对亲密关系的焦虑，催生出了多少商业风口？

本文来自微信公众号：疯了快跑，作者：侯丹，题图来自：AI生成

一段名人婚姻的结束总能成为公众议论的焦点。

前段时间，星座情感博主陶白白与妻子的离婚事件挂了好久的热搜。令人意外的是，这场分离没有狗血剧情与相互指责，男女双方都是好人，只是观念和需求不同，一个需要爱与陪伴，一个专注事业赚钱，双方都表现出难得的体面。

虽然把家庭琐事搞成大新闻，我不觉得很妥，但这件事非常典型，清楚地能够感受到，大家的婚恋观，对于亲密关系的认知，已经发生了翻天覆地的变化。

当时评论区一堆人慷慨陈词，有人回复说，“人只有在生活富足的情况下才会去关注自己的精神需求。”我觉得说得没错，虽然很多人反驳，但这句话的确在无意中道破了现代社会婚恋观变迁的经济基础。

在一段亲密关系里，有个必然要回答的问题：当物质需求被充分满足，亲密关系间的情绪价值需求便浮出水面，成为关系能否持续的关键。

但问题是，当下能够同时“产生问题、认识到问题，并能解决问题”的人，太少了。

在这个大家既渴望物质，又极度寻求情绪价值的年代里，你应该能感知到，近几年，那些有关情感类的产品，比如星座、占卜、塔罗牌等赛道在互联网再次迎来了复兴——而这背后，透露的正是当下人轰轰烈烈的情感需求。

所以这也让我越发好奇，做情感赛道究竟能有多赚钱，以至于让那么多人前仆后继，想成为下一个陶白白。而在情感博主之外，在当下的这个时代里，针对年轻人亲密关系的热门话题，已经催生出了各种各样的商业可能性。

新市场涌现：从“关系维护”到“自我探寻”

在北京一家装修时髦的咖啡馆角落，28岁的李薇紧张地搓着手中的咖啡杯。“我需要学习如何不被‘剩下’。”她说道，“每次家庭聚会，婚姻问题就像定时炸弹。”

李薇是一名财务，月收入约2万元，每周六下午，她都会参加“恋爱训练营”，每月基础学费8千元，已经持续了两个月。课程内容包括形象改造、沟通技巧、约会实践等，老师偶尔还会给她介绍一些单身汉相亲。她表示：“工作后社交圈变小，不知道如何认识合适的人。”

像李薇这样的年轻人正在推动一个新兴市场的发展。

根据中国统计局数据，中国单身成人人口超过2.4亿，其中20～39岁的适婚年龄人口约占一半。据艾瑞咨询数据，2024年，中国相亲市场规模达 1080 亿元，较2023年增长了28%，且线上相亲占比超60%。

市场上出现多种类型的情感培训服务，基础团体课程每小时收费200～500元，最高级的“私教”课程费用可达上万元，某知名恋爱培训平台声称，每年培训学员超过5000人。这些课程内容通常包括：外表形象改造（服装搭配、发型建议）、沟通技巧（开场白、对话维持）、约会策划（地点选择、活动安排）和关系维护（冲突处理、长期关系建立）。

这类训练营如今在一二线城市如雨后春笋般出现。课程内容包括形象改造、聊天技巧、约会策划等模块，导师们往往自称心理学专家或社交达人，尽管其资质认证常常存疑。

“本质上是在贩卖安全感。”社会学家张教授分析，“当年轻人从家庭和社区中无法获得足够的婚恋指导，商业力量就会填补这一空白。”

但另一个关键问题是，他们真的需要吗？

这个问题，李薇也在反复问自己。上了两个月课后，她觉得“学会了如何开始对话，但感觉更像是表演，而不是真实的自己。”

更重要的是，这并没有解决她最核心的问题：“我需要一段亲密关系，但不是那种父母期望的关系，也不是那种快餐关系。”

她想把自己的需求表述出来，但其实她的困惑不需要太多解释，身边同龄的朋友们都心领神会——在这个被算法和效率主导的时代，她们渴望的是一种“中间态”的情感联结：比随意的约会认真，比传统的婚姻自由；既是灵魂伴侣，也能彼此珍惜。

