实景展示区又好又快，金茂到底是怎么做到的｜瞰盘

如果提问：金茂品牌的核心价值是什么？

很多人一定会说是科技系统。

事实上在很多人眼里，金茂就像是房企里的理工男，非常执念的做着绿色科技住宅产品。

十几年来，各种围绕这项科技的更替和更新非常非常多。

但是这次，在金茂满曜

表弟却发现金茂变了，变「暖」了起来。

之所以这么说，其实是因为金茂满曜，你会感到明显被照顾了情绪。

我们一直说，房产价值=资产价值+使用价值+情绪价值

而如今市场中，

• 资产价值几乎是明牌；

• 使用价值是各开发商都在奋力狂卷，大家都差不多；

• 唯有情绪价值，才是客户能否下定决心选择的关键。

尤其是对于品质改善客户。

不知道大家发现没有，到了下半年，北京的市场有了些许割裂感

这种割裂来自于销售端

• 一方面，北京楼市迎来顶豪集中性爆发，2000万+的项目占据了市场声量，它们沉浮成为了楼市风向标；

• 另一方面，400-700万的首次置业、首次改善需求，沿地铁外溢有了极具热度的增量释放路径。

反观品质改善类项目

这个本应该是北京新房的主流阵地，到了下半年却鲜有「叫好又叫座」的代表。

其实这样的现象，也可以理解

某种程度来说，品质改善类客户是需求最多的客群。

这是因为相较于豪宅业主对于自身选择权的底气，品质改善客户需要平衡更多方面的取舍；

相较于首置首改客群，品质改善客户要解决的需求更多元。

这也意味着，一个真正品质改善的代表作，需要能承载住客户更多的情绪。

尤其是在朝阳区。

作为首都的北京，无疑是中国最情绪丰富的城市；

而朝阳区，无疑是北京最情绪丰富的区。

如何在情绪最丰富的朝阳区，给到最需要承载情绪的品质改善客群，最贴切的情绪价值？

金茂满曜就是答案，就是那个「叫好又叫座」的代表：

1.金茂满曜6月开盘后至今，每月都是北京主城区6-7月三冠王（单价10万/㎡以内）；

2.8月以来，金茂满曜荣获朝阳区网签套数/面积双冠王；

3.刚刚过去的一周（8.11-8.17），金茂满曜是北京800-1200万总价三冠王。

周周热销、月月销冠

当然数据只是结果，今天真正想跟各位聊的，是金茂满曜现在做项目的态度和决心。

01.

提到金茂满曜，大家首先想到的一定是

开盘不到一个月就「交付」的

超级界面

是的，对于超级界面，表弟认为已经可以用「交付」来形容。

事实上，

拿地4个月的速度

150m的长度

这件在全国都是非常罕见的事情，发生在满曜，非常令表弟意外，也很不解。

因为真的是完全没有必要。

要知道，金茂满曜开盘热销18.75亿，当月网签近百套；往往这样的热销项目，即使如今市场下，一直在营销中心卖房，也是很常见的。

当然有追求的企业，会开盘后过个几个月，开放会所区域作为实景展示。其实这背后对于企业来说，已经是个巨大的找「麻烦」的过程了：

不仅要预留出空间，而且需要投入大量的成本

——规划阶段的设计麻烦，前置预留空间。除了楼栋排布+地库范围的退让之外，最麻烦的是施工操作空间的余留，这也引出了下一个麻烦；

——工程组织的作业麻烦，实际施工不像拼乐高那样单线程，而是交叉同步作业。既要实景节点快速呈现，也要大区进度不受影响，更要开放后的大区施工不影响实景，这又涉及一个新麻烦；

