亏损8000万！山寨戴森遭遇“平替”围剿，罗永浩：一觉醒来天塌了

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：罗永浩一觉醒来：天塌了？当年和他对峙，给了锤子手机差评的测评团队，被老罗说“包养”的团队，再一次被架上火烤。

CEO怒怼前员工兄弟

徕芬剃须刀竟然打不过飞科

8月16日，徕芬创始人兼CEO叶某在社交平台发出怒吼，对从徕芬公司出去的前员工潘某，进行了一番质问，还把罗永浩也拉出来。

起因是潘某的弟弟，在他的自媒体账号，用徕芬的剃须刀和飞科的剃须刀产品做了测评对比。

被测评的徕芬剃须刀价格699元，飞科的剃须刀价格399元，但结果却不尽相同。

也许是测评的结果更偏向于飞科，老叶就生气了，觉得不公平。

本来只是针对两款产品的测评，硬是让吃瓜群众逮到了一个大瓜。

首先这个测评团队曾经也测评过锤子手机，当年被老罗痛骂过的团队。

老叶表示，他怼的不是潘某的弟弟，而是潘某，还说潘某的弟弟往期测评还不错，就是这期和徕芬同台测评的产品，惨不忍睹内部拆不了！

测评团队大V的哥哥是潘某，潘某是徕芬的前员工，他已从徕芬离职。

潘走的时候叶老板很大方，给了他500万元，此次口水之争，老叶也把转账记录晒出来。

本以为有叶某分5次转账，每次100万元，累计转账500万元的记录，网友的天秤会往他那边倒。

反转来了！潘某语出更惊人，说这500万元对于徕芬的股权来说不值得一提。

潘某年轻的时候入职徕芬，在新媒体营销业务这块也是有点实力。

潘某在社交平台表示，叶某曾答应，徕芬上市前给他5%的股份，上市后还有2%，按照目前徕芬的股权价值估算，这一股权比例能值上亿元。

怪只怪潘没有和老叶签股权合同，口头承诺没卵用。

走的时候还没撕破脸，潘某后续还曾和徕芬有过合作。

期间有一次免费的合作，潘某却收了徕芬50万元，双方就此撕破了脸。

公说公有理，婆说婆有理。

潘某说合作内容虽零成本，但中间有很多要打点的地方。

老叶则说潘某是零成本进徕芬，投资人不喜欢潘某，还说潘某和徕芬撕破脸后，就开始服务竞品了，明里暗里徕芬亏损的牙刷业务，也与他们有关。

如果潘某辞职没签竞业限制协议，职场发挥应该是自由的，何来的针对呢？

飞科和徕芬剃须刀PK事件，令老叶尴尬的是：

去年他还去过飞科公司，和飞科老板相谈甚欢，大概意思就是不要“商战”了，国货应该抱团取暖。

没想到现在出现了这种事情，老叶失望了！

低价、低毛利的电动牙刷

依旧被同行按在地上摩擦

徕芬出了T1Pro和P3Pro两款剃须刀，售价是499元以及699元，刚好就和飞科的剃须刀“卷”上了。

徕芬在消费者的心中，应该是“戴森平替”吹风机才对，怎么突然搞起了牙刷呢？

据老叶公开表示，徕芬的牙刷，与市面同款对比，价格更便宜，同行卖30元，徕芬卖9.9元，把毛利降到了40%左右，同行的毛利则在70%左右。

即便如此，市场对徕芬的电动牙刷产品反响不好。

老叶也表示，不是徕芬的电动牙刷技术不行，而是这个品类水很深，只有“坑蒙拐骗”的厂商才能活。

当他说出这段话的时候，不知道戴森作何感想？

飞科剃须刀在男人的胡须世界是很响亮，也被称作“剃须刀一哥”。

徕芬的野心很野，就是要做大牌尖货的“平替”，上一个是戴森，下一个是飞科？

就拿飞鹰牌刀片来说，因为正品厂家的产品质量竟然没有山寨的好，以至于山寨厂家逆袭，订单暴涨，从山寨小作坊摇身一变成为大公司，还把正品飞鹰刀片收购了。

谈起好吃的饼干，大众只记得奥利奥，却不记得“Hydrox”了。

不过这一次测评，用一个老牌子和一个新牌子对比，属实也是不怎么对等。

若论飞科剃须刀，应该要追溯到1999年，生产出了国内第一款双头螺旋式剃须刀。

因为剃须刀的核心技术在于电机，与吹风机、电动牙刷有异曲同工之处。

所以飞科也生产吹风机以及电动牙刷等产品。

而徕芬则是在2023年才生产电动牙刷，虽然起步早，但技术也不赖，而且确实把毛利砍到同行都自愧不如的地步。

据红星资本局指出，徕芬电动牙刷业务在2024年亏损高达8000万元。

这就可以理解徕芬扩展电动牙刷以及电动剃须刀的品类了。

曾经的“戴森平替”

