10000+家门店、1000万投入…贝特佳大手笔打响开新战！

“今年的新客开发是最难的，从来没感觉哪一年开新如此艰难！”短短一句话，道尽了渠道当下的心酸与无奈，也揭开了其血淋淋的生存困境。

可以说，新客开发已经到了最紧急的关口，已成为渠道必须攻坚的一场硬仗！

新客之战，是生存之战！

开新为何如此艰难？

近两年，母婴市场急剧变化，大盘收缩、毛利下滑、竞争加剧、品牌倾轧。如此激烈的市场竞争下，开新战就是生存战。尤其在头部乳企巨额补贴的围剿之下，许多渠道苦不堪言，既不敢被流通品“绑架”，又难以解决渠道品的开新和主推！

多维困境下，到底有没有品牌能解决渠道的开新难题？

贝特佳坚定作答！近日，其展开了一场覆盖全国21个省份，联动超10000+家门店、41000名导购的《我是新客王》活动。据悉，本次活动计划开发100000名新客，共计投入1000万元。这一系列数字的背后，是贝特佳对渠道开新困境的深刻洞察，更是其助力渠道破局的决心与魄力。

正如有渠道商说道：“新生人口下滑，产品却过剩，内卷之下，如何动销是大问题，产品上到门店卖不出去就是库存，压着门店的生存线。”为了激励大家的动销积极性和有效性，贝特佳进行了系统性策划和赋能。

在活动策划环节，贝特佳设置了多重激励方式。其中包括每成功开发1名新客，贝特佳最低奖励40元现金红包，每个月也会选出省公司新客开发前10名，并送上精美奖品。活动结束后，贝特佳还会根据省公司开发新客排名给予至多3000元的现金红包，激励大家全力以赴打好这场“开新战”。

现金奖励是短期刺激，夯实渠道基本功，助力渠道“内生发展”则是贝特佳的核心目标。贝特佳深谙“授人以鱼且授人以渔”之道，在以新客开发为目标的过程中，其特别设计了活动所用的“万店之王”小程序。这个小程序不仅是本场活动记录与奖励发放的工具，更是系统性为导购提供销售技巧、产品知识、活动赋能等的培训工具，将进一步强化渠道认可与粘性。因此，本次《我是新客王》活动，实际上是贝特佳对渠道“短期激励+长期能力提升”的双重支持。

就当前的市场环境，品牌的任何一份投入都极为不易。贝特佳能够一如既往大手笔，重投上千万助力渠道开新，既是对市场竞争逻辑的理解，也是其始终践行深度服务渠道的具象化，通过切实的赋能举措激励渠道的斗志和信心。

新客之争，深植于4底层逻辑！

不过，探究今天新客之战的本质，产品力、品牌力、管控力、团队力才是决定新客能否“进得来、留得住、带得动”的核心。贝特佳《我是新客王》活动成功的底层逻辑，正深植于这“四力合一”。

产品力：产品矩阵升级，做强差异化

产品是立身之本，也是品牌链接渠道及消费者的核心载体。但当前，新国标产品已达426款，渠道不缺品，缺的是品质优、竞争力强、利润有保障的产品。而贝特佳自创立以来，就坚定了这一战略核心，并在此基础上不断完善产品矩阵，构建起品牌的差异化竞争力。

目前，贝特佳的产品矩阵已成功覆盖全年龄段。比如婴配粉方面，贝特佳“牛羊并举”，布局了贝特佳羊奶粉、乐蓓初奶粉；儿童粉方面，贝特佳在此前的基础上，又上新了贝特佳羊高高、贝佳知多星小巨人2款产品，强化了儿童粉的多元矩阵。

值得一提的是，目前我国3-6岁儿童人数已超5000万，儿童粉市场结构性增长红利持续释放。贝特佳本次上新的贝特佳羊高高和贝佳知多星小巨人，将进一步助力其渗透儿童粉市场。

其中，贝特佳羊高高创新采用了三重小分子吸收科技“纯羊+水解+多肽”配方。该配方既有“CBP+骨胶原蛋白肽+赖氨酸”构成长高黄金三角，又有“有机柠檬酸钙+维D+维K组合”等协同吸收的营养，精准捕捉了消费者对儿童身高管理的需求痛点。据悉，该产品还获得了骨骼发育功效认证、长高黄金三角配方专利。

