从“爆品”到“品牌”的跃迁，新锐商家引爆天猫家享下一增长极

“家就是我的能量场。”

当下的家，早已超越了传统的居住概念，越来越成为一个融合舒适、健康、智能与美学的感情空间。消费者不再只满足于家装产品的实用属性，更希望家中的每一个细节，都能为身心注入能量，为生活增添仪式感。

升级家的体验，已然成为一场全新的生活革命，而这场革命也正迅速向商业世界蔓延。

随着消费者对多元化、场景化需求的日益增长，从家具、床品到家居装饰、碗具茶具——每一个细分领域，都涌现出众多风格鲜明、理念前瞻的新势力品牌，它们正以不容小觑的创造力，满足人们对于家的想象。

立秋已过，季节悄然转换，家的氛围与需求也迎来焕新的重要节点。8月20日，“天猫千星计划”联合天猫宝藏新品牌、天猫家享生活行业，特别举办「热浪新潮 向上生长」主题沙龙，携手30余家优质家享新锐品牌共聚一堂，聚焦行业前沿动态，挖掘新一轮增长机遇，共探家享生活新可能。

在本次沙龙中，天猫千星计划与天猫宝藏新品牌、天猫家享生活行业深入参与其中，共同探讨了当前行业发展的新策略，并从趋势洞察、流量扶持、生态协同、品牌建设等多维度，为家享生活潜力商家提供一站式成长解决方案，全面助力新锐品牌在新消费浪潮中乘风破浪、稳健增长。

从“小确幸”中，找到生意跃迁趋势

“我们跟踪从2019年后入驻天猫平台的860个新品牌，发现在提前布局趋势赛道的品牌中，60%以上在5年内甚至更短的时间内实现了千万规模的突破，而没有进行提前布局的品牌，这一比例仅为26%。”据天猫家享生活策略运营专家佩沉介绍，“精准洞察用户需求，提前布局趋势赛道，是新品牌快速起盘的核心密码。”

家享生活行业基于产品品类与用户底层需求的深度洞察，为商家们梳理了成千条推荐经营的细分市场赛道。佩沉还在沙龙上介绍了2025年家享生活的六大趋势主题——新家居审美、兴趣型家居、灵活性家居、智慧型家居、疗愈性家居、品质型家居。据佩沉介绍，家享生活行业将在今年下半年持续围绕这六大主题趋势进行发力，对符合趋势的商品提供从曝光到转化的全链路扶持。

人们在家寻找治愈，安放情绪，也收获每日微小而确定的幸福。正是这些看似细碎的"小确幸"，背后却蕴藏着消费的确定性趋势与增长新蓝海。

茶具品牌「纪先生家居」就是抓住了用户对于家用茶具的社交及审美需求，用产品承载情感共鸣，打造出多个茶具爆品，并拿下今年天猫618类目TOP2。

相较于整个家居行业万亿的市场规模，茶具是个小而美的赛道。据华经产业研究院数据，按销售收入计，中国茶具市场规模由2019年的151亿元增至2023年的195亿元，期间复合年增长率为6.5%。

「纪先生家居」品牌主理人黄文炳告诉「电商在线」，虽然茶具品类非常小，但同样承载着用户对品质生活、情绪价值和自我表达的热切期待。“2022年秋冬，围炉煮茶的爆火让我们嗅到了用户对于茶具社交属性的需求。”

生活在千年瓷都福建德化的黄文炳，利用当地陶瓷产业带的供应链优势，迅速推出了多款围炉煮茶茶具礼盒，成功打出了产品声量。“从2021年入驻天猫到现在，我们的销售额已经实现了近10倍的增长。”

在实现生意跃迁的这一过程中，天猫千星计划为纪先生家居提供了不少助力。“在千星计划的扶持下，我们更迅速地找到了做深产品的成长路径，也有了被更多消费者看到的机会。”

