赴骁遥(天诺老赴),又名赴遥：为什么你努力了，却依旧看不到增长

各位老板，咱们今天聊一个你们最关心、但又最容易心态失衡的话题——“为什么努力了，却看不到增长”。

很多做电商的朋友跟我说，今年生意太难做，营业额一个月比一个月少，心情一天比一天差。这个状态我太熟悉了，越是看不到增长，越是拼命加班、砸钱投放，结果换来的却是更深的失望。为什么？因为你再努力，也很难用个人的力量去逆转大趋势。趋势在往下，你使劲踩油门，车子还是原地打滑。

努力没增长，不是你不行

大家要明白，努力不是万能解药。电商的发展进入了新阶段，流量分散、用户消费降级、竞争格局洗牌，这些都是我们无法左右的外部环境。你拼命加班、花更多钱投广告，但在错误的环境里再努力，也可能只是徒劳。失望从哪里来？就是因为投入和产出严重不匹配。

这时候，我们要换思路，不是死磕在一个点上，而是要去寻找新的增长点，同时给自己留一点耐心去等机会。电商做久了，你会发现，真正能穿越周期的企业，都是在行业最冷的时候，默默沉淀、悄悄蓄力，等风口一来，瞬间爆发。

先把自己调整好，企业才有转机

很多老板一遇到困难，就天天想着“怎么破局”。但我想告诉大家，你的企业能不能走出来，首先要看你自己能不能调整好。

• 学点新东西：不要只盯着店铺和投放。比如学学AI工具，学学财务结构，甚至学一点组织管理，这些都是未来的核心竞争力。

• 管好身体和心态：别小看身体状态。你身体垮了，企业就垮一半。锻炼，不只是为了健康，更是为了让你脑子清醒、思路更开阔。很多企业的困局，其实是老板思维卡住了。

所以说，先让自己精神提振起来，企业才有机会迎来新的增长。

光和热的比喻：你要做发光的人，但别急着改变别人

我常说，做企业就像做“光”和“热”。

• 光照在不同物体上，反射是不一样的。照在镜子上，它能亮到刺眼；照在粗糙的墙上，可能就黯淡无光。意思就是：同样的努力，不同的环境、不同的人，效果完全不同。有人喜欢光，追着你走；有人讨厌光，说你晃眼。别太在意别人的反应。

• 热能让冰雪融化，但却改变不了顽石。也就是说，你再努力，也不是所有人都能理解你、支持你。所以你只管持续发光发热，别把时间浪费在“改变别人”这件事上。

时机比努力更重要

种子在冬天休眠，你非要用光照、用热去逼它发芽，最后只能白白浪费能量。但等到春天一来，它自然就会破土而出。这对电商老板来说就是一个启发：在不对的周期，不要耗死自己；等周期来了，你之前的积累，就会变成爆发力。

老板们要记住的几个关键点

1. 努力不等于增长 ——看清趋势，别盲目死磕。

2. 寻找小增量 ——不要指望大红利了，要靠差异化、独特价值去找增长点。

3. 修炼自己 ——学新东西、保身体、稳心态，你才是企业的天花板。

4. 做光和热 ——持续发光发热，别急着改变别人，时间会证明价值。

5. 耐心等机会 ——错过周期，努力等于零；踩对周期，努力才能放大成十倍、百倍。

所以，我想送大家一句话：与其焦虑没有增长，不如静下心来，把自己练好，把组织磨好，把方向找准。风口迟早会来，你要做的，是在风起之前，成为能被吹起来的那只风筝。

赴骁遥 (付晓东，天诺老赴，赴遥)，天诺集团核心流量操盘手，广州白小声信息科技有限公司董事长， 佛山桐华盛景科技有限公司总经理，上海汇海文化传媒有限公司总经理，CMC国际注册管理咨询师，天文商学联合创始人， 天文商学实战派讲师，天诺老吴川研社创始人，天诺集团御用核心流量操盘手，西安微观学社流量顾问，杭州食联网顾问。擅长品牌策划与定位、媒介品宣、产品核心价值提炼、特别是电商流量获取和私域变现、社群日活持续增长等。常用信息差+SOP的方法论，结合已有成功结果案例进行拆解，对SOP化素材制作、付费投流有独特的见解。