三年营收近8亿元，一个教书匠如何引领视频监控中的AI革命？

从坚实的地面到广阔的天空，从可感的现实到充满无限潜能的虚拟空间，人工智能正以空前的力量，构筑一个跨越领域、多维且智能的安防新体系。这一体系如何织就一张严密无缝的安全网，为众多家庭筑起坚固的安全防线，是我们亟需深入研究的重大课题。

在本期《隐形冠军》节目中，我们将走进一家在图像采集、存储与分析领域深耕细作的国家高新技术企业国家级专精特新“小巨人”企业珠海安士佳电子有限公司，他们的掌舵人周志奇开辟了“视频+AI”的新纪元。他曾经联合韩国和中国台湾的两家供应商，掀起了一场颠覆消费类安防设备核心构造的行业革命，但转手又将这个技术提供给所有的同行无偿使用。他曾率先将AI数字摄像机引入家庭、教学等多元化场景，实现了宠物识别、火焰预警、儿童看护及体育训练辅助等功能，让安防技术更加贴近人心，服务于生活的细微之处。历经近三十年的技术积淀与市场洗礼，2024年安士佳黑光产品横空出世，再一次惊艳世界。

从教师到工程师，从后来者到先行者，周志奇是如何带领安士佳，一步步成长为隐形冠军企业的？

从教师到工程师：寻找人生的“25号底片”

在人生的长河中，每个人心中或许都藏有两样东西：一面是崇高而不可企及的“月亮”，另一面是脚下赖以生存的“六便士”。周志奇的人生，就是在人人都忙着捡“六便士”的世界里，不断走出去、跳出来的故事。

创新就是将想象力变为现实。

应用电子专业出身的周志奇对电器行业有着无尽的热爱和想象，《电子报合订本》《中国集成电路大全》《中国电视机手册》……在他的书架上放满了跟电器有关的书。

1995年，还在河南教书的周志奇走出校门，跨越了大半个中国来到了珠海，只为了完成心中的梦想：“成为一名真正的工程师，能够按照自己的想法和思路创造出产品。”

在理想与现实的对峙中，周志奇一如《白日梦想家》中的主人公Walter Mitty，走出生活的舒适圈，去寻找自己人生中的“25号底片”。

1996年，在担任技术工程师期间，周志奇研发出了公司第一套监控产品，开创了中国安防行业的先河。随着产品畅销美国，周志奇也从研发、品控、生产等多个岗位中脱颖而出，蜕变为公司的股东。

企业的发展动力源自两方面：市场需求的拉动与技术创新的推动”。在高度不确定的商业环境中，是持续构筑技术护城河实现价值跃迁，还是收割市场红利维持生存空间？成为周志奇和其他股东间的发展路径之争。

在全球技术迭代周期加速的背景下，部分股东主张“机会主义生存策略”，建议将资源从美国向非洲等新兴市场倾斜。周志奇则坚持“技术进化论”发展观：“当我们在非洲市场消耗完最后的技术势能，一旦市场变成红海，现有的技术储备将丧失战略缓冲空间。当前投入的不仅是研发费用，更是构建未来十年的技术冗余度。”

从技术工程师到成为公司的股东，在普世的价值观中，周志奇已经是一个完成人生逆袭的成功人士了。但面对发展路径上的战略分歧，周志奇放下美满而舒适的职场，放下自己辛勤奋斗来的一切成就，从0起步，开始创业。

2006年，周志奇成立了珠海安士佳电子有限公司，并秉持着个人独到的理念，着手设计新一代电子产品。他提出的核心设计理念是“体积更小、功耗更低”，并倡导产品整合，即集中供电。通过改良，安士佳成功将同一产品的集装箱装载量从1800套提升至3600多套，极大地提升了运输效率，以满足更多消费者的使用需求。第一年，安士佳便取得了1000万美元的订单佳绩。

在安防相机领域，CCD与CMOS是两大核心成像技术。CCD成像质量高但成本高、功耗大；CMOS成本低、功耗低，但偏色问题一直是难以克服的短板。周志奇联合韩国和中国台湾的滤光片制造商，仅用了2年时间研发出IRCUT电子配件，成功解决CMOS的偏色问题，再一次掀起了安防行业的技术革命。与此同时，周志奇将IRCUT的技术无偿开放给所有同行使用，在他看来，技术没有国界，只有让更多人使用才能推动市场的繁荣。如今，CCD技术在安防领域几乎已被完全取代，全球摄像机的采集行业都遵循着IRCUT所确立的标准。

得后端者得天下：从代工厂到领军者的华丽转身

从代工厂到行业领军者，从单一产品到全产业链布局，再到AI赋能的智能化产品，安士佳始终走在行业前列。正是凭借在技术创新和产品开发方面的出色表现，安士佳获得了国家级专精特新“小巨人”企业的称号。

“市场是由技术驱动的，一个企业的生存离不开技术和品质。”在IRCUT大获成功后，安士佳董事长周志奇将目光投向了录像机这一后端技术领域。周志奇坚信，“得后端者得天下”。

“我们要做成一个完整的系统，就需要数据采集、数据传输、数据存储，”周志奇解释道，“企业发展的技术储备，不是一下子就能储备起来的，是需要时间沉淀的”。尽管面临股东反对，周志奇仍坚持投入DVR（数字硬盘录像机）的研发。这是一个冒险之举，但如今回望，却成为安士佳走向成功的关键一步。

