一线观察丨市场逻辑深度重构，储能企业如何突围？

作者 |蒋波

编辑 |韩成功

展会即风向标。

华夏能源网（公众号hxny3060）获悉，8月13-15日，由储能领跑者联盟主办的第四届EESA储能展在上海国展中心举办。作为储能行业最大的展会之一，本届展会吸引了来自储能产业链的超600家企业参展。

展会期间，多家企业发布了重磅产品。欣旺达（SZ：300207）展出了自研的684Ah大容量储能电芯，汇川技术（SZ：300124）全球首发了液冷430kW组串式PCS、3.5MW大功率集中式PCS、6.9MW升压一体机及7MW升压一体机，远景则展出了包括700+Ah电芯在内的从电芯、Pack、PCS到系统的全栈产品......

各家企业技术、产品竞争如火如荼，在一片“繁荣”的背后，整个储能行业正在面临深度重构。一方面，“136号文”等重磅政策的出台，改变了行业的商业逻辑和投资模型；另一方面，价格战、产能过剩等内卷问题形势严峻，企业被折磨得疲惫不堪，如何“自救”已成为行业共同难题。

面对行业的大变革、大重构，储能企业又有哪些应对措施？展会期间，华夏能源网一线走访了多家企业并与各家公司的负责人进行了深入交流。

适应全面入市，聚焦价值与收益

今年2月，国家发改委和国家能源局联合发布《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（“136 号文”），明确不得将配置储能作为新建新能源项目核准、并网、上网等的前置条件，并要求新能源项目全电量入市，通过竞价交易形成电价。

“136号文背后的信号是，储能行业的发展正从政策引导和政策支持转向全面市场化。这要求我们设备商和用户都必须适应自由竞争的现实。”江苏为恒智能科技有限公司（以下简称“为恒智能”）副总裁杨树博士在接受华夏能源网专访时表示。

杨树介绍，在“136号文”影响下，目前储能行业已经明显出现两大变化，一是企业的价值观越来越统一，致力于为客户提供全生命周期价值服务；二是行业愈加重视售后和运维，这也催生了大量第三方专业运维机构。

值得一提的，在新能源项目全电量入市的趋势下，业主对收益率愈加重视，这也对储能企业提出了更高要求。

对此，为恒智能给出了解决方案：一手抓硬件，包括电芯、芯片、液冷和消防系统等均采用一线品牌，以此保障产品质量；一手抓软件，自研推出了智慧能源管理平台——PANGU EMS（盘古能源管理系统）。该能源管理平台不仅能对单场站的多个能源进行管理，也可以作为一个区域性平台，集风、光、储、充、荷等为一体，进行整体调度和综合管理。

杨树介绍，PANGU EMS还有一个优势，就是可以深度与电网融合，无论是用户追求的削峰填谷、电力现货市场交易，还是电网要求的安全运行、调频需求，PANGU EMS都可以深度赋能。

为恒智能副总裁杨树博士

针对用户对高收益的要求，远东电池有限公司（以下简称“远东电池”）则在产品上采取了差异化策略。

远东电池有是远东控股集团（SH：600869）的子公司，依托远东在电力能源行业40年的深厚积淀和16年的锂电池产业经验，构建了从电芯到储能系统的全产业链能力，致力于为全球客户提供源网侧、工商业及户用全场景的储能解决方案。

远东电池资深合伙人、远东电池江苏执行总经理程超在接受华夏能源网采访时表示，保障业主收益的核心在于提升能量转化效率。

在工商业储能方面，公司统一采用一线品牌电芯，以确保电芯一致性和系统稳定性，并配套一线厂商的高压PCS，从而提升系统整体能效。

在户用储能方面，公司认为逆变器是价值实现的关键环节，因此主要与国内领先的逆变器厂商合作，确保产品的可靠性与使用体验。

在电网侧独立储能项目中，公司认为运营效率直接影响收益。基于此，远东电池推出组串式解决方案，通过“一簇一管理”的模式，实现簇级独立管理和故障隔离，有效提升电池利用率和系统寿命，帮助客户实现长期收益。

国内国外“双轮驱动”，深耕海外高价值市场

面对当前国内储能极度“内卷”的大环境，大量储能企业纷纷启动了国内、海外“双轮驱动”模式，在稳固国内市场的同时，花大力气开拓海外市场，欧洲、中东等市场需求较大的区域，已成为中国储能企业出海的“热土”。

杨树介绍，“为恒智能自2017年成立以来，一直深耕全球市场。截至2024年，公司的产品已经打入38个国家和地区。”

杨树同时还表示，为恒智能之所以能够快速响应“136号文”、推出高收益产品，也主要得益于公司的储能业务在海外市场的经验积累。

相比国内，海外电力市场更加完善。尤其是欧洲，无论是调峰、调频还是电力现货交易，欧洲市场都早已成熟。“瑞典、丹麦的调频市场，荷兰、比利时的平衡交易市场，为恒智能都有业务布局，并积累了丰富的参与电网需求侧响应和虚拟电厂的经验。”杨树告诉华夏能源网说。

远东电池资深合伙人、远东电池江苏执行总经理程超

远东电池同样是中国储能企业出海的积极力量。

远东电池江苏有限公司执行总经理程超表示，储能业务是公司重要的第二增长曲线。早在2022年，远东电池便开始布局储能业务，2023年实现销售突破，2024年交付订单已达7.14亿元。今年，公司计划交付规模继续保持快速增长。

在这一宏大目标下，海外市场成为不可或缺的重要阵地。目前，远东电池储能业务的核心市场集中在欧洲，预计今年欧洲市场销售额将再创新高。公司在欧洲重点推广三大类产品：光伏配储场景下的DCDC储能系统、分体式低压储能系统以及高压堆叠储能系统，均已形成稳定的出货节奏。

除欧洲外，远东电池也在积极开拓非洲、东南亚等新兴市场，在南非等地的业务布局正在推进。同时，公司已获得来自美国市场的订单，预计今年将实现批量供货。