成交周期升至237天！广州二手业主，在集体挣扎

前几天，广州“商转公”政策推出后，引起了不少的反响。

这期间，有网友在后台向楼市君反馈：

房贷转公积金不容易，房子又卖不掉，该怎么办？

|图源：广州楼市发布后台

确实，楼市君统计发现，今年以来广州二手房挂牌量持续攀升，但成功出售的少之又少。

存量主导、成交困难，已成为当前广州二手市场的真实写照。

在“集体焦虑”的背后，是二手市场面临前所未有的挑战。

通过近期的市况观察，楼市君发现，广州二手市场出现了三大现象：

现象一：广州楼市，已经进入存量时代。

今年1-7月，光是单个平台，广州的二手新增挂牌量已超过11万套（包含下架房源和成交房源），内网挂牌量超过19万套，创下历史新高。

而放眼全广州所有中介平台，二手房总挂牌量甚至已突破20万套大关。

今年上半年，广州每卖出10套房，有接近7套是二手房（来源：克而瑞半年报）。二手交易，已成为楼市的绝对主力。

不止卖得多，挂牌量也猛涨。光是上月单平台就新增超1.66万套，比新房供应还要快（一手新增6111套）。

|图源：链家

广州市场上，根本不缺房子选。

现象二：每100套房源中，只有13套能成功卖掉。

虽然说广州不缺二手房，但一天真正能卖出去的，平均下来连150套都不到。

|图源：贝壳找房

据统计，1-7月超19万的挂牌量中，通过二手平台卖出的二手房接近2.5万套。也就是每100套房源中，只有13套房能成功卖掉。

与此同时，今年上半年广州二手成交周期，已经飙升至237天，创下三年新高！（来源：中原研究发展部）

|二手住宅成交周期

| 广州楼市发布制图

有多难卖，咱就不用多说了。

现象三：信息不对称、价格不透明，中介乱象屡禁不止。

越是市场艰难、竞争激烈，置身其中的中介，就越是内卷！

数据显示，中介平均带看近300次才能成交一单，部分热门片区中介门店密度极高，甚至一条街上有8家店同台竞技。

甚至有个别中介为了业绩，倾向于铤而走险。

今年以来，仅楼市君收到的假房源、拒绝返佣、ABC单等投诉就不下10宗。常见问题还包括隐瞒房屋瑕疵、虚报成交价格等。

|图源：粉丝聊天记录

市场看着热闹，其实买卖双方都头疼！

买家找房找到头疼，房源照片和实际相差甚远、产权问题藏得深，挑来挑去就像“拆盲盒”，心里完全没底。

｜二手买家痛点示意图

| 广州楼市发布制

业主这边也不轻松，尤其是高端盘源的业主。

不少人因担心隐私泄露，不愿将电话直接公开挂网；也有人因听信某些中介的乐观评估，定价偏离市场，反而错失了最佳成交时机。

这，就是二手成交的普遍情况。

说到底，二手房和新房不同，它是一种非标品。

没有开发商统一包装、没有标准化的营销推广，交易全靠中介中间传话、两边磨合。

这样的销售模式，就导致二手市场出现三方面的问题：

1、中介缺乏有效规范。

2、机构之间未形成健康竞争机制。

3、从业人员素质良莠不齐。

| 天河实拍图

| 广州楼市发布 摄

这些结构性原因，导致广州二手市场逐渐陷入“以降价为导向”的恶性循环：

信息越不透明，交易越依赖中介，部分中介为快速成交，甚至刻意压低挂牌价、制造焦虑。此前，就有小区业主发现中介拿着假房源拉低房源报价，引发集体不满和抗议，进一步扰乱了价格预期。

越是如此，买家观望情绪越浓，业主越被动降价，房价下行预期不断被强化，最终抑制了整个市场的健康流动。

在这个背景下，二手行业需要一个“打破行业黑箱”的人。

最近，楼市君收到风，一家名为“保利高屋行”的二手旗舰店，在广州珠江新城正式开业了。

这一消息，很快就在各大高端小区传开了。

不少业主都跟楼市君一样好奇：这个突然杀入二手房市场的新玩家，到底有什么来头？

｜保利高屋行珠江新城分店

前几天，楼市君特意到门店里转了转，发现作为保利和润旗下的高端二手房经纪品牌，高屋行这一次的进场，显然有备而来。

说到保利，大家并不陌生。这家央企地产巨头，早已是新房市场的“老大哥”，不仅熟悉本地市场，更拥有庞大的真实业主基础。而高屋行正是保利将其多年积累的客户资源与服务经验，注入二手房高端赛道。

