服装行业困境：新旧动能转换下，企业家如何走出思维陷阱

很多以前能挣钱的行业，现在都不挣钱了，比如说服装行业。所以现在很多中小微企业家特别焦虑，他们看了很多财经博主的视频，也看了很多宏观分析，却越看越焦虑，企业经营也不见起色。

他们做了各种尝试，搞电商、雇人做短视频、直播带货，但依然带不起销量。最后大家得出结论：现在经济情况不好。但事实真的如此吗？其实并非如此，这完全是思维错误导致的。

我身边有很多河北、山东的企业家，以前都是搞服装的。有的是自有品牌，有的代理知名品牌，结果积压了很多库存，现在根本卖不出去。大家都觉得是经济不好，所以消费者不愿意消费了。实际上，他们没有看到在新旧动能转换过程中，社会经济范式已经发生了变化。

如今我们对服装的需求，不再仅仅是性价比高、耐用、面料纯棉等。重要的是服装能否满足个性化需求，也就是情绪价值满足感，是那种“我拥有别人没有”的满足感。比如现在的运动服装，以及很多三四线城市城镇青年的服装，这种“拥有感”就比较弱。在如今极度追求个性化的时代，大家拥有的服装数量众多，行业自然就发展到了这个阶段。

很多时候，在经济转换过程中，企业家因焦虑驱动，总爱看财经和宏观分析，期待中国经济腾飞。但每年GDP有5点多的增长，真的能说经济不好吗？其实是大家的需求变了。很多企业家就像在高速下坠的电梯上玩命做俯卧撑，想通过精细化管理、改版等改变现状，其实这是错的。

对于很多做服装、餐饮的企业家来说，也许“跳电梯”才是解决方案，即离开这个行业。因为他们现有的设计师、买手和销售人员，都不具备对当下新范式社会的解读能力。在这种情况下，无论怎么做“俯卧撑”，都只是旧时代的做法。此时应该考虑清库存，甚至彻底停下，什么都不干，去充电，冷静下来重新审视社会发展，而不是背负着一堆负债去看。

当你天天为员工开支、房租水电、销售额焦虑时，其实并没有真正看清这个世界。刷财经博主的信息，他们讲的都是理论，你只是想从他们那里得到印证，觉得自己是对的，时间会改变一切，企业会好起来，其实这是错的。你应该做的是抛开所有负债，在无压力的情况下冷静审时度势。你会发现，有负债和没负债时，看到的世界截然不同。

这就是我给很多像河北、山东这些企业家的建议。因为我刚从河北回来，发现很多企业家依然没看清状况，把身家性命都赌出去了，这是非常危险的。