充了199元会员，山寨山姆劝退武汉中产

文源 | 源Sight

作者 | 王言

山姆的爆火催生了不少衍生商业模式，比如学习其选品逻辑、开展山姆代购等已屡见不鲜。但能从品牌logo、选品策略，到消费者入场规则、会员收费制度，甚至货架陈列方式，都对山姆进行“像素级”复刻的，就颇为少见了。

而最近，武汉有一家卖场已经把山姆彻头彻尾“搬进”自家的场地里。上个月末，武商江豚会员店正式开业，在营业后，该卖场被很多人冠以“山寨山姆”的，引来不少消费者慕名前往。

而从武商江豚会员店目前在售产品、选品情况以及服务来看，其经营策略基本上是沿着山姆的路子在走。虽然这种模式被部分消费者评价为“有形而无神”，但从其开业时还需要排队的效果看，它确实在短期内吸引了不少关注，初步达成了聚拢人气的目标。

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像素级复制山姆

在门店规模上，武商江豚会员店就已经直追山姆。

根据官方资料，这家江豚会员店位于武汉市东西湖区，总建筑面积约为20200平米，与山姆接近。相比之下，永辉超市的大卖场面积通常为6000-8000平方米。

另外，该卖场也和山姆一样实行会员制，设置有普通会员、钻石两档，分别提供免费停车、专属服务、洗车等各类专属权益，其中普通会员价格为199元/年，钻石会员为580元/年。同时，山姆一样，江豚会员店会员也支持主卡和附属卡服务。

而这一定价要低于山姆。目前山姆会员费有两个档次，其中普通会员年费为260元/年，卓越会员年费则是680元/年，两种会员卡均包含1张主卡和1张副卡。

不过在近期，前往江豚会员店的用户可以通过扫码，领取卖场一个月的体验卡。

有网友认为江豚会员店的logo风格和山姆相似 | 来源：小红书

在选品上，江豚会员也在打造自己的供应链体系，同时推出自有品牌“江豚优选”。

官网显示，通过专属的供应链体系，江豚会员店以自有品牌、定制和直采方式对全国名优商品进行采购，会员店与武商传统大卖场的品种差异超过80%。同时，其采购网络全球化，进口尖货优中选优。

源Sight注意到，目前江豚会员店的在售产品除了生鲜、饮料、烘焙、日用品、肉蛋奶之外，还包括茶叶、酒水等产品，卖场内也同样设立有餐吧、眼镜中心，内部则引入了瑞幸咖啡入驻。

截图来源于大众点评

此外，江豚会员店的部分产品，有不少也与山姆的爆款相似，包括瑞士卷、烤鸡等，定价也与山姆接近。比如其“原味伯爵瑞士卷”，不仅名称与山姆一致，售价也同样59.8元。

山姆的瑞士卷 | 来源：山姆App

在区域布局上，江豚会员店也设有常温区和冷藏区，其中冷藏区会销售进口肉制品以及帝王蟹等冷冻海鲜产品。

江豚会员店在售的瑞士卷 | 来源：小红书

此外，武商江豚会员店还和山姆一样，通过销售1499元/瓶的平价茅台，实现引流的效果。

根据官方规定，凡在WS江豚会员商店购物的会员，普通会员卡消费累计金额达3000元以上、钻石会员卡一次性消费1500元，即可参加1499元飞天茅台抽签(限购2瓶)，30天内只能参加1次。

来源：WS江豚会员店微信公众号

不过，在服务和产品等方面，江豚会员店似乎还有需要提升的地方。比如有消费者就表示，江豚会员店“有的产品没有山姆分量多，但价格更贵”“很多包装都是模仿山姆的，但又没有山姆有购物欲。”

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背后是正在转型的零售巨头

武商江豚会员店其实并不是凭空出现的新品牌，其背后的运营方，也是深耕行业多年的湖北本土实体零售巨头。

天眼查显示，武商江豚会员店（武汉市东西湖区）仓储有限公司成立于于2025年3月，为武汉产业投资控股集团成员。另据官网资料，江豚会员店隶属于武商集团，聚焦中高端家庭客群。

而武商集团的名字在武汉本地耳熟能详，当地的很多居民，应该都持有过其旗下各类商业体的购物卡。

在2024年财报中，武商集团表示，公司是国内著名的大型商业零售企业之一，主要从事购物中心及超市业态的商品销售业务。两大业态的主要经营模式包括联营、自营、代销和物业分租等。

