万辰集团拟赴港上市，全方位精细化运营打造量贩零食新范式

斑马消费 陈碧婷

据财联社22日消息，万辰集团已计划发行H股股票并申请在港交所主板挂牌。该举动也有望提升万辰集团及好想来在国际市场的品牌知名度和竞争力，进一步推动公司供应链体系的完善。据悉，本次拟募集资金的用途涵盖了门店网络拓展和升级、产品开发与创新、品牌建设及用户运营、仓储物流体系升级和数字化能力提升等诸多方面。

可以看到，步入“万店时代”，中国量贩零食行业的格局，已进入全方位精细化运营的下半场。作为量贩零食的头部企业，万辰集团近期来表现亮眼。根据公开信息，2025年第一季度，万辰集团零食量贩业务延续2024年的强劲增长，营业收入达106.88亿元，同比增长127.65%；净利润4.12亿元，同比大增250.73%，并正式晋级为《财富》中国500强企业。

有业内人士表示，本次赴港上市，也表现出万辰集团“深耕商品力+精细化会员运营+场景化营销”的持续深耕的坚定决心。

聚焦商品力提升，好想来下场打造自有品牌

“同等产品我更便宜，一份也是折扣价”后，好想来也开始了“更优价格我更出色”的新尝试。

最近一段时间，上市公司万辰集团旗下量贩零食连锁品牌好想来，陆续上架“好想来超值”、“好想来甄选”系列产品，正在用另一种方式，进一步颠覆用户对“质价比”的认知。

一款打着“好想来超值”标签的天然水，零售价0.6元/瓶，直接将在瓶装水大战中，被打到1元价格带的瓶装水，拉到了1元以下。降价不降质，这瓶水的水源来自于千岛湖的高山活水，当得起“天然好水”。

与此同时，好想来超值还上架了2.3元/瓶的无糖茶、2.9元/瓶的果汁茶，价格均只有市场同类产品的一半。

还没大规模宣传造势，好想来超值系列的天然水、无糖茶，就已成为好想来门店的“隐形冠军”，玉露绿茶、果汁茶产品，更成小红书爆款。

一位小红书博主在喝过玉露绿茶后有感而发，将其称为自己的“本命水”。“喝完在嘴巴里是香香的，冷藏过后更是犹如仙品。”

“好想来超值”、“好想来甄选”都是好想来正在着力打造的自有品牌。前者主打基础大品类的“质价比”产品，大牌品质、平民价格，负责让用户的钱包轻松；后者更突出差异化、高品质，提供更新鲜、新奇的品质产品，让吃货们的嘴巴惊喜。

瓶装水、无糖茶、果汁茶等，均是市场上的成熟品类，为何好想来的自营产品能快速卖爆？这是因为，每一款产品，都有着巧妙的微创新。

好想来的无糖茶，在瓶型、标签形式和口味三个方面做出了差异化。

方形瓶、三面贴标、异形标，摆上货架就显得与众不同。虽然，市面上的无糖茶产品，已几乎将各种口味一网打尽，但好想来仍洞察到用户对“香气”的敏感点。于是，选取玉露绿茶和白芽奇兰作为原料茶叶，用它们的独特香气，勾起了消费者的嗅觉神经，踩中了当前调制茶饮市场花香+茶叶组合的热门趋势。

对于用户更加年轻化的果汁茶，好想来则在包装上用足了巧思。双层标签的设计，在瓶身上做了随机幸运日签。有正在备考的消费者，抽到了“为自己举杯”；有遇到生活中小困难的消费者，抽到了“勇敢说不”……他们会不自觉地，分享这一瞬间的惊喜。2.9元买到的不仅是好滋味，更是生活中的小确幸。

目前，好想来自有品牌商品的切入点主要是水饮，后续将快速拓展品类，实现每月几乎都有自营产品上新。除了继续延展水饮外，还将布局乳制品、休闲零食等核心品类。

打造自有品牌产品强核心

量贩零食的本质是硬折扣，通过构建“厂商直采-集中议价-精简流通环节-让利终端”的价值链重构机制，形成多方共赢。在保证产品品质的同时，提升供应链效率释放利润空间，转化为加盟商的盈利能力和消费者的高性价比。

