(快消品讯)近期零食量贩渠道兴起"专供新品"现象,可口可乐、雪碧等经典产品以"零食渠道定制"身份亮相。网友晒图显示,这些产品在零食量贩店以400ml规格销售(原常规款为500ml),瓶身标注专属标识且设计更新,单价从2.8元降至2.3元。此类定制款旨在通过规格调整与价格优化,全面覆盖零食量贩渠道。值得注意的是,这一趋势并非个例,费列罗、乐事、奥利奥、香飘飘等品牌已率先布局,推出适配渠道特性的定制产品。
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《快消品》了解到,品牌扎堆布局背后,是零食量贩渠道的爆发式增长与战略价值。欧睿国际数据显示,2025年该渠道门店数量将达4.5万家;艾媒咨询测算,2024年市场规模约1040亿元,同比增28.6%,预计2027年突破1500亿元。品牌通过定制款实现双重目标:一是借渠道扩张红利抢占下沉市场,如洽洽推出小包装散称瓜子、奥利奥推出77.6g低克重版本;二是通过规格、包装区隔(如量贩店小包装与传统商超大包装),避免与传统渠道价格冲突,稳定整体价盘。费列罗等品牌已尝到甜头,其2024年9月至2025年1月在中国市场的增长中,零食量贩店贡献最大。
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然而,定制款推广仍面临多方平衡难题。渠道端虽积极接纳因解决价格冲突并保障货源,但传统经销商仍受零食量贩低价优势挤压;消费者则对"减量不减价"现象产生质疑,如部分定制款规格缩小但售价未降,引发心理落差。业内分析,根本矛盾在于定制款优先解决渠道冲突,而非满足消费者绝对性价比诉求,且不同渠道运营逻辑差异,量贩店依赖低价走量,传统渠道注重综合毛利难以调和。品牌需在渠道稳定与消费者体验间寻找平衡点,但目前仍难完全避免"顾此失彼"的局面。
资料来源:小食代
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