的确，对于家享新势力品牌而言，除了要对趋势进行准确洞察，更重要的是如何更迅速地将产品与消费趋势进行结合并触达更多目标用户。

在「热浪新潮 向上生长」主题沙龙上，天猫家享生活品牌营销负责人赤禹也提到，未来，天猫家享将加码与天猫千星计划、宝藏新品牌的联合运营，构建共存共享的生态，全方位助力新锐品牌成长。

系统性护航，做长期主义的同行者

“以趋势为理念，以用户为核心”是所有企业行之有效的战略方针，但如何将单品的爆红转化为品牌的长红，才是长续经营的关键所在。

在让更多品牌被看见、提升品牌力的路径上，天猫家享生活行业、天猫千星计划、天猫宝藏新品牌协同发力，为潜力商家们提供全链路的系统性护航。

“在从趋势发现、新品孵化到爆发增长的全周期中，天猫家享行业将为品牌系统匹配阶梯式资源支持。”据佩沉介绍，行业将围绕兴趣激发、精准搜索、高效转化、流量扶持及货品组合等关键维度，为商家提供贯穿始终的深度赋能，助力其快速建立品牌影响力，成长为行业新标杆。

天猫商家成长中心及潜力负责人绮悦在沙龙上表示，天猫千星计划一直致力于帮助天猫的潜力商家快速成长，除了为商家接洽更多流量资源之外，在场域拓展方面，千星计划在深化营销场域的同时，还会开拓成交场域；在圈层运营方面，千星计划会将品牌型商家与成交型商家分开运营，用差异化的辅导课程和资源，提供更有针对性且高效的增长策略。

据天猫品牌营销新消费负责人卜卜介绍，天猫宝藏新品牌将通过千星专属通道，为优质潜力商家降低IP合作门槛，并提供小红书内容种草等资源支持。宝藏新品牌的合作模式采用日销与大促双轨并行的运营策略：日常运营以创意驱动为核心，通过趋势商品筛选机制挖掘潜力货品，借助“百大宝藏单品”话题矩阵在站外平台强化内容种草，并通过持续加投优质内容扩大声量，同时配套专属1V1服务团队，提供案例孵化与策略支持实现蓄水沉淀；在大促节点则切换为数据驱动模式，依托成交数据建立动态赛马机制，通过站内外核心流量资源的弹性调配，精准识别高爆发潜力商品，配合敏捷资源响应与全链路服务保障，助力新品牌突破增长瓶颈实现精准爆发。

通过天猫千星计划参与过天猫宝藏新品牌-千星专场活动的纪先生家居，最能体会到这种系统性护航的安全感。

黄文炳表示，茶具赛道虽然细分，减配、模仿等恶意竞争行为也十分常见，因此打造产品矩阵、树立品牌心智是绕不开的一环。“在宝藏新品牌千星专场活动中，我们推出的新品‘鎏银茶具’，收获到了平台的资源扶持，触达到了更多消费者，如今它已经成为店内的爆款产品之一。”

在黄文炳看来，新品的成交爆发不仅仅带来的是生意上的增长，还让他坚定了产品开发思路。“基于这些经验，我们也会继续加大对于鎏银工艺上的开发，未来也想继续打造出更多有地域特色的产品矩阵，树立更强的品牌心智。”

除了前端的产品和用户运营，天猫千星计划同样注重帮助潜力商家构建品牌内生性的系统能力。

在今年的618大促中，天猫千星计划就展现出了对潜力商家的强劲助推力——317家千星商家实现成交同比突破30%增长，其中41家商家首次单季度成交破千万，更有373家商家在趋势赛道中成为行业TOP1。

在沙龙交流现场，「天猫千星计划×天猫家享生活」新品牌专项规划也宣布正式启动，天猫千星计划将与天猫家享行业携手进一步助力新锐品牌加速跃迁。绮悦介绍，该计划围绕增长激励、能力培育、标杆打造、跃迁支持和机制孵化等核心维度，全方位助力家享新锐品牌实现可持续经营与跨越式成长。