也遭遇到了其他平替的围剿

徕芬的吹风机也开始遇到了出现了“平替危机”。

市场出现了比徕芬吹风机更便宜，且质量还不错的产品。

据GfK中怡康数据指出，2024年前三季度，售价300元以下的吹风机在网上很畅销，和2023年同期相比，市场份额增长了11%，销量增长率暴涨了76.8%。

而徕芬对比戴森价格虽然便宜，但对比其他低价吹风机，却开始没有了优势。

徕芬官网显示，399元以下的吹风机，只上架了有两款。

当年对标戴森2500-3500元区间的吹风机，徕芬吹风机把价格打到了599元，再凭借发布会以及各种广告营销手段，徕芬吹风机一时风头无两。

凭借声音小、价格低的优势，徕芬吹风机从学习戴森到超越戴森，短暂成为“吹风机一哥”。

2024年6月18日，徕芬吹风机的销量超过50000台，而戴森只卖出了3200台。

这个中产家电“收割机”也遇到了滑铁卢，吹风机敌不过徕芬，扫地机器人敌不过科沃斯、追觅等国产品牌，并不是戴森的产品变差，而是消费者变了。

对于买不起数千元的戴森产品的用户来说，可以花几百元就能买到同款“平替”，徕芬也并非一无是处。

但在质量这块，徕芬吹风机似乎也遇到了瓶颈，有老用户反映吹风机突然坏了。

徕芬虽然很会营销，但现在互联网时代，同行也懂得性价比和新媒体营销，只要抄徕芬作业就好。

飞科、追觅都推出了199元的吹风机，这个价位也能做到徕芬当年引以为傲、超越戴森的高速吹风机技术。

199元还只是正规牌子的价位，市面上还出现了一些白牌产品，直接把高速吹风机卖到了百元以内的价格。

这也不只是徕芬一家压力大，飞科也压力大，戴森压力更大，“徕芬们”也感受到了当年戴森的焦虑了。

“吹风机一哥”和“剃须刀一哥”的较量

市场狼多肉少，谁能笑到最后

从吹风机、电动牙刷再到现在的电动剃须刀，2019年成立的徕芬，虽是行业新贵，但阅历却不比一个老牌子浅。

6年时间，吹风机吹不动了，电动牙刷卷不过同行，只能押注电动剃须刀了。

其实电动剃须刀现在并非飞科一家独大，吉利、博朗、小米、海尔、松下、华为、奔腾等牌子都有出售电动剃须刀的产品。

只能说，徕芬的营销堪称家电界中的“小米”。

而飞科剃须刀早前是对标飞利浦，不是飞利浦买不起，而是飞科更有性价比。

2000年左右，飞利浦的剃须刀可贵了，专柜价从500元到2000元不等。

而飞科早前还只是一家代工厂，李丐腾找到了一个商机，那就是500元以下的剃须刀市场，简直一片红海。

于是，百元以内的飞科品牌剃须刀，质量不比牌子货差，还能用好几年都不用换。

2016年，上海飞科电器股份有限公司于上交所上市，飞科也从一个代工厂成为上市公司。

上市之后的飞科并没有扶摇直上，在2019年出现了销量下滑的现象，到了2020年，市场份额连35%都没有。

眼看情况不对，李老板向飞科转型，也就是走上了高端的赛道。

从2021年开始，飞科开始卖200元以上的剃须刀了，如FS927智能剃须刀，甚至还有300元起的剃须刀，如二代智能感应剃须刀。

貌似尝到了甜头，老用户也不排斥，飞科索性更大胆，2022年推出了499元的FS988剃须刀。

产品卖得贵，却也吃力，毕竟在营销这块也花了不少钱。

从去年双十一的情况来看，在同等价位的产品中，飞科的销量表现远远不如老品牌飞利浦。

虽然飞科在2024年的“618”和双十一取得不错的销量，但依旧不敌“白月光”飞利浦。

因为飞利浦越来越便宜，而飞科却越来越贵。

2024年第三季度，飞科出现了增收不增利的现象，只能说钱难赚了。

现在消费者越来越理性，毛利率太高的产品，市场有的是“一群狼”在虎视眈眈。

据奥维云网公开的数据分析得出，2024年，通过网上渠道卖出去的剃须刀销售额为86亿元，同比下滑8.1%，销量为5619万台，同比下滑9.5%。

而2020到2023年期间，国内电动剃须刀的销量是一年比一年高。

可见电动剃须刀“蓝海”变“红海”了，能留到最后的一定是技术很硬的牌子。

那么，留到最后的会是徕芬、飞科、飞利浦还是其他牌子呢？请留下你的看法，留言评论。