——物业服务的维护麻烦，实景开放到交付往往还有两年左右，要和历经两轮的雨水&冰冻后，还要崭新如初，这背后至少还有一个麻烦；

——供应链的选品麻烦，维护好的前提，一定是东西好。

如果你光是看表弟上面「纸上谈兵」的文字，就觉得很麻烦的话；请记住，真正实施的难度，要比文字写出来「麻烦」n倍。

这意味着，实景开放对企业来说已经是个自找n倍的「麻烦」；

每增添一个实景节点，更是会让这个「麻烦」再翻n倍。

而金茂能这么做，当然是因为金茂可以

「科技」标签浓厚的金茂，整个集团体系内对于全线条协同工作运营力和组织力、对于工艺的掌握能力，是和其他房企保持断崖式的领先。

但金茂不是为了炫技而做，

是为了更好的客户体验

不止体感层面体验，更是情绪层面体验。

因为对于当下BANI时代人们最大的负面情绪——不确定性带来的焦虑

※BANI，即Brittle（脆弱性）、Anxious（焦虑）、Non-linear（非线性）和Incomprehensible（不可知）。

没有什么比实景呈现更有确定性的了，实景展示区做的越多，越令人心安。

无论海角与天涯，大抵心安既是家

所以6月刚开盘，7月就开放的超级界面；下月初即将开放的会所实景示范，以及10月要亮相的架空层及实楼样板间，还有琉光水院的实景。

就是给大家看到，金茂绝对有高标准落地的能力。以及背后更重要的，金茂满曜传达出的态度：

你的感受，在被看到

02.

所以当下的金茂，在情绪价值上呈现出很多不一样的表现

除了「理工男」式地追求「住的好」，如今很「暖」地放大「感觉好」这件事。

先给大家看入口

以及入口内的穹光会所

是不是很有朝阳感？很潮、很艺术，对不对？

事实上，在这个表象之下，满曜的情绪传达更为饱满。就像朝阳的情绪标签，也更加丰富。

比如，浪漫感

在某些夜晚，月亮会穿过满曜的大门穹顶，投射到雕塑下的水池里，就形成了三个月亮：

天上一个月亮

穹洞里一个月亮

水池里又一个月亮。

南宋皇宫御花园有一座月崖，差不多就是这个效果。

※当然这里卖个关子：具体在哪些夜晚可以看到月色入水的景色，就需要小伙伴们实地去揭秘了。

看到这个场景，白居易会说「露似真珠月似弓」。

你会说什么？你会不会对身边的TA说：

今晚月色很美

并期待那句回应：

风也很温柔

※相传日本国民作家夏目漱石在学校当英文老师时，认为东方人温柔含蓄，所以不会把「我爱你」挂在嘴边。故将「I love you」翻译成「月が綺麗ですね」（今晚月色很美）

比如，温馨感

满曜塑造了北京首个地上地下双车马院归家系统。

来到地下落客区，你看到的是这样的仪式感光厅，以及弧形墙体给你这样的包裹感和温馨感，承载着不一样的回家心情。

这已经不是酒店「式」体验了，这完全就是一个高奢酒店归家体验。

比如，愉悦感

不同于常见的2000平左右豪宅会所，强调社交、商务、宴请这些功能。

金茂经过大量的调研，朝阳的客群更加年轻，也更有活力。

所以满曜塑造了拥有北京最大运动区的会所。

在功能之上，金茂对这个会所场景的要求，拉升到无以复加的地步。

健身房，满曜嵌套了一个景观盒子，真正让内部功能和景观整体能够融为一起。

还有泳池区，满曜做了北京第一个天幕泳池。

由于天窗的位置在镜面水景之下，满曜的泳池不止是能看到天光，还能看到

浮光跃金，静影沉璧

这些极致的场景，马上下月初的时候我们就将见到。

再比如，平静感

满曜塑造了700㎡的琉光水院镜面水景，在池底全部用到蓝金刚的奢石。即使在冬天枯水期的时候，它上面也会折射天光产生波光粼粼的效果。

静水与楼王的架空层进行结合，塑造了大量的临水、亲水节点。

这里有个细节：为了给架空层足够的竖向空间，金茂将架空层比室外地坪沉降了0.6m。

也就是说，坐在架空层的亲水节点，视线会平视琉光水院的平静的水面，形成这个「潭面无风镜未磨」场景。

类似这些情绪结合功能，落位在场景的理念，贯穿整个社区。

从人行动线到车行动线再到各个区域都是如此。

并且有很多内容，都做到了北京之「最」，或者北京「首次」。

这样的执着劲头，在过去就是如此。

金茂过去之所以被称为理工男，就是一门心思琢磨如何把技术、科技做好。

这也是为什么很多开发商，研究了很多年衡温衡湿衡氧，但都成了金茂科技的「平替」。

如今的金茂保持这个底盘之上，去更多地倾听客户的需求，为客户去变「暖」，去变得更加细腻。

这也是这次金茂满曜的传达出的态度：

你的需求，在被看到

这种「看到」，甚至看到了业主一时看不到的地方。

03.

