活动回顾 | 《杭州·Web3—律师如何高效开拓Web3法律业务？》活动圆满落幕！

钱塘江的澎湃奔涌，与Web3的创新浪潮交汇；杭州的数字底色，正与前沿技术激情碰撞。8月20日，由曼昆律师事务所主办的《杭州·Web3——律师如何高效开拓Web3法律业务？》主题交流会在杭州滨江圆满落幕！

开场致词

活动伊始，由上海曼昆律师事务所创始人 刘红林律师担任主持，热情欢迎到场来宾，并简要介绍了本次活动的初衷与意义 —— 为杭州律师群体搭建一个交流Web3法律业务开拓经验的平台，推动Web3.0在合法合规的框架下更好发展，为活动拉开序幕。

分享回顾

• 曼昆律师事务所联合创始人、市场总监-张娜

张娜女士以一篇数字藏品的公众号文章讲起，开启本场活动的分享环节。同时结合曼昆的实践经历，阐述了曼昆律所深耕Web3领域的战略选择。

张娜女士提到，曼昆自成立以来便专注于Web3.0新经济、区块链行业，致力于 “确保Web3.0在中国合法发生”。从日常工作中处理的数字藏品纠纷、虚拟货币相关法律问题等案例，到团队围绕Web3领域打造的系列法律服务产品，如数字藏品合规咨询、虚拟货币交易安全服务等，都体现了曼昆在该领域的专业与深耕。

同时，她还分享了曼昆在品牌营销与业务拓展方面的举措；包括通过公号矩阵、短视频等形式进行Web3普法，每周开展3+活动增加用户粘性，以及运用数字化管理手段进行客户线索管理、销售流程优化等，为律师同行开拓Web3业务提供了宝贵的实践参考。

• 私域运营变现主讲人-开开

开开老师深耕私域运营领域多年，其分享从Web3行业特有的流量属性与法律服务的高信任壁垒出发，为律师群体开拓Web3业务提供了一套兼具实操性与前瞻性的方法论体系。她以多个Web3法律服务场景下的真实案例为切入点，系统拆解了私域流量池的搭建逻辑——并非简单的用户聚合，而是基于Web3用户对合规性、专业性的核心诉求，通过精准标签体系，实现用户分层运营，同时结合行业高频痛点设计差异化内容触点，以此激活用户深度互动。

她强调，私域运营与Web3法律业务的融合不应局限于获客层面，更要通过用户行为数据沉淀，反向优化法律服务产品设计，实现从流量运营到价值运营的升级，从而高效推动商业价值的可持续转化。

嘉宾AMA环节

本次圆桌AMA环节，曼昆律师事务所创始人刘红林律师邀请二位主讲嘉宾进行返场解答，针对“Web3法律业务的最大切口在哪里”这一观点，将主场交还给到场听众，与嘉宾进行一对一交流。从用户角度出发，提出犀利问题，解决实际痛点。

问题1：律师经纪人的定位和主要工作以及曼昆对于合作直联落地的态度、筛选方式、合作模式及条件是什么样的？

此问题围绕当下律师经纪人定位与工作、曼昆合作模式及条件、曼昆业务与管理难点及发展阶段展开。关于律师经纪人，曼昆律师事务所联合创始人、市场总监张娜女士回应称其对标演员经纪人，负责线索处理、品牌打造等多方面工作；对于合作，表明态度开放，可跨所联动，按规则分配收益。

问题2：曼昆当前的业务难点、管理难点，曼昆主要精力所在，以及曼昆的发展阶段和未来可能面临的问题。

对此，曼昆律师事务所创始人刘红林主任表示，曼昆的发展目标是成为亚太地区客户在选择Web3法律服务时的首选机构。围绕这一目标，律所近三年已在上海、香港、深圳、杭州等地完成布局，并计划进一步拓展至成都及海外华人聚集地。在发展路径上，曼昆当前的重点工作分为：

• “找人”：吸纳优秀律师人才，例如通过各类活动招募，确保各办公室达到一定规模；

• “找资源”：积极联动媒体与渠道等外部合作伙伴，同时优化律所内部协作，降低组织运行成本；

• “深耕行业”：将更多精力投入Web3领域的研究与合规建设，持续提升专业能力与服务质量。

问题3：新手律师在没有运营团队的支持下该如何运营自己的账号，前期应注意什么？

对于这个问题，私域运营变现主讲人 开开老师围绕私域运营展开，包括：线下是获取高质量大客户的重要渠道，而私域是后续发展的重要趋势，能助力客户转介绍和成交；法律行业中部分青年律师过于急功近利追求市场，开开老师结合自身运营经历，强调私域运营需长期坚持，建议每周至少更新3-4次，其积累的内容可成为变现资源；当前公域平台存在限流、商业化等情况，私域作为拓展案源的阵地价值凸显，但私域运营的难点在于知行合一和落地执行，大家虽知晓方法论，却在实际操作中存在困难。

结语

本场关于Web3法律业务开拓的深度对话到此也接近尾声。从曼昆深耕Web3赛道的战略分享到私域运营的精细化方法论，从圆桌论坛上对业务切入口的热烈思辨到自由交流时的思想碰撞，每一份洞见都凝结着Web3行业先行者的实践智慧，每一次互动都传递着法律人对Web3合规发展的热忱。

Web3的浪潮仍在奔涌，杭州这座浸润着数字基因的城市，正为法律服务与新兴业态的融合提供着沃土，未来曼昆也将聚焦杭州，开展更多线下活动！

感谢各位到场的嘉宾，我们也期待下次再会！

关于曼昆