他，从团购卖酒到打造线上爆款，创业2年变亿元大商

• 白酒虽是传统行业，但卖酒人只要与时俱进，依然能找到自己的人生坐标。

• 创业者要时刻保持自我颠覆决心，只有这样，进化才能超过变化速度。与此同时，创业者要坚守心智，在诱惑面前保持初心。这，可能就是这位80后创业成功的底层密码。

文｜朱浪

8月的成都，气温升至近40度。

在一家火锅馆，一名40岁左右的男人手拿一瓶白酒，邀请围坐在热气腾腾火锅边的食客品鉴。或许天气太热，食客害怕被“套路”，在被连续拒绝4次后，终于有人愿意一试，于是他变身讲解员，现场讲起了如何品鉴白酒。

他，就是四川粤强名品酒业有限公司总经理黄林，这也是黄林第一次从传统酒商转型，尝试拍摄短视频卖酒。

2008年，黄林踏入白酒圈，在成都一家名酒商贸公司卖酒。他用10年时间从业务员成长为高管。2018年，黄林和另外两个伙伴创业，获得广东粤强酒业投资，共同成立四川粤强名品酒业有限公司并出任总经理，公司用2年时间年销过亿，线上占比超过一半。

2025年面对酒业调整，公司积极转型私域运营即时零售，初见成效。黄林也用自身经历证明，白酒虽是传统行业，但卖酒人只要与时俱进，依然能找到自己的人生坐标。

思考+勤奋

入行新人年销千万

2008年，刚走出大学的黄林进入一家名酒商贸公司，成为一名“卖酒郎”。

初入酒行，黄林跑过成都红杏、银杏酒楼等高端餐饮，在团购部服务过大客户，也拜访过名烟名酒店。他始终谨记做好服务，认为客户满意是卖酒的不二法门。除频繁拜访客户，他还琢磨怎样为客户提供增值服务，体现“额外价值”。

黄林发现，很多名烟名酒店都是夫妻经营，对高端白酒运营和厂家政策缺乏了解。自己作为业务员有信息和市场运营优势，只要在卖酒的同时做好白酒经营和知识赋能，就能赢得客户的尊重和信任，体现出“额外价值”。

彼时，正值白酒“黄金十年”，名酒年节紧俏甚至会涨价，很多业务员都只是收款发货做生意。黄林通过比同行多做一点、服务好一点得到客户信任，入职第一年就年销千万，实现了买车梦想。

卖酒需要思考，同样也离不开勤奋和执着。

2014年春节前夕，正是名酒旺销之际，黄林与同事驾车去一家名酒厂提货，因政策调整厂家已经限货，很多酒商等待无果都只能铩羽而归。黄林将情况汇报后公司也表示办不成那就回来。

黄林不甘心，几经辗转反复沟通得到对方领导认可，终于在最后一天办好。为赶时间，他和同事当天下午从酒厂出发，驾车颠簸10多个小时，凌晨4点回到成都。这件事体现了他的变通和执行力，也得到公司极大认可。

十年磨一剑，历经10年淬炼，黄林从一名酒业小白成为专业人士，个人创下年销过亿记录，擅长团队管理和市场营销，为他今后创业打下基础。

五顾茅庐请高手

打造线上千万级爆款

2018年黄林和两个伙伴创业，恰好广东粤强酒业在全国招募合伙人成立区域公司，双方一拍即合，共同成立四川粤强名品酒业有限公司，黄林任总经理，他也从一名打工人变身创业者。

2018年，名酒竞争相当激烈。黄林走访市场发现，浓香名酒一款定制酒价格稳定，口碑很好，在团购和礼品市场销量不错。他于是决定，以名烟名酒店为突破口，在烟酒店进店、铺货、做陈列销售，同时推出“卖名酒抽奖送奔驰”活动。依靠团队在四川多年积累，活动一炮打响，送出一辆奔驰车，这款产品年销3000万，公司站稳了脚跟。

