解析哪吒卡牌不温不火的原因

引言

《哪吒2》电影创下票房奇迹，不少衍生品也受到市场追捧。相对来说，哪吒卡牌市场表现整体不温不火，笔者认为原因在于其路线还不太成熟。放眼全球，持续火爆的卡牌因素是多种多样的，下面我们一起客观对比分析。

▌IP 热度的时效性与卡牌生命周期错配

这个IP真的很火，火到成为国产IP的一哥；但与卡牌结合，还需客观面对。

1）电影热度的短暂性

哪吒卡牌的爆发式增长高度依赖《哪吒2》电影的档期热度，电影票房破 150 亿元，卡牌借助这一流量红利迅速走红，某品牌全渠道销售额一周内破亿。但电影热度通常具有强时效性，观众对 IP 的关注度随时间自然衰减。

2）卡牌发行与电影周期的错位

卡牌设计与电影内容的联动存在滞后性。据媒体报道，某品牌在去年秋季开始制作卡牌时，对电影剧情细节知之甚少，部分卡牌甚至只能基于前作《哪吒之魔童降世》的素材设计。这种信息不对称导致卡牌内容与电影实际情节脱节，削弱了粉丝的代入感。此外，卡牌发行期与电影热播期存在时间差。

▌市场竞争与用户需求的结构性矛盾

卡牌市场已经属于被重度教育的品类，用户对卡牌的选择也有自己的信息面和兴趣取向。

1）竞品分流与消费疲劳

2025年卡牌市场呈现 “百花齐放” 态势，同期《白月梵星》《九重紫》等影视卡牌分流了消费者注意力。此外，传统竞技卡牌（如《阴阳师》《崩坏：星穹铁道》）通过持续更新玩法和赛事体系巩固用户黏性，而哪吒卡牌未能有效切入核心卡牌玩家市场，仅依赖电影观众的短期消费，导致用户群体固化。

2）收藏属性与游戏性的失衡

哪吒卡牌的设计偏向静态收藏，缺乏如 TCG（集换式卡牌游戏）的竞技玩法。尽管品牌尝试加入 AR 技术、分镜式剧情卡等创新，但这些功能更多停留在视觉层面，未形成可持续的游戏生态。相比之下，《万智牌》《游戏王》通过赛事体系和规则迭代，将卡牌转化为社交货币和智力博弈工具，相比之星，哪吒卡牌暂时似乎还未能建立类似的用户参与机制，长期吸引力不足。

▌产品设计与运营策略的执行偏差

1）稀有卡机制的争议性

卡牌的 “爆率” 设计引发玩家不满。例如，导演饺子签名卡的抽中概率极低，需花费数万元甚至数十万元抽卡，这种 “赌博式” 消费模式虽在短期内刺激销量，但长期来看损害了用户体验。二手市场上，高价挂牌的稀有卡（如标价 18.88 万元的 “敖丙 Sp99 编首”）多为 “仅展示不出售”，进一步加剧了普通消费者的挫败感。

2）质量问题与品控疏漏

部分卡牌存在工艺缺陷。有消费者投诉，在千岛 APP 购买的 24 张哪吒评级卡牌中，9 张存在侧边损伤，这种品控问题直接影响了产品口碑。尽管某品牌自建工厂并严格检测，但大规模生产下仍难以完全避免瑕疵，导致用户对收藏价值产生质疑。

▌运营策略的短期化倾向

二手市场的混乱削弱了卡牌的保值性——高位卡价格在热拆期后普遍下跌 30%-50%，而哪吒卡牌因缺乏官方认证的评级体系（如 PSA、BGS），难以在收藏市场建立标准化价值评估。

此外，卡牌热度消退后，缺乏持续的运营动作。建议相关品牌可以借鉴《宝可梦》那样举办全国性赛事，开发配套的线上对战平台，增加用户活跃度。

哪吒卡牌的困境折射出国产 IP 衍生品在快速扩张中面临的共性问题：过度依赖短期流量，缺乏长效运营机制。未来若能从 “影视附属品” 转型为独立文化载体，通过玩法创新、生态构建和文化赋能，仍有望在卡牌市场中占据一席之地。

▍来源：中外玩具网 图源：豆瓣