贝佳知多星小巨人则是贝特佳推出的首款[1]药食同源儿童长高奶粉。该产品除了添加有CBP、水解蛋黄粉、赖氨酸等热门长高营养素，还特别添加了“鸡内金＋酸枣仁＋山药+茯苓+薏苡仁+牛脾肽”等有助于调理脾胃的六大药食同源成分。

品牌力：品牌建设升级，精耕“小而美”

品牌是企业竞争最大的护城河，随着品牌集中度的攀升，新生代消费者也愈加偏好知名度更高的品牌。很多奶粉难主推，正是因为品牌力不够，难以得到消费者认同。而贝特佳精耕行业17载，市场嗅觉颇为敏锐，一直以长期主义思维，大力推动品牌建设。过去几年，贝特佳已通过明星代言、公益活动、央视合作等，打造了“线上线下一体化”的传播矩阵。

今年，其品牌塑造之路也持续进阶。比如4月，贝特佳官宣知名演员董璇担任主品牌贝特佳及乐蓓初的品牌代言人&品质鉴证官，并联合发起小红书“21天喂养实证”挑战赛。此次合作并非简单的明星背书，而是贝特佳品牌主张、产品包装焕新升级后，品牌声量的全维爆破。以“专业产品+情感信任+明星势能”，进一步强化大家对贝特佳羊奶粉“专研微生态，就是好吸收”，及乐蓓初“营养要全面，就选乐蓓初大满罐”的品牌认知。

管控力：市场管控升级，坚决赋能终端

对“小而美”的渠道型品牌而言，管控能力决定了品牌能多大程度渗透市场。贝特佳作为“小而美”品牌的优秀代表，则主要通过两大关键提升渠道活力和粘性。

一方面，贝特佳大力推进保价行动，为门店打造稳定的销售环境，持续开展门店培训活动，提升门店专业性与服务力，如加强内码管控、推出扫内码送好礼活动；另一方面，持续加大对社区门店和连锁门店的投入，通过水滴行动、贝壳计划等方式精耕社区，以品牌推力助力渠道打通与消费者链接的“最后一公里”。

团队力：团队实干升级，高效服务渠道

不论产品力、品牌力，还是管控力等，最终都需要团队去服务和落地。今天的市场，比拼的正是团队的实干水平、精耕能力。毕竟口号谁都能喊，但只有实干才能出成果。

也正是在这样的团队理念和支持下，我们得以看到，无论市场多么艰难，贝特佳团队始终坚持精耕，年年有策划，月月有活动。

特别是今年，从一季度到三季度，贝特佳系统性策划了从稳价、造势到开新的闭环举措，持续爆破市场口碑及声量。一季度“夯实根基，稳价盘”，贝特佳通过会员终身制、撬客赔付、低价1赔3等活动政策，稳定价盘和保护门店利润；二季度“强势赋能，引爆声量”，贝特佳通过签约品牌代言人、小红书“贝特佳21天喂养实证”活动，持续投放10000篇达人种草笔记和品牌专区广告，给门店开新客提供有效工具；三季度聚焦“精准转化，拓增量”，全国开启《我是新客王》活动，助力门店动销开新。

可以看到，贝特佳坚持在如此艰难时“大手笔”赋能渠道，做别人想做但不敢做、不能做的事，既离不开其对渠道痛难点的深刻洞悉，也在于其“四力合一”所奠定的向上势能。

长期主义、深度携手，才能共赢！

总之，奶粉行业已全面进入碾压、互搏、白热化的阶段。持续高压下，“开新”是渠道生命力的体现，尤其在减量竞争与乳企育儿补贴的围剿之下，只有开新，渠道才有活下去的“源泉”。而这场开新攻坚战，看似是渠道的事，实则暗藏着中小品牌破局突围的生死命题，品牌唯有与渠道坚定携手，切实帮助渠道解决难题，攻下这场新客战，才能在持续的市场竞争中站稳脚跟。

贝特佳显然走在正确的道路上，以始终如一的投入力度，以掷地有声的赋能举措，将与渠道共生共赢的决心，刻在每一步扎实的行动里。尽管市场越来越难、越来越卷，尽管压力越来越大，需要品牌不断负重前行。但我们坚信，以长期主义做难而正确之事的贝特佳，一定能持续突围！

注释：

[1]指贝佳知多星首款。