以增长激励维度为例，天猫千星计划设立了千星家享赛道打榜赛，提供阿里妈妈商业化经营激励，同时叠加多样化的家享专属场域流量扶持，如天猫宝藏新品牌专场、达播选品专区、天猫U先专场等，帮助家享新锐品牌提升经营效率。

事实上，双11大促的备战战役已经在商家中悄然打响，天猫千星计划也将持续发挥其生态牵引与资源协同优势，深入推动潜力商家备战双11、做好业绩冲刺。

天猫千星计划即将推出的千星大会，作为商家年度关键活动，也将聚焦双11大促节点，提前释放平台资源政策、流量倾斜机制及运营工具升级信息，助力商家精准布局营销策略，抢占流量红利。

黄文炳表示，天猫平台一直是「纪先生家居」的经营主战场，依托天猫的主流消费场景与资源，并协同千星计划的多维机制，今年双11，「纪先生家居」将在巩固618战绩的基础上，力争实现新一轮突破性增长。

创造更多“场景化”的新可能

“一个理想的家，是我面对生活的底气。”

毋庸置疑，每一个人关于“理想的家”的定义都是不同的，而人的生活方式和对家居环境的要求都会随着消费趋势的变迁发生改变。这也意味着，即便家享市场已经是一片红海，但关于家的场景仍有很多延伸的可能性。

在「热浪新潮 向上生长」主题沙龙上，天猫千星计划的潜力商家「躺岛」就是一个擅长从细分场景中寻找新机会的品牌。

作为打造过 “猫肚皮枕头”“瓜瓜凉被”等多个爆品的新锐品牌，「躺岛」一直坚持“70％功能设计+30％情绪价值”产品公式。今年夏天，「躺岛」推出“瓜瓜凉席”凉感床笠，卡位传统凉席和普通床单之间的市场空白，解决了传统凉席质地较硬、容易夹头发、边缘不服帖、收纳不便等痛点，满足了消费者对于凉感和便捷的双重需求。

创立于2007年的「林氏家居」同样十分看重从用户的生活场景中寻找产品创新的机会，它的成功实践也可以被新品牌们所借鉴。

据「林氏家居」品牌副总裁徐可达在沙龙分享环节介绍，在洞察到用户有想要满足多种坐姿的座椅需求后，「林氏家居」推出了支持一高一矮双坐姿的包包椅，这款产品自2024年上线以来，累计销量已经突破了3万件。

在「林氏家居」的分享中，一句“只有找到用户生活中的小确幸场景，才能让品牌成为用户故事里不可或缺的‘最佳陪伴’”，引发了在场不少千星计划潜力商家的共鸣。黄文炳深感受益，也更加坚定了他在「纪先生家居」产品开发中始终遵循的理念：真正的好产品，一定源于对用户日常生活的细腻观察与情感共鸣。

未来，天猫千星计划也将持续面向潜力商家举办行业闭门沙龙与专项研讨会，通过真实案例拆解、精准资源对接和实战经验共享，助力商家突破认知边界、捕捉趋势红利。

毕竟，家场景消费是一个万亿规模的广阔市场，无论平台还是品牌，唯有持续洞察并响应用户需求的细微变化，才能真正实现长期主义。

正如天猫家享生活品牌营销负责人赤禹所言，平台的愿景从来不只是追求短期交易的爆发，而是希望作为品牌们的伙伴和增长引擎，为商家经营保驾护航，借助平台势能将创新产品的价值充分发挥出来，让更多新锐品牌在天猫上实现“爆品”到“品牌”的跃迁。

当下，如何让消费者享受到更贴心、更便捷的服务，仍是整个家享行业需要不断探索的重要命题。而这个巨大市场中所蕴藏的新场景、新赛道，也正等待着潜力商家们前来开拓，并演绎出更多新的增长故事。