天诺老吴分享：改了三个随心推设置，三个月后他成了类目TOP商家！

正视问题，才能解决问题。

做电商，闭门造车不如抱团取暖！

上周五晚上，小林拽着我去珠江边吃海鲜火锅，一坐下他就迫不及待地把手机递过来，屏幕上赫然显示着上个月的战绩：GMV突破50万，付费流量占比控制在25%以内。

我笑着打趣道："哟，现在都学会看 ‘流量结构’ 了？还记得刚认识的时候，你连随心推投放设置都搞不懂吗？"

小林不好意思地挠挠头："那时候不是不懂嘛，多亏有您手把手教。"说着给我倒了杯茶，"您还记得我们第一次见面那天吗？"

我记得很清楚，那是今年五一的时候。

我刚开完复盘会，前台说有个年轻人等了我一上午。推开会客室的门，我看到一个穿着简单T恤的年轻人正对着电脑皱眉。见我进来，他慌忙起身，不小心碰翻了桌上的矿泉水瓶。

"吴、吴老师好！我是阿杰介绍过来的小林。"他手忙脚乱地擦拭着水渍，额头上还带着汗珠。

小林是做袜子批发的，转行做电商才三个月。在朋友推荐下试水小店随心推，结果半个月烧了2万块，成交额还不到5000。

01

投放模式

他打开电脑给我看后台数据，我一眼就发现了问题所在。

"你这些投放..."我皱着眉头翻看记录，"全部都是'短视频加热直播间'？"

"对啊！我看网上都说这种好......"

看这小子一脸茫然的样子，我就知道他是一点基础都没有。

随心推有两种投放模式：

直接加热直播间

短视频加热直播间

前者是直接把直播间投放给用户，后者则是将短视频投给用户，用户在短视频的引导下，进入直播间。

图源网络

“像你卖的是这种9.9两双的袜子，客单价这么低，就得直投加热直播间，做微付费。”

小林挠挠头：“为啥直投就是微付费？”

通过直投带来的用户，如果能在直播间下单，平台就会判定你这个属于优质直播间，后面平台也会额外推送自然流量。

这种模式更像一个“催化剂”，用少量付费撬动更多自然流量，所以叫“微付费”。

小林恍然大悟，“懂了，这就是用一个杠杆撬动一个地球。”

我满意地点点头，“不错，还算有悟性。”

如果是短视频加热直播间，作为新手来说，你拍的视频质量不达标，很难有好的种草引流效果，而且一直投短视频加热，平台不推自然流，你直接把自己干成纯付费账号了，以你这么低的利润，根本撑不了多久。

听得小林倒吸一口凉气，“嘶，真没想到光一个投放模式，就有这么多学问，还好我朋友及时向我推荐了您，不然真不知道还要亏多少。”

我撇了撇茶碗里的浮沫，慢悠悠地嘬上一口，“年轻人嘛，学了点皮毛，就想往上冲，我也是这么过来的。”

02

投放目标

小林突然想起什么，又翻开电脑："对了吴老师，我这个投放目标选得对不对啊？我看有人说要投【下单】，有人说要投【成交】......"

我扫了一眼他的后台，好家伙，15笔投放里有8笔选了"下单"，7笔选了"粉丝增长"。

"你这目标选得...挺有创意啊。"我忍不住笑了，"知道为什么你的ROI一直上不去吗？"

小林一脸茫然地摇头。

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我给他打了个饭店的比方，【下单】目标就像在门口发传单，吸引路过的人进来看菜单；而【成交】目标是直接找那些已经饿得肚子叫的人。"

"新号最需要的是什么？是真金白银的成交数据！"我在纸上画了个漏斗，"平台算法就像个势利眼，它只认实实在在的成交记录。你【成交】目标30单，系统就知道该给你推什么样的人了。"

小林追问道：“那【下单】目标什么时候用好呢”

"等你单场直播能稳定卖出100单以上再说。"我掏出手机给他看我的后台数据，"我现在偶尔会用【下单】目标来测试新人群，但前提是账号已经有足够的成交标签打底。"

我拍拍他肩膀，"现在先学会走路，别急着跑马拉松。"

03

投放人群

#图文带货训练营#

第二天一大早，小林就火急火燎地给我发消息："吴老师，按您说的改了投放模式，今早ROI总算是突破1.6了！但这流量忽高忽低的，看着心里发慌啊......"

我让他赶紧把投放人群设置的截图发过来。一看截图，好家伙，果然选的是"系统智能推荐"。

我直接发了段语音过去，"新号没有标签，没有人群，直接去选择智能投放，系统跑出来的都是泛流量，这不跟让瞎子带路一样嘛？得用达人相似定向，先找几个靠谱的对标账号带带。"

图源网络

小林动作倒是快，没一会儿就回复："找到了！这20个都是卖鞋袜的头部大号，我都给它填进去！"

"等等！"我赶紧叫停，"你这思路有问题啊。你想想，人家是头部账号，要主播有主播，要价格有价格，要场景有场景，你拿什么跟人家抢流量？"

小林一下子愣住了："这...这我还真没想过..."

"来，教你个绝招。"我耐心解释道，"打开【热点宝】，找到【订阅观测】里的【我的观测】，输入你的对标账号。往下翻到【粉丝兴趣】，点开【粉丝感兴趣同类型账号】。"

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小林若有所思：“这里就代表看了我的对标账号后的粉丝，还喜欢看哪些账号？”

没错，这里面的账号才是你真正意义上的对标账号，因为背后的人群都是一样。

你一定要记住这句话，我们投的不是同行，而是对标账号背后的人群。

"具体操作时，建议你先选8-10个这样的账号测试，每个账号先投100块试试水。找到ROI大于2的账号再重点投放，这样既省钱又高效。"

小林连连称是："明白了！这就叫'精准打击'，对吧？"

"对喽！"我笑着说，"等你把这些账号背后的人群吃透了，再去挑战那些头部账号也不迟。"

后面小林直接报名参加了我的高级付费投流课。他白天听课，晚上实操，把学到的技巧都用在自家店铺上。

现在，小林已经是鞋袜类目的头部商家，团队扩充到了50多人。上个月他来公司找我，还特意带了一盒老家寄来的大红袍。

"吴老师，这是我家茶山自己种的，您尝尝。"他笑着说，"要不是您当初那几句话点醒我，我现在可能还在瞎投广告呢。"

看着窗外的珠江夜景，我突然有些感慨。这些年见过太多像小林这样的创业者，有人成功，有人失败。

"知道你为什么能成功吗？"我问小林。

"因为遇到了贵人？"他半开玩笑地说。

"因为你愿意正视问题。"我正色道，"很多人宁愿相信'坚持就是胜利'，也不愿承认自己的方法有问题。"

晚风吹来，在火锅的腾腾热气中，我们举杯相视一笑，"干了！"

做电商，闭门造车不如抱团取暖！