腾讯最强子公司！市值超3000亿，粉丝抢着给它送钱

现在音乐平台的玩法真是越来越不一样了。当别家还在靠免费听歌抢用户的时候，腾讯音乐已经让大伙儿心甘情愿主动掏钱了。

8月12日腾讯音乐的二季度财报一出来，不少人都惊了：营收84.4亿，同比涨了17.9%；调整后净利润26.4亿，涨了33%。尤其是在线音乐服务收入，68.5亿，占了总营收的81.2%，同比涨了26.4%，简直是扛大旗的存在。

消息一出，股价直接暴涨超15%，总市值冲到3163亿港币，比百度还多出700多亿，这势头够猛的。

更让人觉得厉害的是用户这边。付费用户已经到了1.244亿，同比涨了6.3%；而且大家不光愿意付费，还舍得花更多——单个付费用户月均收入从去年的10.7元涨到11.7元，SVIP超级会员更是突破1500万，创了历史新高。

这时候再看字节的汽水音乐还在主打免费听歌，不得不说，腾讯音乐这波操作确实有东西。

那它到底是怎么让用户甘心掏钱的？就拿QQ音乐来说，普通绿钻VIP月费15元，SVIP直接涨到40元，翻了快两倍。贵有贵的道理，除了音质更好，对粉丝来说，这可是给偶像做数据的关键。

QQ音乐搞了套勋章机制，粉丝完成任务能涨乐迷值，这直接影响艺人在热度榜上的排名。乐迷值高，在粉圈里地位也跟着高；到了平台办盛典的时候，乐迷值还能换投票权，决定“最受欢迎歌手”这类奖项，这诱惑对粉丝来说可不小。SVIP用户能领更多乐迷值，升级勋章也更快，等于给追星加了速。

今年6月底上线的付费私密聊天室“泡泡”更绝，粉丝能直接跟明星聊天。虽然不是一对一，但谁能在明星发消息后第一时间接上话，被翻牌的机会就大得多。这项权益也给了SVIP——跳过开屏广告，丝滑进聊天室，跟偶像互动的机会这不就来了？

还有卡圈文化，QQ音乐搞了“星光卡”，单抽、十抽都有，买SVIP能得抽卡机会。懂的都知道，饭圈里小卡多火，一张能炒到上万块。这玩意儿成本低，还不算邮费，抽得多了邮费都能成“天价”，但架不住粉丝喜欢，腾讯音乐这波算是把粉丝心理摸得透透的。

说起来，这些玩法不少是从韩国学来的，难怪之前腾讯音乐收购SM娱乐近10%的股权，看来是把饭圈经济的精髓学过去了。当然，这一切的前提还是版权硬气——签约歌手多、歌曲库全，不然巧妇难为无米之炊。

有了版权打底，腾讯音乐还把粉丝和明星的联结延伸到了线下。就说前段时间操盘的权志龙澳门演唱会，吸引了3.6万多人；上半年靠“当燃好听”“不凡现场”两个品牌，办了超300场线下演出，近百组音乐人参与。这时候SVIP的优势又体现出来了——优先购票，抢票拼的不再是手速，而是“钞能力”。

他们还盯上了开车场景，谁开车能离得开音乐？腾讯音乐手握周杰伦、Taylor Swift这些顶流的独家版权，还严格管侵权，车企自然更愿意找版权合规的合作。加上跟索尼、环球这些国际唱片公司深度合作，基本做到“开到哪听到哪”。

现在宝马、奔驰、奥迪全系都预装了QQ音乐，支持无线传输和语音控制，车载音响还认证了臻品全景声技术；沃尔沃、雷克萨斯跟酷狗音乐合作，蝰蛇音效适配车载声场；比亚迪、上汽大众这些国内头部车企也都接入了，最近还跟吉利、小米新车达成合作。车载场景不光带来了新用户，还帮着转化了不少会员，算是开辟了新路子。

有意思的是，腾讯音乐财报太亮眼，连还没发财报的网易云音乐股价都跟着涨了。资本市场这么看好音乐平台，说到底还是因为听歌是真刚需。身边亲戚朋友，不是腾讯音乐会员，也基本是网易云会员，音乐早就成了日常生活的一部分。

现在的音乐平台，早就不只是“播放工具”了。它承载着情绪，比如难过时听首歌治愈一下；连接着社交，比如跟朋友分享喜欢的歌单；甚至定义着生活方式，比如开车时的专属BGM。腾讯音乐正在讲的，就是这样一个新的增长故事——不只是卖音乐，更是卖体验、卖情感联结。

这其实也给其他行业提了个醒：真正能留住用户的，从来不是简单的“免费”，而是找到用户的真实需求，把产品变成他们生活中离不开的一部分。就像我们听歌，听的不只是旋律，更是藏在音乐里的情绪和故事，谁能把这些抓住，谁就能走得更远。