在1.7亿宠物用户的生活里种草，小红书让品牌增长自然发生！

2025年8月，小红书与亚宠展的深度合作掀起热潮：一场“小猫小狗书”全民共创，宣告城市“被毛孩子接管”！ 宠物们纷纷以第一视角分享生活：

“人，我今天去外滩交到好朋宠啦！”

“人，我的冻干挂件在愚园路被夸潮了！”

上万宠物主化身“首席代笔官”，每一条分享都是养宠生活的真实切片，而这些UGC内容不仅是用户生活的写照，更映照出一个显而易见的趋势：养宠不再是单一喂养行为，而是人和宠物共同编织的生活现场——从情感陪伴的日常，到科学养护的细节，再到场景互动的延伸，宠物已深度嵌入用户生活网络。

小红书宠物行业在亚宠展上发布的《「宠」爱自有生机——2025小红书宠物行业兴趣趋势》印证了这种价值：平台汇聚超1.7亿宠物兴趣用户，9000万+养宠人群（数据来源：小红书灵犀平台，截止至2025年6月）。小红书这种高浓度的用户生态，本质上构建了宠物行业最活跃的“天然种草场”。在这里，“泪痕护理”“通勤喂猫” 等具体需求被精准捕捉，用户生活场景与养宠行为的交叉轨迹被沉淀为宠物品牌可复用的增长线索。

不同于传统营销中品牌单向输出的模式，小红书的种草逻辑超越了简单的KOL投放，是一套从需求捕捉到价值渗透的完整商业方法论：以用户真实生活为土壤，用场景化内容激活情感共鸣，借精准触达实现认知转化。

如今，这套逻辑已进阶到新阶段：以“精细化种草”为核心，依托“SPU×人群×买点”的关键模型，实现对品类的定向挖掘、对细分人群的深度洞察与高效渗透，最终完成用户需求与品牌价值的高度契合。由此，推动品牌从单纯地「被知道」，自然而然地走向深刻地「被需要」。

面对新品牌突围难、成熟品牌增长缓、营销成本攀升等行业痛点，小红书提出可落地的“破局四步法”，让“SPU×人群×买点”种草方法论在宠物行业有了更高的适配性。

破品类：从“混战” 到“领跑”，在共性需求中凿出专属赛道

在精细化种草的逻辑下，品牌要真正走进用户心智，第一步不是“广撒网”，而是“找对坑”——在纷繁的需求中找到属于自己的精准位置。而这需要穿透表层需求，挖到用户“为什么需要”的根源。小红书的生态与工具，正是这套深挖逻辑的核心支撑。

伯纳天纯生鲜狗粮新品上市即卖爆600多万元，便是典范。

小红书平台数据显示：国产狗粮品牌增速迅猛，其中“鸭肉梨”关键词常与“泪痕问题”捆绑出现，用户已自发形成“鸭肉梨能缓解泪痕”的认知；与此同时，最容易出现泪痕问题的小白狗（如西高地、比熊等）饲养量持续攀升，相关“泪痕护理”的求助笔记大量涌现。

伯纳天纯正是敏锐捕捉到这一信号：易有泪痕的小白狗主人，正迫切寻找能针对性解决问题的粮食——这种“人群+需求”的精准匹配，让产品有了清晰的发力点。

基于此，品牌精准锚定“小白狗泪痕护理”这一细分需求，让新品成为用户心中解决这个问题的首选联想。后续的种草动作，包括用小白狗做模特强化视觉关联、聚焦“去泪痕”搜索词承接主动需求、通过一方数据回传沉淀潜客，将所有对该需求感兴趣的潜客纳入转化池，形成“兴趣—认知—购买”的完整链路——都是在这个精准定位的基础上，让品牌能解决某类问题的认知自然渗透。

最终，品牌没有靠KOL强行吆喝，而是因为“精准对应需求”，成为用户在“讨论泪痕问题”时的自然推荐项。这正是小红书“破品类”逻辑的核心：通过垂直品类的需求深挖，从“用户为什么需要”的原点出发，让品牌成为“解决某个具体问题”的专属符号，而非模糊的“又一个选项”。这种深挖不是靠主观猜测，而是靠平台对用户真实行为的拆解——从现象到人群，从行为到动机，层层穿透，最终让“种草”成为用户需求驱动下的自然选择。

破场景：关联兴趣圈层，助力新品突破圈层壁垒

宠物品牌营销常陷入“养宠信息茧房”——内容只在宠物垂直场景投放，触达的永远是同一批人，认知难以破圈。更关键的是，用户对产品的价值感知被局限在单一功能层面，无法与更广阔的生活方式产生共鸣，导致品牌差异化不足、溢价能力弱。那么品牌该怎么跳出养宠场景去种草呢？

而小红书的用户生态恰好有个独特之处：一个养宠的人，身上往往贴着不止一个标签——她可能是每天研究护肤成分的美妆爱好者，是周末带娃露营的户外宝妈，也可能是热衷分享家居美学的精致达人。这些看似分散的标签，正藏着品牌“破场景”的密码：顺着用户的多元兴趣，在他们生活的其他场景里找到品牌的“自然位置”，既避免产品认知混淆，又让种草顺着用户的生活轨迹自然生长。

诚实一口小金袋的破圈之路即是明证。通过小红书的人群画像分析，品牌发现核心养猫人群除了关注宠物养护，对美妆、医美内容的互动格外频繁——她们会认真研究“胶原蛋白的护肤原理”，会在笔记里分享“如何通过内外调理维持好状态”，字里行间透着对精致生活的追求。

