宋志平：做企业的三个基本点

导语：战略是头等大事，品牌是灵魂工程。

原创：宋志平 来源：北大国发院

题记：2025年5月17日，北大国发院承泽商学第24期新环境新战略新经营论坛暨《根与魂：新时代的经营王道》新书悦读会举行。本文根据《商海问道》作者、中国上市公司协会会长、北大国发院实践特聘教授宋志平的主题演讲整理。

今天主要是介绍娄向鹏的《根与魂》这本书，同时也应出版社的建议，一并发布我即将出版的《商海问道》一书。这两本书都聚焦于企业的道、根和魂，探讨认知层面的事，很多道理是相通的。

《商海问道》记录了企业家之间的交流，涉及做企业的目的性、战略和品牌等核心话题。《根与魂》深入探讨企业的根（战略）和魂（品牌），通过案例以事说理，讲述企业如何扎好根、塑好魂。这些案例生动且通俗，不是单纯的理论堆砌，而是旨在解决企业的问题，为企业创造价值。

下面我想围绕企业的道、根和魂，与大家交流几个观点。

企业之道：定住初心 找对规律

企业的道就是规律，是我们企业经营的基本理念，也是我们信奉的东西和初心。在企业经营过程中，我们不仅要会管理、有技术、做产品，更重要的是理解做企业的初心和规律，明确心中的方向，抓住底层的规律。这就是我们的道，是我们做企业的价值观、方法论和经营哲学。

《根与魂》讲到要“思想定心”，就是企业要找到适合的思想定住初心。过去，我们可能更看重做产品和赚钱，但现在我们回归本原，认识到出发点和初心的重要性。已经有越来越多的企业和企业家认识到这个问题，在认真思考企业的目的和初心。

道还是做企业的底层逻辑和根本指引。企业有没有道很重要，经营之道也是中国特有的智慧，甚至比哲学的级别还要高，因为哲学是辩证法，核心是对立统一的规律，道是冥冥之中的事，层次要更深。道是中国人创造出来的思想境界之一，也是中国式管理的重要组成部分。

实践证明，好企业和优秀的企业家一定都有比较正确、明确的经营之道。有些企业出现问题，可能就出在初心和道的层面上。因此，我们做企业要多想底层逻辑、初心和发心。

企业之根：战略是头等大事

企业战略是企业的根。战略研究的是企业应该做什么，是谋事和谋势、谋当下和谋未来的统一。按照迈克尔·波特先生的话说，战略是决策、权衡和因地制宜，这也意味着不同企业应根据自身情况制定不同的战略。

战略在企业里是头等大事，战略赢是大赢，战略输是大输。战术上的小错误可以改正，但战略性错误的影响要久远得多，甚至没有改正的机会和空间。

制定战略是企业领导的重要责任。虽然企业里可能有董事会、战略部、规划部等对此项工作非常重视，但企业一把手发挥的作用很关键。由于做出好的战略决策并不简单，企业家常常如履薄冰、如临深渊、战战兢兢，内心其实非常煎熬。

同时，战略不仅要由领导制定，还要细分落地，因为战略不仅仅是一个目标，还必须有配套的路线图和相关分工，甚至需要细化到每一个部门、每一位员工，绝不是大而统的东西那么简单。

企业之魂：品牌是灵魂工程

品牌是企业的魂。德鲁克先生曾说，21世纪的组织竞争只能依靠品牌，除此之外几乎一无所有。如今技术和管理日益同质化，如AI的应用、电动汽车的智能化生产等，企业间最大的区别可能就是品牌。

质量创造品牌，品牌创造价值。品牌的核心基础是质量，它是创造价值的源泉。在内卷严重的今天，要从红海走向蓝海，企业需要细分化、高端化、品牌化、服务化。品牌化是进入蓝海的重要途径，它使企业避免同质化的低价竞争，即恶性竞争。

做品牌同样是一把手工程。日本曾疑惑为何在手表制造上不敌瑞士，尽管他们掌握了石英机芯的核心技术。最终他们发现，瑞士品牌都是一把手工程。一把手重视品牌，企业的品牌工作才能做好。

品牌需要投入，有时企业领导可能更愿意投资设备和研发，却对品牌投入不足。然而，没有品牌投入，企业价值的提升就很有限，生产再多也卖不上价钱，甚至卖不出去，赚不到钱。做好品牌，企业才能有利润，才能更好地投入技术、研发和设备，实现持续发展。

中国企业应树立做品牌的底气。如今，中国制造业在全球名列前茅，不仅在数量上，在质量上也达到了高水平。过去我们很多人可能更看好国外的产品，因为那个时候我们的产品质量存在差距。但现在，年轻一代的消费者看到的中国产品并不比别人差，国潮的兴起就是很好的证明。我们企业应该倡导“质量上上，价格中上，服务至上”，而不是简单打价格战。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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