江南春：抓住这一波新红利

作 者： 江南春 上海正和岛主委、分众传媒创始人

来 源： 正和岛（ID：zhenghedao）

当百万电梯屏变身“数字服务终端”，物理消费场景的数字化革命正迎来拐点。

这两天，分众与支付宝合作的“碰一下，抢红包”席卷全国电梯间。1亿现金红包、1000万份免单券飞入寻常百姓家，不仅冲上热搜，而且微博话题阅读量破5亿。

许多正和岛的岛亲问我：这场看似简单的“触一下”，对中国创业者和中国营销业意味着什么？我的答案是：它正在重构线下流量的游戏规则，而新一轮创业红利已经打开。

破局：从“品牌窗口”到“品效入口”

过去二十年，分众的300万部电梯、4亿日触达人群，成为品牌引爆的“核心窗口”。但我始终在思考：如何让品牌在电梯里的每一次曝光，不止于心智占领，更能完成临门一脚，带来品效转化的闭环！

创业者也常问我：线上流量越来越贵，线下转化链路模糊，增长突破口在哪？

这次“碰一下”实验给出了新答案：将4亿人每天必经的电梯空间，改造成数字化流量入口。

300万部电梯=天然流量池：分众覆盖的写字楼、社区电梯，天然汇聚城市消费主力。过去品牌在此“打认知”，如今更可“引流量、抓转化”。

消费者解锁手机轻触屏幕（1秒完成）系统自动发放红包/品牌券至支付宝账户。三得利的实战验证：在上海、杭州投试期间，用户主动触碰率超65%，优惠券跳转率近70%。线下广告首次跑通了电商级的转化链路。

零风险设计=信任基建：无支付动作+双保险机制（主动解锁+精准贴近），配合“你敢碰我敢赔”承诺，扫除消费者心理障碍。

创业者启示：

流量稀缺时代，“强制场景×极致效率”才是破局关键。分众的物理网络叠加支付宝的数字化能力，正在为创业者筑造一条“品效直达”的快车道。

落地：从“模糊估量”到“数据闭环”

线下广告最大的痛点在于缺乏直接数据闭环，而“碰一下”首次实现了三可：

1）可追踪：谁在陆家嘴写字楼碰了汽车广告？谁在杭州小区领了奶粉券？数据实时可见；

2）可归因：淘宝闪购通过该链路，客单价提升50%、次日留存暴涨69%，线下曝光直接驱动线上交易；

3）可优化：根据楼宇人群的领券偏好，动态调整优惠策略——数据越用越准，成本越用越低。

创业者利器：用电商逻辑做线下投放。创业者可像优化直通车广告一样，根据“曝光-触碰-核销”转化率动态分配预算。

红利：创业者的三个机会锚点

这场实验绝非巨头专属。相反，它为企业提供了更普惠的流量引擎：低成本锁定精准客群。

区域商户：餐饮店可定向周边3公里社区电梯发“满100减30券”。

垂类品牌：母婴产品精准投送高端小区，获客成本比线上低50%。

案例：某茶饮新品牌通过写字楼电梯“碰一下”，单周核销4000+单，获客成本仅3.2元/人。

正如刘润所言：“每一次触碰都是消费需求的即时投票”。健身品牌在写字楼推“体验卡”，早教机构在社区发“试听课”——当广告变成可即时兑换的权益，转化效率发生质变。

启示：品牌营销的变革

1. 品牌营销有了记分牌

你想象一下，你是一家饮料公司，这个夏天设计了两句广告语。A方案是“冰爽到底，瞬间清零”。B方案是“办公室的下午三点，需要一点甜”。哪个更能打动人？

过去，你只能靠猜。现在，你可以把A方案的广告投在北京国贸商圈的写字楼，把B方案的广告投在上海徐家汇商圈的写字楼。一周后，数据出来了：北京那边，每天有一万人被广告吸引，碰了一下；上海这边，每天有五万人碰。结果一目了然。

这个“碰一下”的动作，就像是观众在用自己的手，为他喜欢的广告创意“投票”。

2. 给消费冲动留下一个锚

很多人的消费，就是一瞬间的热情。在电梯里看到“霸王餐免费吃”的广告，特别心动。但电梯门一开，同事喊你去开会，注意力一分散，刚才那个念头就烟消云散了。

这个碰一下，就是在那一瞬间，就把这张“霸王餐券”存进了你的手机。它把那一瞬间的冲动，变成了一个实实在在的凭证，留下了一个火种。所以，我们给了品牌一个工具。如果他们愿意投入足够大的优惠券，就能把用户那转瞬即逝的“热情”，给牢牢地“锚定”住，不让它白白流失。

3. 给不同观众的悄悄话

你和你的同事，走进同一部电梯，看到的是同一块屏幕上的汽车广告。

但是，你用手机“碰”一下，系统通过大数据知道你是这个品牌的潜在客户，立刻发给你一张“凭券享首次试驾”的邀请券。而你的同事“碰”一下，系统知道他已经是车主了，就发给他一张“1万元以旧换新”的优惠券。

屏幕上的广告，是广播，是写给所有人的“公告”；而“碰”一下获得的，是只说给你听的“悄悄话”。

结语：在“触碰经济”中寻找新增量

丁俊杰院长将分众网络比作“城市毛细血管”，而我想对创业者说：当这些毛细血管接入支付宝的数字化“中枢神经系统”，便形成了刺激消费的末梢神经网——这正是扩大内需政策下的市场机遇。

“碰一下”不仅是技术升级，更宣告了品效融合时代的真正到来。流量在刚需场景里，增长在品效闭环中，未来在数字化地标上。

期待与正和岛的企业家们共同探索，让每一次触碰都转化为企业增长的动力！

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