专访黄林诗韵：任何市场环境中都存在着机会

▲黄林诗韵（Patti Wong)

New Perspectives Art Partners联合创始人

面对艰难的市场环境，不少艺术从业者忍不住发出质疑：过往的 体系 是否 依旧对市场有效 ？当下是否正在发生一轮艺术圈的重组和洗牌？ 在下坡路上谋求发展 ，又能如何积极求变？

今年6月，New Perspectives Art Partners（以下简称NPAP）成立，引起了艺术市场的广泛讨论和关注。

这个由五位前国际拍卖行高管强强联合的艺术咨询公司，是否为从业者提供了一个在震荡市场中作出变革的新思路？近日我们采访到NPAP的联合创始人之一黄林诗韵（PattiWong），她为我们介绍了NPAP模式的创新之处，以及她对当下艺术市场趋势的观察。

▲卡思明画廊纽约空间

8月艺术圈又传来两家画廊相继关停的消息——创立于纽约曼哈顿、拥有35年历史的卡斯明画廊（Kasmin Gallery）宣布关闭；一向以先锋性和实验性著称的Clearing画廊也宣布结业，创始人奥利弗·巴宾（Olivier Babin）在社交媒体中称：“没有可行的前路”，引发艺术圈一片唏嘘。加上近年众多具有国际影响力的中型画廊骤然关停，为全球艺术市场带来了相当程度的打击。

▲Clearing画廊纽约空间，在营业14年后宣布关闭

与此同时，全球拍卖行业务也持续走低。根据2025年《巴塞尔艺术展与瑞银全球艺术品市场报告》显示，2024年的拍卖市场销售额总量已连续第二年下降，比前一年度下降了20%，达到了疫情爆发以来的最低点，业绩的下滑甚至导致了老牌拍卖行传来裁员的消息。

面对艰难的市场环境，不少艺术从业者忍不住发出质疑：过往的体系是否依旧对市场有效？当下是否正在发生一轮艺术圈的重组和洗牌？在下坡路上谋求发展，又能如何积极求变？在这样的背景下，一些资深的业内人士也开始寻求变革，以求跳脱旧有框架的生存模式——New Perspectives Art Partners便是在这样的大环境中应运而生。

▲New Perspectives Art Partners创始人团队

从左至右：布莱特·格文、菲利普·霍夫曼

爱德华·多尔曼、黄林诗韵和艾利克斯· 多尔曼

摄影：Emilio Madrid

NPAP是一个由爱德华和亚历克斯·多尔曼（Edward & Alex Dolman）、布莱特·格文（Brett Gorvy）、菲利普·霍夫曼（Phillip Hoffman）和黄林诗韵（Patti Wong）五位前拍卖行高管联合成立的艺术咨询公司。

每位合伙人都拥有丰富的二级市场工作经验以及各自的专长：爱德华和亚历克斯·多尔曼父子深耕中东地区，二人曾任职于富艺斯拍卖行，其中爱德华更是自2014年起便担任富艺斯的CEO，同时还创立了顾问公司Dolman Partners。

▲2024年香港巴塞尔Levy Gorvy Dayan画廊展位现场

布莱特·格文是Levy Gorvy Dayan画廊的创始人之一，此前他曾在佳士得拍卖行担任战后及当代艺术部总裁超过二十年。同样曾任职于佳士得的还有菲利普·霍夫曼，他曾担任欧洲区副主席，但早在2001年便开始创业——他打造的咨询公司The Fine Art Group至今已是一支由50位专家构成的专业团队，业务涵盖艺术金融、投资、销售代理和艺术品估值等。

▲黄林诗韵及戴炜彤

而来自中国香港的黄林诗韵（Patti Wong）则是前苏富比拍卖行环球主席；2023年1月，她与合伙人戴炜彤（Daryl Wickstrom）共同创立了顾问机构Patti Wong & Associates（简称PW&A），致力于服务亚洲顶尖藏家客户，至今已创造超过10亿美元的总交易额。

▲在苏富比任职时期的黄林诗韵，2015年

图片来源：苏富比

回忆NPAP最初成立的契机，黄林诗韵表示：“NPAP的想法来自于我、菲利普、爱德华和布莱特之间最初的一些对话，探讨了我们如何能够一起合作——既包括交易机会，也包括了更广泛的咨询项目。”

而推动几人联手合作的出发点则是相互间的熟悉和信任：“我们彼此相识多年，我们之间的交流充满了融洽的氛围，同时也对各自独立建立起来的事业保持尊重。”