截至财报披露日，武商集团已实现跨区域发展布局，下属有武商MALL、武商MALL•世贸、武商梦时代、南昌武商 MALL 等主要购物中心10家，购物中心总建筑面积约为227.2万平方米，自有物业建筑面积约217.8万平方米。

此外，武商集团超市业态拥有62家门店，其中武汉市内门店30家，市外省内门店31家，省外门店1家，包括鄂州、荆州、黄冈、襄阳、十堰、孝感、黄石、咸宁、仙桃及江西南昌等地，超市门店总建筑面积约为44.98万平方米，自有物业建筑面积约为12.06万平方米。

近几年，在国内实体零售不断遭遇挑战的情况下，武商集团的经营也遇到增长瓶颈。

财报显示，2024年，武商集团实现营收67.04亿元，同比下滑6.60%；净利润2.16亿元，同比增长3.31%。其中，武商集团商品零售业务在2024年实现营收55.79亿元，同比下滑10.10%。

来源：武商集团财报

在此前，武商集团旗下零售业务也在不断寻求转型，包括进入量贩式零售领域、整合会员体系、强化本土供应链等，同时对旗下的武商MALL、武商梦时代等商业体进行升级。

而江豚会员店所在的会员店业态，成为当下武商集团转型的重心之一。8月18日，在投资者互动平台上，武商集团表示，正全力推进WS江豚会员店会员卡销售工作，通过多元渠道与丰富活动吸引消费者关注。

在线上，其利用社交媒体平台、手机应用程序，发布会员卡办理信息与会员权益介绍，展示店内优质商品与独特服务，拓展会员招募范围。在线下，公司旗下各大商业实体包括武商MALL、武商梦时代等购物中心以及武商超市各门店设置了WS江豚会员店纳新点。

在2024年财报中，武商集团也表示，2024年按照集团升级自有品牌的经营方针，稳步将“武商优”系列升级为“江豚优选”。后续将结合市场变化和消费需求，陆续完成生鲜、食品、非食等自有品牌开发工作。

根据官方资料，武商超市的转型以供应链深度变革为核心，通过直采扩容与自有品牌建设重塑商品性价比；以会员店业态突破实现业态差异化，优化存量门店结构；依托全渠道融合和数字化提效优化运营。最终构建“商品力+体验力+效率力”三维竞争力，推动传统卖场向供应链驱动型新零售转型。

会员店之外，武商集团还推出了生活馆型门店，定位为精品超市，聚焦消费需求，不断调整品类结构、品种结构，打造高端消费场景。

值得注意的是，江豚会员店营业后，母公司武商集团的股价也开始上涨。从8月初至今，其股价涨幅超过30%。

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会员制的核心

很多人以为，可能是武汉本地没有山姆会员店，才让当地消费者涌向它的模仿者。但事实上，武汉是中国内地最早拥有山姆门店的地区之一，其目前共有4家山姆门店，且第一家已经营业11年，也是华中区的第1家山姆门店。

但武商江豚会员店依然受到关注，也证明在国内，会员制卖场依然还有一定的增量空间。

但需要指出的是，山姆之所以能够在整个零售业增长疲软的态势下逆流而上，让会员制零售业务持续扩张，一些爆款产品的热卖只是假象，其核心是覆盖全球的选品、供应链以及仓储能力。

有网友就曾对山姆和江豚会员店的经营逻辑进行了比较，“山姆是客户需要什么，它们就卖什么，但这里（江豚会员店）还是以商户为主，只是提供一个卖货的位置。”

另一方面，即便是在会员店赛道占据先发优势的山姆，其在中国市场的扩张之路也并非坦途。前不久，一场围绕山姆的舆论风波持续发酵，也让其选品、定价等策略受到质疑。

而近年来，在各种内外因素的影响下，其经营的确面临着一定的困境。

山姆母公司沃尔玛财报显示，截至2025年4月30日的单季度，公司实现净销售额1656亿美元，同比增长2.5%；经营利润71.35亿美元，同比增长4.3%。不过，在该季度，在关税压力下，沃尔玛的净利润为44.9亿美元，下滑超过12%。

作为沃尔玛国际业务的核心市场，同期，沃尔玛中国市场实现净销售额67亿美元，同比增长22.5%；可比销售额增长16.8%。

沃尔玛方面曾表示，所有关税政策都给其带来了成本压力，但对中国征收更高的关税影响最大，即使最近美国对华关税降低，公司也无法吸收所有的压力，因为零售行业的利润空间较小。

也许，在山姆陷入困境之时，就是本土零售品牌崛起的好时机。

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