长沙又现摇号盘，招商序首开去化95%，新模式赋能

8月24日，位于长沙雨花区的纯新盘招商序首开摇号，去化95%，引发市场较高的关注。该项目为贝好家长沙首个C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）模式合作项目。

此次首开，招商序共计推出218套房源，当天成交208套，去化率为95.4%。根据了解，项目自8月21日正式启动认筹，累计认筹近500组。

在供大于求的市场环境下，招商序为何能备受购房者青睐？贝好家相关人士向记者表示，得益于招商蛇口的成熟开发运营、产品打造经验，以及贝好家C2M模式精准的产品定位能力，共同助力项目开盘热销。

招商序首开价格引发较大的讨论。据悉，此前项目对外称价格将高于1.5万/㎡，但实际开盘价极大地降低了购房者预期。招商序案场销售经理赵越称，“首开肯定要保证价格惊喜和诚意，全盘价格策略是低开高走，首开的价格主力区间在1.4w-1.55w”。从成交客户来看，超60%的客户为地缘性客户。

今年3月27日，贝壳首次在长沙拿地，联合招商蛇口摘得长沙[2025]长沙市008号地块，宗地成交总价为6.66亿元。

在产品的打造上，央企招商引进了旗舰系产品“招商序”，该项目为长沙首座。项目打造了13栋纯板楼的新规产品，容积率较低，约为2.6。同时，项目内打造了约1800㎡的下沉式庭院、约2400㎡泛会所、约4300㎡首层架空层活动主题空间，再加一楼约4万㎡的大区园林。

值得关注的是，定位非开发商的贝好家与招商合作打造项目，是一种新模式的探索。

记者获悉，在合作中，贝好家充分运用C2M理念，依托大数据分析和AI算法，构建项目套型配比等初步产品定位模型。同时，贝好家通过精准客户触达，描摹出潜在客户画像，基于此与合作伙伴敲定了项目套型配比、开盘定价等关键决策。

湖南中原研究院院长陈世霞在接受记者采访时表示，“贝壳凭借平台二手房、新房交易数据以及客户线上浏览、线下看房等前置指标带来的大数据优势，通过经纪人进行潜客盘点分析，对地块的产品类型、客户关注点及综合市场前景进行详尽分析，为项目定位提供了坚实的数据基础。”

另外，招商自身具备强大的专业优势，抓住市场主流刚需及刚改客群，打造高赠送的新规产品，得房率（不含电梯厅）达 98%-110%，高品质实景展示。项目地段、教育、交通及商业配套均较好，片区市场生活居住氛围浓厚，竞品竞争压力小，缺乏好的产品来满足地缘客户需求。在营销上，采用高报价方式拉高客户预期，实际开盘折扣12个点，算下来实际单价低了一大截，从而来降低客户抗性。

贝好家隶属于贝壳集团，定位为数据驱动型住宅开发服务平台。以大数据分析和AI算法为基础，贝好家致力于以C2M为核心理念，为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供C2M产品解决方案、线上线下一体化营销等综合服务。相关数据显示，截至2025年8月，贝好家已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山等城市累计落地15个项目，涵盖多种合作模式。

潇湘晨报辣椒财经记者牛蕊