新加坡首富给所有企业家上了一课

作者| 高凌朗

编辑| 汪戈伐

2025年8月12日，新加坡吴德南控股集团创始人吴清亮去世，享年98岁。这位在今年5月《福布斯》榜单上以130亿美元资产位居新加坡首位的老人，从废品回收起家，经过数十年发展，最终吞并了一家日本百年企业。

吴清亮1927年生于新加坡贫民区，祖籍广东潮州。他从收购战后废弃油漆起步，抓住战争物资处置的时机积累原始资本，之后借助合资形式引进日本技术，再通过股权运作实现对母公司的控制。

与此同时，吴清亮对祖籍地潮州大吴村累计捐资超1亿元人民币，一边在海外攻城略地，一边向故乡大量输血。

目前，吴清亮旗下立邦品牌在中国涂料市场占据领先地位。根据立邦中国公开数据，该公司2024年在华销售收入达258.4亿元，在全国建有超过74个生产基地。

1949年，22岁的吴清亮在新加坡从事废旧油漆回收生意。二战结束后，英军在当地大量处置剩余物资，吴清亮以低价收购过期油漆，经过简单调配后重新销售。

1950年朝鲜战争爆发后，这门生意突然变得极为赚钱。据吴清亮生前回忆，当时2元成本的油漆可分装为10罐，单罐售价40元。

战争导致的供应短缺让吴清亮赚到了第一桶金。1955年，他开设个人油漆店，在业内获得"臭漆王"称号。1962年，日本涂料株式会社计划进入东南亚市场，选择吴清亮作为合资伙伴。双方成立泛马来西亚涂料工业公司，吴清亮持股60%，日方持股40%。

合作分工看似简单，日本涂料提供技术支持和生产管理，吴清亮负责市场开拓和销售网络。但这种安排让吴清亮掌握了客户资源和渠道控制权。1977年，吴清亮成立吴德南控股集团，将东南亚地区的合资企业控制权集中管理。

转折点出现在2006年。日本涂料希望将11家合资公司转为控股子公司，作为交换条件，允许吴德南集团在母公司的持股比例提升至10%。

然而，2008年全球金融危机期间，吴清亮之子吴学人逆势增持日本涂料4%股权，使家族持股比例达到14%，突破此前约定的上限，成为这家日本公司的最大股东。

日方管理层随即启动"防止恶意收购程序"，双方关系一度紧张。但利益计算最终战胜了情绪对抗。2014年，日本涂料向吴德南集团定向增发新股，后者持股比例升至39.54%。2018年，吴学人出任日本涂料董事长，董事会席位从此前的1席扩大到6席。

2020年8月，这场历时近60年的资本博弈落下帷幕。日本涂料以1.29万亿日元收购立时集团100%股权，同时吴德南集团通过定向增发将其在日本涂料的持股比例提升至58.69%，获得绝对控制权。

吴清亮对中国市场的投入始于改革开放初期。1978年政策调整后，他立即与相关机构接触，1979年与北京红狮涂料厂达成合作。

1990年中新建交时，吴清亮从"建立邦交"中提取"立邦"作为品牌名称，1992年在上海设立首家工厂。

立邦进入中国市场的初期并不顺利。当时国内消费者缺乏涂料使用习惯，多数家庭仍用白水泥和石灰粉刷墙面。吴清亮曾回忆在潮州老家看到的情况："很多地方都是用白水泥、白石灰来涂墙。"公司前期投资规模较大，经历了较长的亏损期。

但吴清亮选择继续加大投入，他利用立时集团在东南亚的盈利支持中国业务发展，同时加强品牌推广力度。

1993年，立邦投入3000万元在电视媒体投放广告，此后每年将销售额的12%用于市场推广。中国经济增长带动了涂料需求，立邦逐步建立了市场领先地位。

根据日本涂料2024年财报，立时集团占整体收入和营业利润的56%和66%，立邦中国占33%和32%。中国市场已成为整个集团最重要的利润来源之一。立邦在华员工达1.1万余人，生产基地分布在全国各地，形成了完整的产业链布局。

吴清亮对故乡的投入同样持续而深入。在广东潮州大吴村，他以父母姓名命名了多个公益项目，如松昌幼儿园、松昌中学、松昌小学、秀英医院、秀英园等。这些项目涵盖教育、医疗、基础设施等领域，累计投入超过1亿元人民币。

2024年6月，98岁的吴清亮最后一次回到大吴村。他参与规划的"大吴会客厅"项目于当年11月正式落成，这个综合性文化空间为村民提供了新的活动场所。吴清亮的女儿吴婕人在落成仪式上表示："父亲总是说，什么都可以忘，但一定不能忘记我们的根在这里。"

在商业版图不断扩张的同时，吴清亮始终保持着对潮汕文化的认同。他在自传《清亮人生》中写道："我有中国血统，又从小接受中文教育，我骨子里是个中国人！"

可见，立邦品牌在中国的成功，部分原因在于其创始人对中国市场的长期承诺和文化理解。

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