万辰集团冲刺港交所，旗下量贩零食业务交出“亮眼答卷”

8月22日，据财联社报道，为进一步推进公司国际化战略，提升公司品牌知名度和综合竞争力，完善公司供应链体系建设，旗下拥有好想来等头部量贩零食品牌的万辰集团，计划发行H股股票并申请在港交所主板挂牌。

根据万辰集团财报，公司近年来业绩表现十分亮眼，尤其旗下量贩零食业务，延续了2024年的强势发展，在2025年第一季度实现营业收入106.88亿元；剔除计提的股份支付费用后实现净利润4.12亿元，同比增长250.73%。依托“好想来”等品牌矩阵，万辰集团旗下量贩零食门店规模已突破15000家，跻身“万店俱乐部”。在刚刚发布的2025年《财富》中国500强企业榜单上，万辰集团首次上榜，成为榜单中最引人注目的新面孔之一。

有业内人士指出，凭借其量贩零食业务的高速增长与强大的门店网络，万辰集团此次赴港上市有望借助香港资本市场平台，吸引全球战略投资者，进一步巩固其行业领导地位，打开更大的增长空间。

在行业逐渐步入精细化运营新阶段的当下，万辰集团用“规模+效率+价值”的组合拳开辟出一条全新的发展路径。

1、掀起效率革命，找到万店背后的供需“平衡术”

2025年，零食行业格局依旧在持续发生变化：量贩零食企业发展迅猛，出现“两超多强”的局面。

格局变化的背后，是中国的休闲零食行业正在步入了一个深度的经营模式调整期，整个行业进入了一个大分化、大调整的节点。

根据咨询公司欧睿国际的数据显示，2024年零食、烘焙、水饮料这几个主要类别的总和市场规模已达1.86万亿元，逐年稳健扩容。

而在这场深刻的供需全域大变革中，供给效率和供给方式也正在发生质的改变。

报告期内，万辰集团旗下好想来品牌零食（包括好想来、来优品、吖嘀吖嘀、陆小馋）、老婆大人等品牌协同发力，稳步推进全国化布局。

截至目前，公司旗下量贩零食门店数量超15000家，已覆盖江苏、山东、安徽、浙江、河南、河北重庆等29个省（自治区、直辖市），旗下“好想来品牌零食”已成为全国知名连锁品牌。

客观而言，“万店规模”在连锁零售领域绝非轻易可达的里程碑，同时也被视为品牌迈入发展新阶段的“分水岭”。

即便在以连锁业态为主的餐饮行业，历经数十年的发展也仅诞生了正新鸡排、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等少数万店品牌。

作为万店赛道的“新兵”，支撑其“加冕”的核心引擎是——供应提效。

说白了，就是万辰集团在业内主动掀起了一场关系速度和效率的革命。围绕着商品力和物流力，重塑了速度这第一竞争力。

为了满足消费者对“高性价比”与“丰富性”的刚性需求，万辰深化与国内外头部食品品牌及地方特色品牌的深度绑定。

依托消费者数据洞察与数字化选品模型，动态优化商品结构。目前，好想来门店SKU已超2000个，构建了强大的“商品新鲜感”护城河。

此外，伴随着即时零售浪潮如火如荼地席卷全国，好想来也敏锐地把握住即时零售对量贩零食业态的增量效应，与美团闪购、淘宝闪购等即时零售平台均开展了深度的合作，截至7月底，已有约5000家好想来门店接入了即时零食业务。

通过闪购业务，不仅方便了附近1-2公里的熟客，更让好想来的门店能触达了3-5公里范围内的新用户，实现真正意义上的用户扩容和渠道升级。不仅给广大消费者带来了更多的便利，也是通过好想来品牌实力和精细化运营能力，为加盟商伙伴持续增收。

以淘宝闪购为例，好想来在平台上的订单量持续创新高，连续3个月订单量保持200%以上的增幅，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸饮料等品类线上销量屡创新高，线上新客占比突破90%，成功拓展3-5公里范围的增量市场。

如此一来，万辰集团通过供应链与终端的无缝衔接，极大的增加了产品的丰富维度。通过织密门店网络，打通了最后一公里，将消费者期待的“即时可得”转化为可复制的商业竞争力，走出了国民零食行业的效率之路，也走进了消费者身边和心里。