在这种微妙的需求下，更细分的市场慢慢繁衍。近两年，一种新型的“慢关系”工作坊在北京、上海等城市悄然兴起。与传统的速成式恋爱培训不同，这些工作坊强调自我认知和情感教育，课程周期通常持续3～6个月，费用在1万～2万元之间。

“我们不教搭讪技巧。”一位工作坊创始人表示，“主要帮助学员厘清自己真正想要的关系模式。”课程内容包括心理学讲座、团体讨论和精心设计的社交活动。参加者需要通过申请筛选，确保大家具有相似的诚意和价值观。

线上平台也在调整策略，某社交APP最新推出了“深度匹配”功能，用户需要完成一套由心理学家设计的测试题，系统据此推荐更契合的匹配对象。虽然这项服务月费通常很高，但上线三个月内已有超过20万用户购买。

同时，专业的亲密关系咨询师开始涌现，不同于传统的红娘或恋爱教练，他们提供的是基于心理学理论的人际沟通指导、冲突解决和情感管理服务。一次咨询收费千元不等，主要客户是28～35岁的都市白领。

有心理学方面学者的分析更进一步表示：过去的婚恋市场主要解决的是‘信息不对称’问题，为人牵线搭桥。而现在的新兴服务，表面上解决的是‘技能不对称’，教人如何沟通约会。但其真正火爆的根源，是它试图回应一种更深刻的‘认知不对称’——年轻人对“我是谁”“我究竟想要什么”感到迷茫。

年轻人涌入这些市场，其底层驱动力远非简单的“脱单”，而是一场大规模的对自我认知的迷茫和探索，他们不是在为‘脱单’付费，也不是为理解亲密关系付费，他们更纠结的，其实是理解自己——明白自己想要什么，以及建立对“自我”的认知。

这实际上是一种情感教育和认知教育的结合。

情感经济的暴利逻辑：制造焦虑，然后贩卖解药

在物质匮乏的年代，婚姻常常是一种经济联盟，爱情是奢侈品，而非必需品。社会学家乌尔里希·贝克在《风险社会》中指出，传统婚姻模式建立在物质安全的基础上，而现代人则追求“情感安全”和“自我实现”。

这种转变使得情感需求成为婚姻的核心期待。

陶白白夫妇的故事恰好成为这种变迁的活样本。当基本生存需求被满足后，人自然会追求更高层次的归属、爱与自我实现。这解释了为什么物质充裕的现代人，反而对婚姻质量有更高要求，对情感缺失更难以容忍。

情感博主的成功恰恰建立在现代人对情感焦虑的基础上。

心理学家卡尔·罗杰斯曾指出，人最深刻的渴望是被理解。情感博主们恰恰抓住了这一点——他们提供了一种“被理解”的幻觉，用星座标签和情感规则为混乱的人生提供秩序感。不论是星座，还是占卜、生肖，商业化之后，都是差不多的逻辑。

星座运势、塔罗牌占卜、八字合婚等服务在年轻人中悄然流行。在电商平台，情感占卜服务价格从几十元到上千元不等，一些知名占卜博主的私人咨询甚至需要提前数月预约。“我知道可能是心理安慰，但至少能减少一些不确定性，”正在购买桃花符的赵琳说，“就像买了份保险。”

情感经济本质上是一种“意义制造”的产业——它将抽象的情感需求转化为可消费的内容产品。这样表述的确显得有些拗口，但事实的确是这样。

有意思的是，这个赛道的商业模式甚至比培训班更高效：它几乎在零成本地生产内容，却能够以极高溢价出售。

一套“拿捏男人/女人”的万能话术模板、一个“吸引力十二法则”的框架，或是一套星座/MBTI人格分类，就可以像流水线一样，被批量填充进不同的案例和叙事中，生产出源源不断的内容。其边际成本几乎为零，但每一份新产品都能给新的受众带来“量身定制”的错觉。

生意的暴利源于它解决了现代人的两大痛点：对确定性的渴望和对复杂情感的简化需求。

在充满不确定性的现代关系中，人们渴望一个“确定”的答案。“只要做到这三点，他一定会回头”“这种性格的人绝对适合结婚”，这类绝对化的断言虽然武断，却为迷茫中的人提供了看似坚实的抓手，缓解选择焦虑。