2011年，安士佳在深圳成立研发中心，开始录像机的研发工作。两年后，因为研发和生产的需要，研发中心又迁回珠海，形成了前端摄像机和后端录像机的完整监控系统。安士佳的硬盘录像机产品具备7x24小时不间断录像、集中存储以及无网环境下使用的特点，这些核心功能使其在行业中脱颖而出。“那些只做前端的同行现在已经逐渐消失了。”安士佳总经理周斌坦言，“目前国内既能做前端又能做后端，且拥有自主知识产权的厂家不超过5家，安士佳正是其中之一。”

从周志奇的言谈举止中，也可窥见这位掌舵人带领安士佳发展壮大的原因：永远想在前、做在前，敢为人先。他告诉我们“企业家做决策不仅要关注市场，更要注重技术发展的方向。”经过十年打磨，安士佳在国内监控行业有了自己的一席之地。他们的成套监控系统产品，占据了公司总销售额的80%以上。

2012年周斌从美国留学回国后，加入了安士佳，对从事代工业务的安士佳开始了大刀阔斧地改革。“我们的产品明明可以卖出高价，为什么不做自己的品牌而要选择代工呢？”周斌上岗后的第一件事，就是砍掉代工业务，打造自主品牌“周视”。这一决策也让安士佳失去了每年约4000万的稳定利润来源。

“壮士断臂”虽然艰难，但有时是企业转型发展的必经之路。周志奇强调：“就是因为我们做了自主品牌，我们才能在同行中存活下来。”经过数年的艰苦研发，“周视”品牌逐渐在市场上崭露头角，并在2014年以后实现了销量的快速增长。如今，“周视”已成为全球知名品牌，在亚马逊同类产品销量上常年排名第一。

作为AI智能先驱企业，安士佳三年营业收入近8亿元，知识产权200余项，深耕智能音视频采集产品19年，深耕智能音视频采集系统30年。在美国、荷兰、英国、中国香港和中山分别成立子公司，为全球一百多个国家和地区提供专业的音视频采集产品和专业的解决方案，欧美地区市场占有率达到18%。

祸兮福所倚：芯片危机中崛起的AI创新先锋

在中美贸易战引发的芯片短缺危机中，安士佳果断转型。作为行业内首家引入AI功能的公司，成功升级产品线并构建AI云端平台，实现安防产品从“看清楚”到“看明白”的跨越。

突如其来的中美贸易战，所引发的芯片短缺危机在2019年集中爆发，令安士佳的业绩遭受断崖式下跌。面对严峻困境，隐形冠军企业安士佳并未因循守旧，而是果断采取创新转型之策，全面应用人工智能技术，赋能公司产品升级换代。

周志奇回忆道：“在芯片短缺过程中，我们寻找了很多家供应商。”最终，安士佳锁定了由清华大学投资的拥有70余位博士的清微智能公司。此次更换芯片并非权宜之计，“我们是下定决心，要把所有产品线升级为数字产品线，并采用最具权威性和先进性的SOC平台。”

在重建产品线的同时，安士佳敏锐地捕捉到了AI技术的巨大潜力，于2019年首次将产品方向转向数字AI，全力研发AI数字自定义摄像机。这一举措在安防行业中是一次前所未有的新尝试，安士佳也因此成为行业内首家将所有产品线都引入AI功能的公司。通过AI技术的引入，安士佳的安防产品实现了从“看清楚”到“看明白”的跨越。

紧接着，安士佳着手构建AI云端平台。平台一端可对上传数据进行比对分析，并输出所需结果；另一端则可提供算力支持，让用户根据实际需求下载不同算法，实现摄像机“可定义”功能切换，如从“看护小孩”到“看护老人”等。正是这些可重构、可定制的柔性优势，让安士佳的产品能够一次次度过危机，稳居市场。

转型创新带来的效能正在逐步彰显。安士佳AI云端平台已成功赋能智慧体育等新兴领域。2024年全国多所中小学引入了安士佳智慧体育设备，涵盖60人跳绳、仰卧起坐、立定跳远、短跑、长跑等项目，学生们通过体育器材的实时测评反馈，锻炼热情高涨，从此体育课不再枯燥。在国家大力推进青少年健康促进工作的背景下，安士佳智慧体育设备有望成为解决体育教师紧缺、提高体育课程质量的利器。

在瞬息万变的科技世界中，唯有持续创新，方能基业长青。2024年，第十届中国新疆亚欧安防博览会上，安士佳的黑光产品引起极大的关注。这种利用人工智能算法，在夜间还原接近白天效果的创新产品，有望解决长期困扰边境线安防摄像头的“看不清、看不懂、误报”等问题。

为测验黑光产品的视频还原度、感光能力，安士佳用了半层楼，建立了规模宏大的黑光实验室。“这个实验室长有60米、宽有8米，如果这里把所有的光源都关掉的话，照度几乎为零。”通过黑光产品、红外产品和传统安防设备的测验对照，能明显发现，黑光产品拍摄的视频色彩还原度、清晰度均为最高。在夜幕下的郊区，黑光产品的画面如同白日，郁郁葱葱的树木、蔚蓝色的天空、灰白色的云幕、镜面般的湖面，都被完美地还原。

正如安士佳创始人所言：“技术永远是在进步的。”十多年前，这家国家级专精特新“小巨人”打破技术壁垒，破除行业垄断格局，掀起了一场安防领域的革命浪潮；如今，黑光产品的问世又将给行业带来新的变革契机，AI算法的赋能为图像采集、存储、分析等环节带来全新可能。

中制智库理事长兼研究院院长新望表示：安防监控设备是我国的优势产业，全球领先，安士佳属于这一赛道的后来居上者。安防监控设备最初只是在安防、检查、交通等领域应用，范围相对较窄。通过“视频+AI”的结合，安士佳率先把它拓展到了育婴、养老、校园等不同的消费领域，可以说是视频AI生态系统的建立者。