2、一场商品价值升维战，如何释放量贩零食万亿潜能

在过去的几年里，伴随量贩零食品牌快速扩张，行业竞争重心已转向比拼品牌精细化能力的综合竞争。

好想来在精细化运营上的一大体现就是打造自有品牌产品。

目前，好想来自有品牌会沿着「超值」和「甄选」两个系列开发产品，同时满足“民生刚需”与“品质追求”两大需求，并在过去半年推出了多款广受消费者喜爱的自有品牌产品，为顾客体验持续锦上添花。

如定位基础大品类上的「质价比」产品，如定价2.3元的无糖茶，0.6元的源自千岛湖高山活水的瓶装天然水。后者则是更有差异化的「高品质」产品，如青提茉莉风味啤酒，在精酿的base上新增了东方口味的元素和设计，收获了不少的忠实的消费者。

无论是超值还是甄选，好想来的策略都是围绕核心品类进行微创新，通过差异化产品给消费者提供情绪价值。

好想来超值果汁茶就是目前的爆款产品，并且在小红书等社交平台引发讨论。之所以能成为爆款，是因为瓶身上有随机幸运日签的设计，消费者随机抽签看到「为自己举杯」、「勇敢说不」等签语。负责人透露，随机幸运日签的双层标签设计在前期费了很多功夫，融合了产品经理很多小巧思

可以说，万辰的自有品牌产品战略，标志着量贩零食行业转向注重“能力沉淀”的新阶段。

3、构建会员生态体系，强化品牌用户粘性

此外，在线下门店数突破1.5万家的万辰集团，也通过创新且精细化的会员运营模式，在线上打造出一个庞大而活跃的会员生态，与上亿量级的注册会员建立了长期且紧密的互动关系。

通过多样化的会员拉新、会员权益、抽奖活动、会员关怀等功能，以及数字化驱动的精准营销能力，好想来将1.5万家门店带来的海量线下用户流量转化沉淀为线上的会员资产，并紧密围绕用户需求展开，不断提升用户体验，增强用户粘性。

比如，好想来用户扫码即可注册成为会员，每月8号会员日，可以享受88折优惠；每周三“疯狂星期三”，可以参与“1个积分抽奖人气零食”活动。同时，日常在店内消费对应产生的积分均可以在线上积分商城里兑换爆款零食或周边礼品。此外，充满话题性的线上互动活动、限时会员日福利等诸多有趣的会员功能和权益场景，也不断提示消费者对品牌的好感度。

此外，随着会员体系的不断迭代，好想来也推出了更为精细化运营的私域会员体系。依托私域社群等渠道，通过私域群专属优惠权益、更为场景化的精准营销、1v1私聊服务等功能，进一步深度锁定核心高粘性高复购会员，并实现更高的用户忠诚度和营销资源转化率。

4、聚焦场景化营销，满足消费者情绪价值

在品牌种草和跨界营销上，好想来通过树立年轻化、趣味化的品牌形象，拉近与消费者的距离。如在25年春节营销中，好想来品牌零食聚焦场景化营销,联合零食品牌乐事共同邀请歌手腾格尔推出了「春节洗脑神曲」《好想乐事来》。

今年4月，好想来签约艺人檀健次担任首位品牌代言人，官宣后，#好想来首位代言人檀健次#话题迅速引爆微博热搜，单条官宣博文24小时转发破百万。粉丝自发创作UGC内容（表情包、攻略、线下打卡），推动话题曝光量破千万；更直接涌入门店参与活动，实现“线上流量→线下销售”的高效闭环。

今年7月，邀请百万粉丝美食博主「大表哥」担任「一日店长」。活动当天，门店客流激增的同时，消费者获得更具情感价值的消费体验。

此外，好想来也在门店里引入如三丽鸥、蜡笔小新等诸多头部IP的潮玩品类产品，从备受年轻人喜爱的盲盒，到精美的IP衍生周边，种类丰富多样。在触达更多年轻消费者及家庭用户，提升门店客流量与盈利能力的同时，也借助与头部IP的不断碰撞，实现更多的品牌曝光和出圈。

拉长时间线，从2024年业绩来看，去年万辰集团的营收表现、利润表现，都是过去几年里最好的一年。

这说明，万辰集团不满足于量贩零食领域的成就，不断拓展价值创造的服务边界与想象空间，这一举措已经取得阶段性成果。

换句话说，从当下节点来看，万辰集团正加速实现规模增长和利润增长的良性循环，坚定的迈向量贩零食的3.0时代。

对于万辰而言，当量贩零食行业真正走向下半场。这场线下零售博弈所沉淀的，或许将是未来中国实体零售的生存范式。唯有将效率提升与品质信任完美结合，才能在激烈的“万店战争”中稳健前行，实现长远、高质量的发展。