洽洽食品锚定长期主义：研发创新加码锻造韧性

8月21日晚间，洽洽食品股份有限公司（下称“洽洽食品”）发布2025年半年度报告。报告期内，洽洽食品实现营收约27.52亿元，实现净利润约0.89亿元。

图源：洽洽食品2025 年半年度报（截图）

即便受到宏观经济形势、外部渠道变化、一季度春节错期等外部因素影响，洽洽食品在面临葵花籽和核心坚果原料成本上升等压力之下，依旧主动调整产品结构、渠道结构等，并继续加大新品研发和势能渠道的费用投入，足见这家民族品牌的成长韧性。

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韧性生长，战略布局显成效

业务方面，分产品看，上半年洽洽食品葵花子类实现营收约17.72亿元，占总收入的64.39%；坚果类实现营收约6.14亿元，占总收入的22.32%；其他产品实现营业收入约3.04亿元，占总收入的11.05%。

由此可见，虽然洽洽品牌瓜子已连续五年全球销量第一，但依旧在积极推动多元化发展，并且已经取得较为显著的成果。

渠道方面，洽洽食品将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。报告期内，洽洽食品有1406个经销商（其中国内1306个、国外100个）。

近年来，休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化，渠道竞争方面，折扣化、近场化趋势加剧，大卖场、超市、便利等传统渠道客流持续下滑，给各大传统食品企业都带来了巨大压力。

为应对外部渠道变化，洽洽食品除了全面开展渠道精耕、持续增加终端网点外，还积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。截至2025年6月30日，公司渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家，较2024年底的49万家净增超7万家。

报告期内，洽洽食品经销和其他渠道实现收入19.72亿元，占营业总收入的71.67%（其中电商渠道实现营收约4.51亿元，同比增长24.79%）；来自线下直营渠道（包括知名国际大型连锁商超、零食量贩系统等）的收入为7.8亿元，占营业总收入的28.33%。

洽洽泰国工厂

除了精耕国内市场，洽洽食品还积极拓展海外市场。通过多元化渠道布局、多品类产品上新推动收入增长，洽洽食品已经成功进驻加拿大主流渠道、日本堂吉诃德、菲律宾7-11等连锁渠道，布局泰国咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等，同时对潜力市场进行拓展，不断提升公司品牌在海外市场的渗透率和终端覆盖率。

截至目前，洽洽食品的产品已远销亚、欧、美等近70个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。今年上半年，洽洽食品来自海外市场的营收约2.78亿元，同比增长13.18%，在总营收中的占比增长至10.1%，足见洽洽食品在出海方面取得的丰硕成果。

02

坚持长期主义，谋划未来高质量发展

在半年报中，洽洽食品表示：“公司将以‘破局革新，韧性增长’为核心，以长期主义的思维布局未来发展。”

仅今年上半年，洽洽食品的研发投入就超过4044.29万元，同比增幅达28.09%，足见其正在为未来发展“深蹲”。

图源：洽洽食品2025年半年度报（截图）

报告期内，洽洽食品除了打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子等战略新品持续增长外，还先后推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；坚果品类推出全坚果、白坚果、风味坚果等系列产品；同时推出蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋等休闲食品。

而洽洽食品所做的远不止于此。

洽洽新疆伊犁向日葵基地

作为一家全产业链布局的企业，洽洽食品在核心的葵花籽品类基本实现了从育种到产品的全产业链布局。如今，洽洽食品正在加大葵花籽的海外试种，不断强化自身在原料层面的话语权。坚果品类方面，洽洽食品也在不断强化海外采购布局，以抑制原料波动带来的负面影响。

目前，洽洽食品已在全球布局了100多万亩的种植基地，通过全产业链价值共享，不断提升葵花籽、碧根果种植户收入。

洽洽智能化工厂车间

生产环节，洽洽食品不断提升自动化及柔性生产能力，通过自动化提升生产效率、匹配柔性产线，快速满足市场；同时，全链路推动采购、研发、制造、仓储物流降本增效深度融合，如包装轻量化、工艺改进、仓储空间优化、节能减排等，不断提升供应链效率，打造有竞争力的供应链体系。

在消费触达方面，洽洽食品持续强化品牌“快乐就要洽洽洽”的价值主张，通过举办“花样嗑瓜子大赛”、联合“泡泡岛音乐节”、亮相“潍坊风筝节”等多样化互动形式，进一步贴近年轻消费者。并通过与合肥文旅、黄山旅游、昆明文旅、新疆文旅等达成深度合作，推出城市限定包装产品实现场景化营销，以“文旅IP+产品”的创新模式，为文旅消费注入创新活力。

针对新生代消费人群，洽洽食品通过高考助考、坚果校园行、营养早餐计划等，牢牢的锁定洽洽食品在新生代消费群体中的品牌形象。

与此同时，洽洽食品瞄准国际市场，持续推进品牌国际化战略，通过多元化营销活动显著提升海外市场影响力，提升品牌在当地的曝光度。目前，洽洽食品已经连续三届蝉联“外国人喜爱的中国品牌”。

面对激烈的市场竞争和变革，身为民族品牌的洽洽食品，正在以“苦练内功”穿越周期，待进入新一轮发展周期后，洽洽食品必然会再次起跳，迈向更高台阶。

THE END