泡泡玛特王宁：感觉今年 300 亿很轻松，私域助力增长

在潮流玩具领域，泡泡玛特无疑是一颗耀眼的明星。2025年8月20日，在泡泡玛特的业绩会上，创始人王宁表示：“今年希望营收能够做到200亿，但是感觉今年应该300亿也很轻松。”

这一自信满满的表态，引发了业界的广泛关注。而回顾泡泡玛特的发展历程，其私域运营策略在推动业绩增长方面功不可没。

半年报亮眼，增长势头强劲

8月19日，泡泡玛特发布截至2025年6月30日止六个月的中期业绩。报告期内，泡泡玛特实现收益138.76亿元，同比增长204.4%；公司拥有人应占溢利45.74亿元，同比增长396.5%，收益、净利双双超去年全年。

从区域业绩来看，中国营收82.8亿元，同比增长135.2%；亚太营收28.5亿元，同比增长257.8%；美洲营收22.6亿元，同比增长1142.3%；欧洲及其他地区营收4.8亿元，同比增长729.2%。这样强劲的增长态势，为其冲击300亿营收目标奠定了坚实基础。

在品类方面，毛绒收入首次超越手办，达到61.39亿元，同比增长1276.2%。以旗下热门IP LABUBU为例，其所在的THE MONSTERS营收达48.1亿元，占公司总营收的34.7%。LABUBU的爆火，不仅带动了毛绒品类的增长，也成为泡泡玛特业绩增长的重要引擎。

私域引流，构建用户流量池

泡泡玛特深知私域流量的重要性，通过多种渠道进行引流，将用户引入企业微信的私域流量池。

1.公众号菜单栏引流在公众号菜单栏设置【加入社群】选项，用户点击后扫描海报二维码即可添加福利官企业微信，随后收到欢迎语和入群邀请，扫码进入【同城娃有群】。这种方式利用了公众号已有的粉丝基础，引导用户进一步融入品牌社群。

2.小程序引流在小程序个人中心页面埋设引流入口，用户点击可自动跳转到社群二维码页面，识别二维码便能进入社群。小程序作为用户购买商品的重要渠道之一，在用户浏览和购买过程中，适时引导其加入社群，增加用户与品牌的互动机会。

3.视频号引流视频号首页设置【添加企业微信】按钮，用户点击添加客服企业微信号后，会收到入群邀请，点击链接即可进入社群。视频号的内容传播能够吸引新用户，通过这种引流方式，将潜在用户转化为私域社群成员。

4.线下门店引流在线下门店收银台前的台卡以及宣传海报手册上，都有入群的二维码引导。同时，店员会以福利为诱饵，引导用户扫码进企微群。线下门店作为与用户直接接触的场景，能够有效引导到店用户加入私域，提升用户粘性。

社群运营，提升用户性与转化

引流之后，如何运营社群，提升用户活跃度和性，实现持续转化和复购，是私域运营的关键。

1.社群基本信息设置社群名称采用【泡泡玛特××娃友群】的格式，明确品牌和社群属性。用户入群后，会第一时间收到欢迎语，并被告知社群的福利价值和群规。清晰的社群定位和规则，有助于营造良好的社群氛围。

2.日常运营节奏把控社群主要通过群主【欧气派送员】日常推送秒杀活动、每日抽奖、周三上新、周五秒杀等内容来保持活跃度。例如，定期的秒杀活动能够刺激用户消费，每日抽奖则增加了用户参与度，让用户持续关注社群动态。

不过，目前社群也存在活跃度低的问题，基本以品牌单向输出为主，用户发言和互动较少。为解决这一问题，可以考虑引入群积分等促活手段，通过积分奖励激励群用户参与互动，提升社群活跃度和留存率。

私域助力，为300亿目标添砖加瓦

私域运营为泡泡玛特的业绩增长提供了有力支持。通过私域引流和社群运营，泡泡玛特实现了用户的精准触达和精细化运营。在私域社群中，品牌能够直接与用户沟通，了解用户需求，及时调整产品策略和营销活动。

例如，根据社群用户的反馈，泡泡玛特可以优化新品设计，推出更符合用户喜好的产品；通过社群专属的优惠活动，刺激用户购买，提升复购率。

对于泡泡玛特冲击300亿营收目标，私域将继续发挥重要作用。随着用户数量的不断增长和社群运营的持续优化，私域有望带来更多的销售转化。同时，私域社群也能够成为品牌传播的重要阵地，通过用户的口碑传播，吸引更多新用户加入，进一步扩大市场份额。

泡泡玛特在2025年展现出的强劲业绩增长态势，结合其成熟的私域运营策略，王宁对于300亿营收目标的信心并非毫无根据。

在未来，泡泡玛特若能持续优化私域运营，提升用户体验，充分挖掘私域潜力，实现这一目标或许真的“很轻松”。而其私域运营模式，也为其他企业提供了宝贵的借鉴经验，在竞争激烈的市场环境中，通过私域运营打造属于自己的增长引擎