在好想来的量贩零食生态中，自有品牌产品天然地具有成长的土壤。

1.5万+门店、过亿注册会员，是好想来打造自有品牌的底气。作为零售商，好想来直接面对终端，可以更快了解市场的变化。以“用户需求的翻译官”的身份，快速反应、主动设计、定义好产品，自有品牌爆款的概率大大增加。

公司直接链接上游供应商，规模化地定制自营产品，可进一步压缩中间商环节、挤出品牌溢价，确保成本的整体优化，由此带来品质更好、价格更低的产品，真正让用户受益。

自营产品打造出的“产品力”和“价格力”，建立起“安心、省钱、好吃”的自有品牌理念，带动门店其他产品的销售，从而进一步提升好想来的品牌影响力。

“消费者至上”，精细化会员运营持续提升

除了商品力的持续提升，今年以来，好想来也在快速迭代和提升会员体系，并凭借创新且精细化的会员运营模式，在线上成功打造出一个庞大而活跃的会员生态，与上亿量级的注册会员建立了长期且紧密的互动关系。

通过多样化的会员拉新手段、丰富的会员权益设置、有趣的抽奖活动、贴心的会员关怀等功能，再加上数字化驱动的精准营销能力，好想来将 1.5 万家门店带来的海量线下用户流量巧妙转化沉淀为线上的会员资产，始终紧密围绕用户需求展开运营，不断提升用户体验以增强粘性。

比如，用户扫码即可轻松注册会员，每月 8 号会员日享 88 折优惠，每周三 “疯狂星期三” 可参与 “1 个积分抽奖人气零食” 活动，日常消费积分还能在线上商城兑换爆款零食或周边礼品。充满话题性的线上互动与限时福利，持续提升着消费者对品牌的好感度。随着体系迭代，好想来更推出精细化运营的私域会员体系，依托社群渠道提供专属权益、场景化营销与 1v1 服务，深度锁定核心会员，实现更高的用户忠诚度与资源转化率。

发力全域营销，加速品牌出圈

在商品力持续迭代和会员运营体系不断提升的同时，今年，好想来明显加大了品牌营销的力度。通过树立年轻化、趣味化的品牌形象，好想来不断拉近品牌与消费者的距离。

4月，公司官宣檀健次成为首位品牌代言人，品牌声量瞬间放大。最近几年，檀健次凭借在《长相思》《猎罪图鉴》等国民级影视作品中的卓越表现晋升顶流。其“真诚、活力、品质感”的个人特质，与好想来“家门口的零食乐园”的品牌定位高度契合。

官宣合作首日，品牌即启动线上线下联动的全域营销。线上，以“好想来多多来”为主题，单日触达超亿级人次，微博话题#好想来首位代言人檀健次# 瞬时登榜热搜，达成亿级曝光；线下16城地标级建筑与超过35000座楼宇同时播放广告宣传片。立体化的品牌传播，好想来的品牌渗透力迅速提升，很多的“小炭火”更是第一次走进好想来的线下门店，开启疯狂抢购模式。

今年7月，好想来邀请百万粉丝美食博主「大表哥」担任「一日店长」。活动当天，门店客流激增的同时，消费者获得更具情感价值的消费体验。

从不断提升商品力价值、打造自有品牌爆品，到精细化会员运营，再到联动顶流代言人实现全域品牌破圈，好想来构建起一套从产品力、场景力到品牌力的立体化增长体系。用自有品牌产品强化“质价比” 护城河， 通过精细化会员体系不断拓宽消费客群边界并沉淀优质消费者者，又以高强度营销加速品牌心智渗透，让 “家门口的零食乐园” 的定位深度触达终端。

如今看来，各业务板块能力的齐头并进下，已为好想来探索量贩零食的新范式赢得先机，更使其在万店时代的精细化运营赛道上，具备了持续激活消费需求、提升门店经营效能的核心能力，为量贩零食行业探索出了一条高质量增长的路径。