2019年，京东商城货架电商刚刚起势，彼时，传统酒商大都对电商卖酒将信将疑。黄林偶尔从朋友处得知其能卖酒，就谋划在京东平台开店。他得知业内有一位老师是电商专家，专程上门拜访请他操盘，结果吃了闭门羹。黄林不气馁，“五顾茅庐”，终于和对方达成合作，公司在京东电商门店第一年便销售8000万。

2020年，抖音电商快速崛起，市场意识敏锐的黄林闻风而动。公司最初成立团队在抖音自播卖酒，效果并不好。黄林发现，四川有名酒“六朵金花”，公司在川内有良好的供应链资源，而很多达人主播又缺乏白酒货源，于是他转换思路主攻达播分发带货。依靠供应链整合和链接达人能力，抓住了抖音电商红利，打造多款年销量超2000万爆款，公司电商营收也突破了3个亿。

2018年-2023年，黄林和合作伙伴创业可谓高歌猛进，公司从最初的三个人发展到近百人，年销量数亿元。总结这一段经历，黄林表示，这得益于粤强酒业的大力支持，公司也敢于尝试，抓住了货架电商和抖音电商风口，从主要依靠名烟名酒店销售，变为初步拥有互联网基因的酒业公司。

短视频卖酒转型

线上把线下重做一遍

进入2024年，伴随白酒深度调整和行业内卷，黄林发现曾经奏效的市场策略遇到挑战。

在产品端，公司主销名酒系列开发产品，名酒价格倒挂后，产品动销和毛利率明显下滑。

在销售端，货架和抖音电商红利逐渐衰减，投入产出比不合理，获得一个客户，投入成本超过200元。

在团队端，公司多年快速发展，团队有“虚胖”现象，需要苦炼内功提升单人产出。

针对上述病症，黄林决心刮骨疗伤再次转型，公司从产品矩阵、团队管理等方面入手，围绕C端运营，重点从即时零售和私域运营两方面突围。

2025年起，公司大力调整产品结构，引进名酒系列和中低价位产品，同时全员营销精兵简政，提升单人产出。黄林也开设了个人视频号、抖音号，不断产出视频推广和粉丝互动，于是就有了他在火锅店开展品鉴一幕。

经过几个月运营，黄林视频号后台已经增加10000多名粉丝，大都是烟酒店老板。他还在抖音号上推出“走访成都200家名烟名酒店”系列视频，直接走进200家烟酒店推广红楼梦酒，通过送红包等互动，很好推广和传播了品牌，同时也通过公域引流、私域转化，为公司走出公域红海推进私域运营探索路径。

在即时零售赛道，公司3年前就提前布局。2025年粤强酒业和平台合作推出“酒千斗”，上线京东、美团、抖音等，借助这一即时零售平台，对烟酒店进行线上运营和大数据赋能。经过市场推广，“酒千斗”在四川已经布局百家终端，为客户提供增值服务。截至2025年7月，公司线上业务占比达到70%。

酒海拼打17年，黄林从一名普通业务员成长为商贸公司高管，并成功创业。他总结成功原因：

要眼光长远。还在跑业务时，黄林就没有自我定位为一个业务员，而是努力为客户提供“额外价值”；要勇于尝试。2019年之前黄林从未接触过电商，敢于尝试，公司才抓住了货架和抖音电商风口；要善于弯道超车，2025年公司发力即时零售和私域运营，就是以新商业模式拥抱变化，为超车夯实基础。

雷军说过，“中国所有的生意都值得用互联网重做一遍”，黄林非常认可。在他看来，创业者必须认清产业本质，重新在产业链上定义公司，在某种程度上“所有的公司都是互联网公司”。创业者要时刻保持自我颠覆决心，只有这样，进化才能超过变化速度。与此同时，创业者要坚守心智，在诱惑面前保持初心。这，可能就是这位80后创业成功的底层密码。