贝索斯：战略不是预测未来，而是「控制变量」

真正的战略，不应该是押注某个具体的未来，而是让自己在各种未来中都能占据主动。

来源 |PMKG 知识社交

作者 |拾光修士

1994年的西雅图，在一间租来的车库里，一个穿着牛仔裤的男人盯着电脑屏幕，手里捏着一杯冰凉的可乐。

屏幕上，是一份业务计划——

卖书，但不是在书店，而是在网络上卖。

这个想法在当时，几乎没人觉得会成功。

但杰夫·贝索斯已经下定决心辞去华尔街的高薪工作，把自己投入到这个看似疯狂的冒险里。

01

从预测到控制

在华尔街做投资分析师时，贝索斯每天的工作就是试图预测市场。

他发现，即便是最聪明的人，预测未来依然充满不确定性：

技术趋势可能突变，经济环境可能反转，消费者偏好可能在一夜之间改变。

他开始反思——

真正的战略，不应该是押注某个具体的未来，而是让自己在各种未来中都能占据主动。

于是，他想到了“控制变量”的方法。

他问自己：如果要创办一家企业，未来什么是不会变的？

他想到了两个答案：人们总会追求更低的价格、更快的交付。

于是，亚马逊早期的战略目标就变得清晰——压低价格、加快物流。

这两个变量，是他能控制的，也是未来任何情景下都会成立的。

02

车库里的选择

创立亚马逊的前几年，并不是媒体后来描述的“一帆风顺”。

公司账面上的现金一直很紧张，投资人不断施压，要他尽快盈利。

面对压力，贝索斯没有急着去迎合市场短期的波动，而是把钱砸在物流网络、仓储系统、网站架构这些基础设施上。

有人质疑他：“你怎么知道这些投资一定会有回报？”

贝索斯的回答很简单：

“我不知道未来会发生什么，但我知道，如果我的配送更快、价格更低、选择更多，那不管未来是什么样子，客户都会选择我们。”

这种基于“可控变量”的战略，让亚马逊在一次次市场震荡中幸存下来。

而那些依赖预测热点、追逐短期利润的公司，大多已经消失在历史中。

03

控制与放弃

控制变量，并不意味着控制一切。

贝索斯很清楚，有些事情无法控制——比如股价、宏观经济、媒体舆论。

与其在不可控的领域浪费精力，不如聚焦在自己能改变的部分。

2000年，互联网泡沫破裂，亚马逊的股价从每股100多美元跌到不到10美元。

外界几乎一致认为，这家公司活不过两年。

贝索斯没有去安抚股东的情绪，也没有忙着找“完美预测”来证明自己没错。

他只是回到办公室，继续优化配送中心的路径算法，继续谈判压低供应商价格。

三年后，亚马逊不仅活了下来，还成为全球最大的在线零售商。

04

战略的误区

很多企业制定战略时，总试图预测未来——

猜测明年流行什么技术、哪条赛道会爆发、消费者会喜欢什么产品。

这种方法的问题是，一旦预测错了，整个战略都会崩塌。

贝索斯的做法是反过来——

先找出那些在未来不会变的因素，把资源集中投入这些确定性最高的地方。

这种思维，不只适用于商业，也适用于个人选择。

如果你想提升自己的竞争力，问自己两个问题：

第一，哪些能力，在十年后依然重要？

第二，哪些习惯，是我可以从今天开始控制的？

也许你无法预测行业的变化，但你可以控制每天学习的时间，控制自己工作的质量，控制自己拓展人脉的节奏。

05

从企业到个人的启示

贝索斯的“控制变量”法则，实际上是一种降低风险的策略。

它的核心，是让你在面对不确定性时，依旧能保持主动权。

对于个人来说，生活中有很多不可控的事情：经济环境、政策变化、公司经营……

如果你把精力全押在预测这些不可控的未来，就会陷入焦虑和被动。

但如果你能识别出几个“可控变量”，并长期投入——

比如健康、技能、时间管理、人际关系质量——

那么无论外部环境如何，你都有相对稳定的安全感。

06

贝索斯曾说：“我不关心下个季度的股价，我关心的是，十年后客户是否依然觉得我们比别人更好。”

这句话背后的力量，在于他把注意力牢牢锁在那些确定的事情上，并且持续改进。

在一个充满不确定性的世界，预测未来很诱人，但大多数预测都是幻觉。

真正的高手，不是看得更远的人，而是能抓住几个关键变量并死死控制住的人。

所以，如果你正为未来的不确定而焦虑，不妨先停下来，想一想：

什么是不会变的？什么是你现在就能控制的？

当你把这些事情做到极致，你就已经在为所有可能的未来做好准备。

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