50万投入，0库存，做5000万市场，潭酒模式激活经销商

• 大肚潭品相好，品质好，价格定位精准，烟酒店和消费者认可度非常高。

• 在与两位资深经销商的深入交流中，云酒头条不只发现了大肚潭卖得好和潭酒甘愿让经销商放弃名酒的底层逻辑，还看到潭酒革新白酒市场厂商关系的长线战略定力。

文｜王猛

导入河南漯河市场不到一个月，复购率就超过35%。7月上市的大肚潭酒，打破了白酒新品导入期复购率低于5%的行业惯例。

漯河经销商胡俊涛坦言：“大肚潭品相好，品质好，价格定位精准，比其他白酒在导入期都要受欢迎，烟酒店和消费者认可度非常高。”

不只河南，大肚潭在千里之外的另一个酱酒消费大省广东也斩获颇丰。广东清远经销商黄伟贤透露：“大肚潭在清远铺货稍晚一些，但已经在核心客户群铺开，复购率很高。”

值得一提的是，胡俊涛和黄伟贤均已经放弃其他白酒，包括多款名酒的代理，专心只做潭酒。黄伟贤还在交流中多次强调：“如果不是遇到潭酒，可能就不会做白酒了。”

在与两位资深经销商的深入交流中，云酒头条不只发现了大肚潭卖得好和潭酒甘愿让经销商放弃名酒的底层逻辑，还看到潭酒革新白酒市场厂商关系的长线战略定力。

大肚潭酒，光瓶也能喝老酒

“200元以下无好酱酒”这句酱酒圈流传的规律，并不适合潭酒。

今年7月，潭酒推出定价89元的大肚潭，开创性地在光瓶酒中加入老酒，使得酒体呈现出更醇厚的层次，上市即热销。胡俊涛透露：“以往很多消费者买光瓶酒，都是一瓶两瓶的买，但是大肚潭的认可度很高，不少消费者都是整箱买。”

“优质基酒是潭酒品质好的关键。和酱酒大厂合作，经销商心里很有底，不怕市场做大了产品质量跟不上。之前酱酒大热时期，很多小厂的酱酒质量就参差不齐，但和潭酒合作6年，品质一直很稳定。”胡俊涛对潭酒的品质很有信心。

大肚潭的用心，不只停留在酒体里加入老酒的品质坚守，其外观设计同样藏着打动市场的巧思。圆润饱满的“大肚子”瓶形、特意设计得更显憨态的“潭”字标识，自带一股贴近日常的亲切烟火气，鲜活的视觉符号快速形成了强记忆点，辨识度极高，也成了它被烟酒店和消费者认可的又一重助力。

潭酒模式：不压货，真赚钱

中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年1-6月，营业利润减少的经销商高达60%。

但云酒头条在与胡俊涛的交流中发现，他经营的漯河市场，2025年上半年销售额同比增长了60%。他的成功之处在于：只卖潭酒。

经销商专注做潭酒，是因为潭酒解决了行业压货的痛点。《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年酒业库存压力高与价格倒挂普遍化，行业平均存货周转天数已达900天，存货量同比增加25%。然而，卖潭酒不用高库存。

具体来看，潭酒的模式有三个特点：一是投资少，低库存，收益大；二是经销商打款保证金（投资额）到酒厂 ，并负责开发、维护烟酒店；三是烟酒店支付货款到酒厂，酒厂将货直配烟酒店，经销商无须压货，无资金周转压力。

对于潭酒的新模式，黄伟贤很有感触：“我以前做了多款名酒，规模最高时差不多3500万元，但库存超过1300万元，资金压力非常大，每个月给银行的利息最少都有5万元。现在做潭酒，投入20万元左右，一个月的利润就有五六万元，8月不会低于10万元。”

胡俊涛也是新模式的受益者，他表示：“潭酒投入50万，就可以做5000万以上的市场，不压费用，在任何时候，库存金额平均不超过10万左右。2023年1-8月，潭酒在漯河市场销售额还只有80万元，但9月份调整团队和政策后，市场就开始爆发。到2024年2月，6个月时间就做到了1300万元。”

除了不压货，潭酒的价格也很稳。

传统经销模式下，经销商常因大量压货而被迫低价清库存，造成价格混乱和倒挂。但潭酒的货直接发给终端，终端有多少钱，订多少货，按销售定库存，不仅解决了经销商的库存痛点，还解决了串货和倒挂问题。

黄伟贤用一组具体数据印证了这一点：在清远市场，潭酒每售出1500瓶，异地开瓶数量仅在20-30瓶之间，占比通常不超过1.5%；且所有开瓶数据都能在后台实时查看，每一笔流向都清晰透明，真正做到了对串货风险的精准把控。

此外，潭酒首创市场"健康度"评分体系，直接与经销商收益挂钩：健康度低则收益降低，从根源杜绝窜货乱价行为，保持市场价格稳定。

更重要的是，这套系统对大小商一视同仁。胡俊涛很是感慨：“潭酒的经销商管理，只看健康度，不论经销商规模大小。很多品牌给予大商的返点高，他们的价格就很有优势，容易对市场造成冲击。潭酒的模式更公平，价格体系更稳定。”

新模式下，潭酒也开启了快速发展。

逆势增长，潭酒模式成行业标杆

潭酒2025年招商数据显示，截至8月21日，潭酒新签经销商202家，同比增长38.36%，成为行业低迷期逆势增长的标杆品牌。

潭酒的经销商也对发展前景充满信心。胡俊涛不仅在漯河市场取得突破，还开辟了南阳市场，从去年7月底导入到今年7月，潭酒在南阳市场销售额达到500万元；与其他经销商合作的开封市场，从去年8月到今年2月底，销售额突破800万元。

目前，潭酒的大肚潭正在全国招商，将是潭酒释放的又一波红利。其招商政策主要包含三个方面：

一是经营基础：代理白酒品牌（经营光瓶酒者优先）或啤酒、饮料等快消品牌；有餐饮/烟酒店/超市渠道网络；有成熟团队，能够渗透到乡镇；有一定的资金实力且行业口碑较好；

二是业务配置：地级市及以上要求6人以上；县城4人以上，有至少3辆起配送车辆；

三是签约保证金：地级市及以上5万元；县级及以下3万元（首批打款以当地业务区政策为准）。

详情垂询潭酒招商热线：400-991-7979