▲黄林诗韵在苏富比香港2010年拍卖中

讲解毕加索作品《抱着孩子的母亲》

图片来源：Getty Images

而艺术市场环境中尤其是客户群体的改变，则是推动NPAP成立的重要外因——几位合伙人都在最近的不同采访中提到了当下全球正在经历的“财富大转移”（Great Wealth Transfer），指“婴儿潮一代”（出生于1946—1964年的一代人）所积累的家庭资产在未来的10年—20年内，会大规模地向其后代转移，过程中将产生数十万亿美元的资产流动，也将改变艺术收藏的格局。

▲布莱特·格文与多米尼克·列维

图片来源：ARTnews

NPAP的合伙人格文在Observer网站的一篇采访中强调，上一代藏家们的收藏正在步入尾声，新一波进场的藏家正在以不同的视角和动机进行收藏，NPAP则希望能参与到这个过程中。他说：“代际交替已不再是停留在理论上的事情，它正在发生。”类似的，黄林诗韵也指出：“过去十多年间客户的需求发生了很大的变化，变得更加复杂多样。在PW&A的实践中，我们越来越多地遇到客户在藏品传承上的需求——也就是在收藏的‘建设期’过去之后，应该如何定位收藏的策略 。”

当然，前拍卖行从业者成功创立咨询机构的案例并不罕见。然而，不同于市场上已有的机构，NPAP名字中蕴含的“新角度”则体现在自身结构和服务内容上。

▲The Fine Art Group 首席执行官菲利普·霍夫曼

图片来源：The Fine Art Group

首先在组织结构上，NPAP更像是一个提供咨询建议的“圆桌”，每位成员都同时保留着自己已有的独立业务。更加轻量化的组织结构灵感来自成员间过去的合作经验。

黄林诗韵分享道：“PW&A与霍夫曼执掌的The Fine Art Group的协作关系，为NPAP的合作模式提供了参考。PW&A的团队一直独立运作，然而后期我们与The Fine Art Group的联合使我们得以利用他们专业的团队，获得包括财务、法律与合规等行政方面的支持与市场营销与品牌建设方面的指导。这种关系使我们无需为后勤运营投入大量的基础设施和资源。因此，我们为NPAP设计了类似的架构，让每个人都能继续服务自己的客户，并在合适的时候调动NPAP团队的资源协作。”

▲NPAP的logo

象征了五位创始合伙人协力合作而成的圆桌

独特的架构让NPAP能够提供更具个性化及针对性的服务。除了常规的艺术品交易建议外，NPAP还能提供大多数个人顾问无法实现的估值服务、贷款机会等，而无需客户另外寻找第三方。这使得NPAP不同于艺术顾问之间的竞争关系，而更像是客户已有顾问团队间的通力协作。

黄林诗韵表示：“NPAP的运作方式类似于管理咨询公司，根据特定客户的需求组建团队，并与客户现有的艺术顾问、律师、受托人等合作，提供客观中立的策略建议，助力客户最大限度地提升资产潜力。”

▲2025年瑞士巴塞尔艺术展

图片来源：巴塞尔艺博会

同时，不同领域的专家联合，也为NPAP编织了一个几乎覆盖全球的顶级藏家网络，进一步保障了服务的高度私密性。黄林诗韵介绍，基于每位成员在各自领域几十年的人脉积累，NPAP的联系网络能随时触达世界最顶级的300位藏家。强大的关系网络使交易能够在区别于公开拍卖的私密环境中顺利进行，有效保障客户的隐私。

▲ 爱德华·多尔曼

图片来源：Dolman Partners

她为我们总结道：“无论是需要进行资产分配的受托人、信托管理者和顾问，正在建设或管理私人及公共收藏的主理者，还是将艺术品纳入投资组合的财富管理者和家族办公室，NPAP都能整合跨国资源与小团队的优势，为客户提供灵活、私密且富有创造力的服务。”

越来越多拍卖行业的资深人士组建了艺术咨询公司。在您看来，这股趋势背后的原因是什么？是否可以视为市场调整期中的一种应变方式？

曾经，拍卖行能为藏家提供全方位的艺术品服务，然而出于战略调整等因素，他们已经不再这么做了。因此，如今的客户需要思考如何最有效地利用拍卖平台的建议。类似的情况也出现在艺博会——它们已不再是发掘杰出作品的唯一资源和渠道。在这样的背景下，客户更加需要专业的向导，帮助他们在琳琅满目的博览会和海量作品中甄别选择。

