的创业团队出来。我们也比较开心，至少AI玩具不是一个伪需求了。

窄播：你们在签成年人IP时，艺术家对于如何把AI与他们的作品结合，是什么态度？

李勇：我们觉得有两类。有一类艺术家不太了解AI，但他们想要从自己的艺术表达里找找落地商业化的机会，我们会帮他们策展、做小红书的运营，在产品设计、世界观创造、营销宣传方面给到他们支持。

还有一些艺术家对AI有了深层次的了解，对AI比较乐观，本来的设计理念中就有能和AI做更多的结合。一些年轻的艺术家在做设计的时候已经给IP设计了一个世界观，只不过传统的不带AI的产品无法展现这种世界观。

窄播：你们怎么说服第一类艺术家选择你们进行合作？

李勇：我们不太和这类艺术家讲AI，不重要，尊重他们的创作。我们知道AI怎么结合就行。

最后还是取决于他对这家公司的认知。我们会给他们看我们做的东西，他们会评估我们的产品能力、设计审美、营销能力。我们在AI玩具公司里应该算强的，对于潮玩公司，除了那几个巨头，其他公司也不一定会比我们强。

大部分潮玩公司面临的问题是，众筹一个产品，只有几百个的量，很难找到很好的供应链去配合他。我找的都是最好的供应链。因为我们有前面的这些出货量做保证，所以供应链愿意配合我们。

窄播：你们做AI潮玩有没有基础原则？

李勇：我们围绕潮流IP会有很多想法，基于NFC能拓展出来很多玩法。但艺术家们本身是比较克制的，他们要保证这个IP没有AI功能，也能被人喜欢，也可以卖出去。这样和AI结合得到的是加分。所以我们也很尊重艺术家们的想法。

窄播：从儿童用户到成年人用户，外形之外，在产品上会有什么不同？

李勇：我们的硬件会有各种形态。现在CocoMate上还是一个比较大的，放到毛绒玩具里面的硬件，到第四季度你会看到更多硬件形态出来，可能没有那么大，可以放在包挂或盲盒里。

窄播：做年轻人的AI潮玩，可能会遇到哪些挑战？

李勇：第一是怎么识别出来哪个艺术家的IP能被市场欢迎。因为绝大部分年轻人的IP太不可预测了，有太多不确定性，这是最难的一点。

其次是技术上之前一直是AI能力不够的。我们2023年刚开始做的时候，就开始追求怎么让玩具有「生命感」，但我们的第一代产品最多做到了有存在感，就是有了一个小猪佩奇陪着你。怎么做到有生命感还挺难的。

深度思考模型出来的时候，我们特别兴奋。每一个IP背后都是一个Agent。一个Agent怎么能做到像小猪佩奇呢？用户的输入不应该是他的全部。Agent要有自主性，和用户交互的时候会有用户输入的内容；夜深人静的时候，Agent自己也能根据白天用户的输入，进行深度思考、学习。

窄播：除此之外，一个真正有「生命感」的AI玩具还需要做些什么？

李勇：我们会分为四步，这是第一步。第二步是让AI玩具具备社交性，把他放到社交关系里去交换信息。如果有真实的社交关系了，你就会觉得AI玩具真的像你的朋友了。我听说，我有个朋友说，这样的句式出现，就是社会性的体现。

比如情侣之间可能会有各种各样的抱怨，他们彼此不知道，但有时会和自己的AI玩具聊。这时Agent就可以作为协调者出现，告诉女生男生今天态度不好是因为工作不顺利，告诉男生女生不高兴可能是因为你忘记了结婚纪念日。

窄播：第三步和第四步是什么呢？

李勇：第三步是价值对齐。可以这么简单理解，每个IP最初会被给到一个设定，这个设定是没有价值观的，两三年之后，价值观可能就不一样了，他会不断和你的选择去对齐。

第四部是有限性，其实就是遗忘。一个玩具陪了你很久，他不应该什么都记着，不是全知全能的。他该遗忘掉什么，不该遗忘掉什么还挺难做的。把遗忘比喻成函数的话，会有几个参数在里面，有时间、提及的频率和情感的浓度。

这四个能力在我们的第二代产品上，慢慢都能做到。

窄播：跃然创新的AI玩具都会是毛绒形态的吗？

李勇：也不是，我们第四季度会推出另外一个不是毛绒的系列。还是要看怎么能更好还原IP。比如要做《三体》里面的水滴，就不会是毛绒形态的。我们没有局限在一定是毛绒或一定是儿童。

我们一定会做实物，而不是单纯的Agent。在App里我们会有玩具对应的虚拟信息和角色。你买了一个奥特曼，我也买了一个奥特曼，过一两年之后，因为我们和奥特曼聊天互动的内容不一样，参与的活动不一样，所以我们的奥特曼「习惯性格」不一样，拥有的功能也不一样。这是一种虚拟资产，是可以转让的。

窄播：如果用户足够多，这会发展成为一个社区？

李勇：我们是这么想的。但前提是你得有一个玩具，类似一张进入社区的门票。

窄播：门票的价格怎么确定的？奥特曼为什么要定价在799元？

李勇：我觉得硬件和软件不一样。你下载一个App每月付费，大部分人都能接受了，但你买一个硬件，还要每月交费使用，中国的消费者不太能接受。

有些公司会选择硬件定价足够便宜，然后未来通过年卡会员收费。我们还是希望在定价时就有良性的利润空间，能承担住未来的成本，给用户更好的体验。

我一开始不指望卖100万台，1亿台。一个SKU卖10万台就挺好的。

未来可能有一些特殊的IP，用户粘性足够强，我们会考虑收取订阅费的策略。

窄播：海外市场的拓展上，你们现在是怎么考虑的？

李勇：坦率讲，我们还没有明确的答案。这两个月股东也给我们介绍一些海外的渠道、合作伙伴，甚至业务的候选人等资源。但是我们还没想好，到底是北美先做还是欧洲先做，上众筹还是独立站等问题。

窄播：国内的线下市场呢？你们会怎么做？

李勇：到今年第四季度，你们就能看到我们线下渠道的一个相对完整布局了。一个是和线下比较优秀的，像名创优品这样的经销商的合作，还有一类是我们自己开的一些快闪和自营店。

玩具这个行业线下的占比大于线上，我们之前没有做倒不是因为没有认知到，没有能力做。我们之前做其他电子消费产品时，在线下已经有非常多的积累。但之前会受限于几个因素：

第一个就是SKU是不是足够多，要不然坪效跟不上，我们原来只有一款产品。第二个是做线下是一个长期的活，要有耐心。我举个例子，我们自己做一家店，大概率一年之内都不赚钱。我们希望做出一个店之后，能把他做好。所以前期的论证、选址、店长招聘都会考虑得比较多。

窄播：你们的壁垒是什么？

李勇：我举个例子，现在有模型能支持连续的语音对话，但孩子在听一首歌或一个故事时，周围一有人说话，就会被打断，这个体验是很糟糕的。

我们为了解决这个问题，开发了一个多音轨技术，让多条音轨叠加。当孩子在听三打白骨精的故事时，他突然问唐僧去哪了，这时播放故事的音轨的声音就会调低，第二条音轨的声音出现，回答孩子的问题。然后第二条音轨回答完问题，然后第一条音轨继续讲故事。

这不是一个特别复杂的问题，但行业只有我们在做，用现有的大模型方案没有这样的功能，必须是你自己做的技术架构才能做到。我们在去年考虑连续对话的时候，就已经在考虑这个功能了。其实还有很多这样的功能点，你要深入到用户的场景里才能发现。