如果把金茂和其他家的产品讲解，同时去掉选材、品牌这些各家都在讲的显性部分。

把剩下的内容做对比，会发现金茂剩下的内容还有很多。

都是那些可能不是一眼看到，但是生活进去之后，一定会注意到的细节。

所以在室内部分，今天也不想给大家罗列品牌或者交付标准什么的；当然你在满曜样板间看到的硬装，本来就是交付标准。

我们先来看看这个实景画面，能看到什么

• 温润石材与木饰面包裹创造的温馨感

• 吊顶与墙面都用了精细的骨骼线，竖向木饰面做了圆弧转角进行交接，这样实用之外的无用，却显著提升了空间质感

• 再仔细看卧室也同样是用了隐形门处理，门把手包裹了皮革

这些生活尺度下的可触碰细节，倒不是说有多难，这些都是角度式变化。

当金茂从理工男变「暖」变得温柔的时候，对用户人居思考就在快速的提升。

包括卫生间

双台盆设计、奢侈铺装和镜柜内嵌部品的表象下，

更重要的是打开柜子之后，镜柜内部也做了同样质感的皮纹饰面

这种体系化的人居思考，在金茂的体系里快速完成了从「住的好」到「感觉好」的跃进，然后开始指数级增长。

而类似这样的思考，再给各位一个切面。

所有企业对于厨房，毫无疑问都做了研究投入，不论收纳、品牌还是材质。

这些显性化投入当然很好。

但是在隐性层面的动线规划、收纳布局，虽然都说研究；但真当深问细究几个问题的时候，往往很多企业就会变得不那么从容。

反观金茂满曜，在这方面是实实在在进行了投入，特意请了有日本研究专利企业作为供方。

所以在现场的，表弟发现金茂在厨房的每一步都有思考。

除了动线，还有「第一眼不可见」的细节：

比如小家电虽小，但却能狠狠提高幸福感。所以小家电收纳规很重要。

满曜不但预留了的插座；更细节的是，余留了通气空间，比如预约豆浆机或者晚上使用小家电的时候，关上门使用可以少一些噪音，但是不影响透气；

再比如，天使拉篮往往放置菜品精细加工的调料、果酱，所以要靠近岛台；

再比如，最常用的东西要放在明面上，比如饭前后的药品；所以开放格要在吧台上靠外的位置；

还有比如净热一体机，无级变温0~100℃三秒出热水。

这些其实是整个金茂满曜细节的冰山一角，但是当琐碎的日常中，无意间但不可避免地注意到这些细节的瞬间，

你的心情一定会充满「小满胜万全」的「小确幸」。

你的情绪，在被看到

04.

回到最开始的问题，如何给到了朝阳品质改善客群，最贴切的情绪价值？

金茂满曜拿出的答案是

一切前置化思考，一切前置化解决，一切前置化交付尽可能多的场景

不论多么复杂多元的感受还是需求，

金茂都用尽一切办法

给业主「被看到」的情绪，塑造共鸣的场景

• 你会在工体看球尽情躁，也会在满曜的健身房狂挥汗

• 你会在三里屯酒吧不说晚安，也会在满曜的吧台上给TA做一顿早饭

• 你会在798欣赏鲍勃·迪伦画展，也会在满曜的镜面水旁感受宁静

• 你会在CBD的晚高峰堵到爆粗口，也会在满曜的双车马厅被温柔地接引回家

你会在北京的朝阳，感受到最复杂又矛盾的情绪

• 土味的屯，是最时尚的代词（三里屯）

• 小小的村，是世界注释中国的切入点（奥运村、亚运村）

你也会在这里相信，生活的迷人就在于它的复杂性

朝阳人冯唐曾说：「现在的北京是个伟大的混搭，东城像民国，西城像苏联，宣武像朝鲜，崇文像香港新界，而朝阳像火星暗面。」

什么是火星暗面？充满迷人的想象。

天文中的「暗面」，是指地球上的人类看不到，它仅仅是背对着地球；但是会朝向太阳，满是光曜。

这是宇宙中的一个最基本的原理：

既然朝阳，必定满曜。销冠100

金茂满曜的内容，还有超多超多细节来不及展开！所以表弟真的建议你去现场看看！看了文章你就能确定，表弟在满曜有人！

所以感兴趣的朋友，抓紧扫码入群！给你一对一的确定性！

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