张家界董秘的含“金”量

来源：市场资讯

（来源：董秘俱乐部）

导语

如果你去过张家界，可能对那里的奇峰秀水印象深刻；但你未必知道，有位叫金鑫的董秘，用十年的董秘生涯给这座旅游城市的资本市场故事添了不少“含金量”。

从景区讲解员到“金牌董秘”，从疫情中安抚万名游客到用歌声打动投资者，他的故事里没有枯燥的财报数字，只有一个文旅人如何把“张家界式”的真诚注入资本圈的真实经历。

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从景区讲解员到上市公司董秘

1972年，金鑫出生在张家界桑植县的大山里。初中毕业后，他揣着“走出大山”的念头报考了旅游职业学校，第一次在课本上见到金鞭溪的照片时，这个土家族少年没想到，未来30年自己会和这片山水绑在一起。

2003年，金鑫加入张家界旅游集团（当时叫“张家界旅游开发股份有限公司”），从最基层的营销专员做起。

那时候景区还没有电子讲解器，他每天背着扩音器在峡谷里走8公里，把每块石头的传说、每棵古树的故事编成顺口溜，游客笑着说：“听小金讲解，比看风景还过瘾！”

后来他调任国际大酒店营销总监，为了拉客源，带着团队跑遍周边省市，把土家族民歌《马桑树儿搭灯台》改编成酒店宣传曲，没想到成了当地旅游圈的“爆款”。

2015 年，公司董事会突然找他谈话：“想不想试试董秘？”金鑫心里打鼓 —— 董秘不都是西装革履的金融精英吗？自己连财务报表都看不太懂。但领导一句话打动了他：“景区需要有人懂游客，资本圈也需要有人懂景区。”

就这样，43 岁的他脱下导游服，穿上西装，开始啃《公司法》《证券法》，白天处理投资者关系，晚上在灯下记笔记。

对金鑫来说，自己所取得的每一点进步都离不开一个“勤”字——考取酒店经理人资格证、董秘资格证，去清华大学研修企业管理，当董秘后学习法律、财会知识，随后又去攻读中南大学的EMBA。无论身处哪个位置，他都深知——学海无涯。

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董秘金鑫的“含金量”

2015年第一次接待十几家券商研究员，金鑫紧张得手心冒汗。

那天，他没急着讲财报，而是把这当做一次公关和促销，他巧妙运用导游经验调整心态，将调研视为展示张家界的舞台。宣传片播放结束后，他用富有磁性的嗓音声情并茂回答问题，结束时竟收获全场掌声。证券研究员们由衷赞叹：这是“张家界最好的形象代言人”。

真正让金鑫融入董秘角色的，是大庸古城项目的定向增发战役。这场历时15个月的资本攻坚，成为他职业生涯最严苛的试炼场。

从预案披露到路演推介，从投资者沟通到资金募集，他化身“空中飞人”穿梭于上海、杭州、北京、深圳之间。“经常深夜返回张家界，第二天又奔赴战场。”数不清的凌晨，他在延误的航班旁等待天明。最艰难的时刻，发行首日募资仅4亿元，距离12亿目标遥不可及。

面对困境，他带领团队日夜兼程辗转各大城市争取投资。最终虽以8.39亿元收官，但个人收获远超预期：“这段经历让我变得成熟坚韧，学会在困境中寻找机遇。”

当项目尘埃落定，他意外收获两张成绩单：一张是张南航金卡，见证着百余次飞行；另一张是养成的阅读习惯——机场候机厅成了他的移动书房。

十年董秘生涯，金鑫收获了一系列荣誉。自2016年起，他连续蝉联第十三届、十四届、十五届、十六届、十七届等五届“新财富金牌董秘”，并于 2021 年新晋“新财富金牌董秘名人堂”，享受“金牌董秘”终身荣誉。

这些荣誉不仅是对他个人能力的高度认可，也意味着他在董秘界的专业度和影响力达到了一个新的高度，含“金”量十足！

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提升董秘含金量的方法

透过金鑫的十年董秘路，我们可以总结出一名优秀董秘的成长方法：

1、构建 “T 型知识结构”

董秘不能只懂资本不懂业务，就像导游不能只背讲解词不懂风景背后的故事。优秀董秘需要具备“T 型知识结构”—— 纵向有专业深度，横向有跨界广度：

• 纵向深耕：系统学习法律法规（重点掌握《证券法》《上市规则》）、财务知识（能看懂三张报表）、资本运作（熟悉定增、并购等工具）；

• 横向拓展：了解公司所处行业规律（如旅游行业的季节性、政策依赖性）、宏观经济形势、新媒体传播等。

2、培养“讲故事”的沟通能力

“董秘每天都在讲故事，讲公司价值的故事。”金鑫的沟通秘诀包括：

• 用数据支撑故事：将景区客流量、人均消费等数据转化为投资者关心的 "增长逻辑"；

• 用案例生动故事：用具体项目（如杨家界索道）说明盈利模式；

• 用情感升华故事：融入张家界文化元素，增强记忆点。

他在接待调研时，常以 “导游式开场白”打破僵局：“今天我带大家 ‘游览 ’张旅集团，第一站是 ‘核心资产景区 ’，第二站是 ‘ 成长型项目’，最后我们到 ‘未来规划观景台’。”这种沉浸式沟通让枯燥的调研变得生动有趣。

3、打造“不可替代”的个人IP

在董秘群体中，金鑫的 “民歌董秘” 标签独一无二。这个 IP 的打造并非刻意为之，而是长期积累的结果：

• 专业标签：连续五届金牌董秘，形成 “靠谱” 的专业形象；

• 特色标签：桑植民歌传承人，用歌声传播张家界文化；

• 社会标签：省政协委员，积极为行业发声。

4、践行 “长期主义”的职业观

金鑫在《董秘十年》中写道：“董秘不是短跑选手，而是马拉松运动员。”他的长期主义体现在：

• 对公司忠诚：在张旅集团工作 20 年，拒绝过更高薪酬的跳槽邀请；

• 对专业敬畏：始终保持学习状态，跟踪监管政策变化；

• 对市场坦诚：即使在业绩亏损时，也如实披露并解释原因。

这种职业态度赢得了市场尊重。有基金经理评价：“投资张旅集团，很大程度是信任金鑫的专业和人品。”在他卸任董秘时，多家机构发来感谢信，称他 “树立了旅游行业董秘的标杆”。

在金鑫看来，董秘的“含金量”，不在于能赚多少钱，而在于能担多少责 —— 对公司负责，对投资者负责，对市场负责。就像张家界的山，看似沉默，却稳稳地托着一片风景。

而他，就想做这样一块“压舱石”，让公司在资本市场的风浪里，走得更稳、更远。

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