品牌抓住这一人群特点，将猫粮的“美毛功能”与“美妆护肤”场景关联：比如在内容里提出猫咪也需要“胶原蛋白”的类比——就像人靠胶原蛋白养肤，猫咪的毛发也需要专属营养“内外兼修”。这种关联，让“给猫选粮”的种草行为，自然融入了用户“讨论护肤心得”“分享精致日常”的生活场景中。

用户在刷美妆笔记时看到这样的内容，不会觉得是生硬的广告，反而会因为精致生活的共鸣，对“能让猫咪毛发变好的猫粮”产生兴趣。更重要的是，这种场景绑定让产品与旧有认知形成区隔——它不再是“又一款猫粮”，而是“懂我精致态度的养宠选择”。

最终，诚实一口在70%【产品功能推荐】的内容基本盘之外，更通过嵌入用户的多元生活场景，让种草从“养宠需求提醒”变成“生活方式的自然延伸”。当用户在不同场景里都能自然联想到品牌，“被种草”就成了水到渠成的事——这正是“破场景”的价值：在用户的多元标签里找到新场景，让品牌不只活在“养宠清单”里，更长在他们的生活日常中。

破路径：借力生活轨迹，破解垂类流量困局

传统宠物营销的痛点很明确：依赖宠物垂类KOL或搜索词，成本高企且流量见顶；尝试泛人群触达，又恐转化低下。如何高效触达目标用户，同时突破流量瓶颈？

小红书提出的“破路径”逻辑在于：洞察养宠需求会随用户多元生活场景自然延展——看到化妆刷上的猫毛，会联想到“美毛鱼油”；徒步时遇到小狗，会想到“便携冻干奖励”；甚至因为自己是妈妈，会更关注“宠物益生菌”……这些非垂类生活场景的自然联想，让品牌能跳出“产品→用户”的直接链路，顺着用户的生活轨迹设计更自然的触达路径，用人群优投破解流量困局。

帕特品牌的实践，把这套逻辑落地得淋漓尽致：通过平台一方数据，品牌发现核心用户“城市无车通勤族”标签显著——多依赖公共交通的一线城市人群，通勤时遇到流浪猫想喂食，却因“携带不便”难行动。

基于此，品牌设计“非典型触达路径”：创作“地铁偶遇带冻干挂件女生”的故事化笔记，用真实场景还原“通勤喂猫”的日常——既不是硬推“宠物冻干”，也不是单纯讲“流浪猫救助”，而是顺着“通勤人群的生活轨迹”，把产品自然嵌入核心用户生活中。同时，借助AI扩词覆盖“地铁通勤”“流浪猫喂养”等非垂类泛需求词，扩大触达范围；再通过人群优化工具，确保泛词投放也能精准圈定“有猫人群”，避免流量浪费。

最终，这场营销实现“泛而不滥”：笔记点击成本（CPTI）仅为1.1元，CPTI下降 55%。

TI人群规模环比+917%，TI人群对小红星进店贡献占比 80%+。 这就是小红书“破路径”的价值：宠物品牌的触达，不该只盯着“宠物垂类需求”的红海，而是要看见养宠人群的多元生活标签，顺着“非垂类场景的需求联想”设计路径，用人群优投破解流量困局，实现精准人群的高效转化。

破人群：渗透高关联圈层，为品牌打开增量空间

对于已占据核心养宠人群心智的成熟品牌，增长天花板日益明显。如何突破固有圈层，找到与核心用户高度相似、转化潜力巨大的关联人群，实现低成本、高效率的拉新，成为持续增长的关键挑战。

皇家的实践方案是：通过精细洞察，找到与核心用户具有“高相似度”或“高关联性”的人群圈层，低成本撬动新增量。

皇家通过小红书标签关联分析发现：“养宠人群”与“家生活人群”（关注家居设计、空间美学），二者的共通点是“对品质生活的追求”——养宠人群关注“人宠共生空间”，家生活人群关注“居家舒适度”，这一交叉点成为破局关键。

为此，皇家设计了一场围绕“品质生活”的价值对话。线上，联动家具设计师博主打造“人宠共生1平米”主题内容，将宠物用品融入家居美学场景，展现“高端养宠=品质居家”的生活方式；线下则联合商超开展“宠主采购真人秀”，通过真实生活场景的还原，让“家生活人群”直观感受产品与品质生活的关联性。

最终皇家在“家生活人群”中渗透率提升6%，高意向人群（AIPS）规模激增124%。这体现了“破人群”的核心价值：通过洞察圈层间的情感与价值共识，将产品的核心价值转化为新人群能理解并向往的“生活语言”，实现心智的自然渗透与高质量用户圈的拓展，为成熟品牌开辟可衡量的增量蓝海。

伯纳天纯的精准定位、诚实一口的跨场景渗透、帕特的非垂触达创新、皇家的圈层破局——这些品牌在小红书的实践，无不印证着一个结论：宠物行业竞争下半场，增长的核心引擎已从粗放流量获取转向对用户生活脉络的精准把握与价值共鸣。小红书提供的，正是一个植根于真实生活洞察、赋能精准价值匹配，并驱动高效生态协同的完整增长系统。这套系统让品牌沟通化为用户生活的自然延伸，将种草结果沉淀为可衡量、可持续的确定性增长。

当宠物消费进入 “情感化、场景化、精细化” 的深水区，谁能真正穿透用户的生活场景与情感需求，谁就能占据增长主动权。小红书，凭借其不可替代的真实社区生态与成熟的种草体系，正成为宠物品牌穿透竞争迷雾、构建长效优势的确定性支点。选择小红书，即是选择在用户最鲜活的生活现场，种下品牌未来生机的种子。

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