楼市君在走访中发现，他们真正与众不同的是，直接把开发商那套高标准、强专业的服务体系搬进了二手房交易。

值得一说的是，他们率先打破了长期以来困扰二手交易的一个核心症结：传统中介中，经纪人往往双边代理，既代表卖家、又服务买家。

这种模式极易导致信息不透明、甚至吃差价的行为，成为信任难以建立的根本原因。

而高屋行采用的“房客分离”模式——将经纪人明确分为“房源端”与“客源端”。

｜保利高屋行挂牌/选房示意图

| 广州楼市发布制

房源经纪人专职负责维护业主、审核房屋、把控风险；客源经纪人则专注理解买家需求、精准匹配带看。

两边各司其职，从机制上杜绝了既当卖方代理又做买方顾问的角色冲突。

“房客分离”模式，带来了两大核心好处：

买家可获得更精准的房源匹配和真实透明的房屋信息；业主则享有专业的房源包装和高效推广，加速成交。

新模式有了，到底怎么落地？

保利内部人士坦言，行业最大痛点仍是“信息不对称”——买家怕买贵、业主怕卖亏，信任难以建立。

面对这块“硬骨头”，高屋行的破局思路很明确——从人才、房源、客户三个维度打破僵局。

针对经纪人良莠不齐？他们组建高素质团队！

说到房产中介，很多人第一反应就是：人员流动大，部分不够专业。

有些经纪人除了机械式地推房、反复压价催单之外，几乎提供不了什么有价值的服务。

有买过房的业主甚至觉得：买房子这么大件事，遇到好的经纪人要么要靠运气，要么靠朋友介绍。

高屋行在团队构建之时，便将人才素质放在首位，严把选人关。

开业那天，楼市君特意跟几位经纪人聊了聊，发现他们来头都不小——好多都是当年保利培养的高素质高学历人才，也不乏他们的“校招销冠”，在地产这一行已经摸爬滚打了好几年。

聊下来还发现，保利给开的待遇也挺有竞争力，让他们不用整天盯着短期成交指标，反而更能静下心来，好好专注深度服务。

｜保利高屋行实景图

这个团队里，你找不到传统意义上“只管卖房”的中介。

楼市君在门店里发现，高屋行有自己专属的直播间，可以提供给房屋经纪人实现全域获客。

而业主只需提供房源，剩下的交给专业团队。流量投放师能联动3300+自媒体大V和30万+经纪人，瞬间放大房源曝光量，并将信息精准推送给潜在客户，实现快速匹配。

每一单交易，他们不是简单匹配，而是基于专业判断和真实价值，帮你做出更靠谱的决策。

针对卖房即降价？他们提供“N对一”小组策略

过去很多人卖房，把房子挂给中介之后，能做的只有一件事：等。

问经纪人市场啥行情？有没有人来看房？反馈永远是“我帮您多推推”…结果一等就是大半年，房子迟迟卖不掉。

更别说，一个经纪人得包揽所有事：拍照、房源信息核对、预约看房...每次沟通好像都得从头说起。业主这边呢，只能反复催、来回问，费心又费力。

如今，从你决定卖房那一刻起，高屋行就会为每一笔交易组建专属服务小组。

这个团队里面，至少包括专属经纪人、实勘人员、交易专员、客关专员，以及店长和新媒体部支持。

| 服务人员介绍

| 广州楼市发布制图

也就是说，至少有6个专业人员，在为你这一套房全程服务。

在交易过程中，碰到的任何问题，买家都可以找交易专员，所有流程透明可见。

每个人的分工不同，大家各司其职，协作配合，共同完成一桩交易。

这样看起来，卖房不再是一场单打独斗的折腾，而是一次专业团队的高效托付。

针对开盲盒式买房？他们提前“排雷”

去年，楼市君看到一个真实案例：一位买家打算买套2000万的别墅，结果买完才发现，由于长时间水浸，卧室地板已经腐烂。

是的你没听错，钱都付了才发现有bug…

对买家来说，看房最怕的就是信息不全、判断失误，等到入手后才陆续暴露问题——比如没查出的渗水，或是结构隐患。

而保利高屋行的操作，恰恰把这些“事后雷”提前排了。

他们在买房前期就精准针对买家需求，经过一层层筛选，提供“1客3案”好房推荐，

还会在带看前就规划“零等待动线”，提前同步所有房源信息和进度，全程群内透明更新；

更针对意向成交的买卖双方，主动梳理风险节点——如首付比例、交房时间、屋内设施、税费分摊等，提供清晰可调、量化可控的交易方案。

｜风险监测示意图

| 来源：微信公共图库

不管是买房还是卖房，保利高屋行像有个靠谱朋友，在全程帮你打点。

可以说，保利这一次服务模式的重要升级，从单纯开发，到一二手全周期资产管理。

他们正在用一套更透明、更专业的交易模式，让买卖双方都能真正被保障、被尊重。

接下来，高屋行计划在广州四大核心商圈迅速铺开。

除了已经开业的珠江新城之外，高屋行还会落子广钢新城、海珠西的光大花园等，全是改善型二手房最热门的地段。

｜高屋行分布示意图

而且，他们把买新房给到客户的高端体验搬过来了二手门店。

与传统中介紧凑实用的门店风格不同，高屋行特别注重打造高端、舒适的接待空间，让你能够放松下来深入沟通。

对广州来说，像保利这样的头部企业带着资源与规范入场，正在为二手市场注入新鲜血液。

它的出现，不仅为买家提供了新的选择，也有望推动行业建立更健康的竞争生态。

这对市场和消费者来说，都是一件好事。

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