▲2025年巴黎巴塞尔艺博会

将于10月24日-10月26日举行

过去几年，这些变化又被全球经济环境所放大，市场发展的未来变得愈发不明朗。但尽管当下的艺术业界复杂多变，还是有一些客户意识到这其实也是一个充满机遇的时期——我们正在市场转型的关键阶段，“财富大转移”也正处于加速期。

创立NPAP时，我们看到了一个难得的机遇，将几位合伙人各自丰富的经验和专业知识汇聚在一起，为藏家、财富管理者和家族办公室等客户提供专业建议，帮助他们应对当下日益复杂的市场环境。我们每一位合伙人都在行业内深耕多年，经历过多次市场低谷，能够协助客户在各种市场环境下实现他们的目标。

▲2001年成立，于2023年关闭的伦敦Simon Lee画廊

您如何看待近期画廊全球性的关闭潮？

导致画廊关闭的因素有很多——从战略的调整、运营成本的显著上升，到缺乏接班人，或者只是创始人的“倦怠”。毫无疑问，艰难的经济环境对此产生了影响。人们很容易把关停视为负面的事情，但事实是，如果一个企业无法维持其盈利的能力或获得藏家及艺术家的支持，它反而会成为整个生态系统的负担。

▲7月底关闭的Blum画廊，图为洛杉矶空间外景

在市场下行的时期，私洽交易似乎成为了一些藏家的选择，您是否观察到此类趋势？

私洽交易在过去15年至20年里一直是艺术市场的重要组成部分。这种交易模式无论针对单件作品还是整批藏品都非常高效。其最核心的驱动力仍然是卖家的个人意愿。与此同时，促使卖家选择私下交易的原因也比以往更加复杂，比如交易规模和价值、特定的后勤或物流需求、财产受益人的具体情况等多方面因素都需要综合考量。

▲2025年弗里兹首尔将于9月3日—9月6日举行

与此同时，传统的市场服务平台，尤其是拍卖行，已经不如以往那样可靠。高昂的手续费、专业人才的流失以及隐私性不足等问题，都在影响藏家的选择。

如今，藏家更多地转向私洽，这与其说是被某一单一市场因素所驱动，不如说是因为他们的需求变得更加具体和多元——藏家已不再愿意被动适应既有的市场规则。因此，NPAP广泛的人脉网络对于高度重视隐私的客户而言，已成为一项极为宝贵的资源。

作为深耕亚洲市场的专家，您如何看待近年中国的艺术品交易市场降温？

在过去两年多的时间里，我们看到国内的艺术品市场更加成熟了。不再像10年前那样充斥着泡沫，但依旧稳固并充满韧性——还是有很多藏家在积极地买入优秀作品。在过去这些年中，国内藏家也积累了大量的专业知识，并以更加审慎的方式发展自己的收藏体系。这和西方的情况相似。

▲2012年，在苏富比出任亚洲区主席的黄林诗韵

在我看来，近期香港几场拍卖的结果具有一定的误导性。成交额的下降部分归因于地缘政治的影响，国际局势使得从海外吸引高价拍品变得更加困难。同时，拍卖行也在调整策略，将更多精力投入到发展限量品（collectibles）和吸引年轻藏家的兴趣上，这虽然带来了新的客源，但整体成交价格和体量却相对减小了。

▲艺术博览会现场

此外，近年来艺博会数量的爆发式增长，也带来了分流效应。展望未来，我认为这些艺术活动有望出现一定程度的整合，从而使我们能够将注意力重新集中在重要的大型展会上，这一趋势与当下欧洲和美国的市场发展方向是一致的。

您认为未来最具增长潜力的艺术品类型是哪些？

任何市场中都蕴藏着机会，我们也在密切关注某些特定的时代和领域。比如，最近我们协助客户收购了17至18世纪欧洲大师的重要作品。尽管这一时期的作品数量有限，但其艺术成就卓越，我们也见到了许多兼具极高审美价值和良好保存状态的佳作。更重要的是，这些作品的估值并不像现代或当代艺术品那样高企。

▲苏富比纽约“The Gem Drop September”

9月8日—9月11日珠宝拍场

此外，由知名设计师打造的古董作品和有年代特色的古董首饰，同样是极具潜力的领域。当然，我们也会遇到一些藏家在当前市场环境下，因流动性需求而低调释出的优秀作品。NPAP的优势之一，正是我们在应对不断变化的市场时所积累的集体经验，能够以更广阔的视角为客户发掘并把握潜在机会。

以上仅代表个人观点

《收藏/拍卖》杂志公众号独家稿件

作者：骆紫妍

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