一段关系的维系是极其复杂的系统工程，涉及沟通、共情、妥协和大量的偶然性。情感博主则将其简化为“高位/低位”“情绪价值”“慕强”等几个易于理解和操作的概念。这种“降维”虽然牺牲了真实性，却极大地降低了认知负荷，让用户产生“我已然掌握秘诀”的控制感。

典型的例子，星座分析原本只是一套概率游戏和巴纳姆效应（人们倾向于认为模糊、普遍的人格描述特别适合自己）的巧妙运用，却被包装成了解决情感问题的万能钥匙。

人类学家马林诺夫斯基曾指出，巫术在社会中发挥着重要功能。它为无法控制的事件提供解释框架，减轻人们的焦虑。现代情感博主某种程度上充当了“当代巫术师”的角色，他们为随机的情感事件提供解释，为不确定的生活提供确定性。

不过，这种“意义制造”的产业，也并非星座博主的独创。

从奢侈品营销（将皮革包装为身份象征）到知识付费（将信息包装为阶层晋升捷径），无数行业都在进行着类似的“意义赋权”过程，制造一种“符号消费”——不仅是物品的使用价值，更是其象征意义。

而网络情感经济也是一场场大规模的心理投射游戏：用户付费购买的往往不是解决方案，而是对自己内心预设的确认和强化。博主们则扮演着“先知”和“军师”的角色，用一套自洽的逻辑体系，为用户的情感困境提供一个清晰（哪怕可能是虚假）的叙事框架。

情感产业的悖论：解决问题还是加深焦虑？

我最近和各行各业的一些朋友对话，在听他们讲完自己的经历/发家史后，越发笃定一件事：在当下这个时代里，大部分高毛利，甚至暴利的赛道，都是无意义的，关键在于怎么给“无意义”赋予意义。

这个想法在情感经济上有了很典型的印证。

它会先定义一种“完美关系”的标准，然后指出你目前的状态与之相去甚远，从而为你创造出一个“问题”，最后再向你出售解决这个“问题”的方案。这个过程循环往复，使得用户可能永远需要下一个视频、下一节课、下一次咨询来获得暂时的安宁。

这也是这个商业模式的最大悖论：它一方面在解决焦虑，另一方面又在源源不断地制造新的焦虑。

如果所有读者都真正获得了情感自由，这个行业也就失去了存在的基础。

这就像哲学家赫胥黎在《美丽新世界》中预警的：我们可能会爱上那些剥夺我们思考能力的娱乐。

情感内容提供的即时安慰，可能正在剥夺我们亲身实践、试错、成长的机会。因为爱不是一种可以被动消费的情感，而是一种需要实践的能力。当我们将情感需求外包给内容生产者，是否意味着，我们正在丧失自己经营真实关系的能力？

面对这片蓝海市场，有观点认为，部分商业机构实际上在利用和放大人们的焦虑情感。一些社交平台被指控使用addictive design（成瘾性设计）延长用户使用时间，而非真正帮助建立联系；某些情感课程则传递出物化异性的价值观。

“健康的市场应该帮助人们建立真实的连接，而不是将人际关系简化为可量化的技巧和算法。”心理学专家指出，“商业可以起点作用，但不能成为解决亲密关系问题的主渠道。”

在这个情感能够被包装出售的时代，年轻人渴望连接却又困于焦虑。

陶白白的离婚事件之所以引发广泛共鸣，是因为它像一面镜子，映照出当代人共同面临的情感困境——在物质充裕后，我们如何满足自己对情感理解的深度渴望？又如何不在各种情感消费中迷失自我？

人是自己选择的结果。

这个市场的繁荣，不仅是一个商业现象，更是一个深刻的文化心理现象：它折射出在一个传统范式瓦解、新范式尚未建立的时代，个体在情感生活中所承受的巨大不确定性，以及人们为了重获掌控感，甚至愿意将最私密的情感决策权部分让渡给商业逻辑的复杂心态。

但需要明确地说，从始至终，最大的智慧都是分清什么是真正的自我成长。

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