年轻人开始花小钱买大牌

最近零售领域有不少新动作。

京东计划在江苏、河北新开 5 家大型折扣超市，其中涿州店的面积达到 5000 平米，这也是在延续之前北京试点的经验；美团的 “快乐猴” 硬折扣超市首店刚落地杭州，门店面积超过 500 平米，初步目标是开出1000家店。

另一边，物美在北京市核心五区同步开出了6家“物美超值”折扣店；而盒马 NB 折扣店更是已经开出 263 家门店，成了盒马的核心业态。这些密集的动作背后，其实是消费市场正在发生的明显变化。

《2025年二季度中国消费者消费意愿调查报告》显示，尽管二季度消费意愿指数微降至120.2，但消费者对降价促销的敏感性持续攀升。

这种“价格敏感度攀升”现象，在艾媒咨询的调研中也得到侧面印证：今年大家线上购物频率呈现集中化特征，“每月2-3次”成为主流选择，占比达35.45%，而每周线上购物时间分配中，“1-3小时”以55.74%的绝对优势成为多数消费者的常态选择。

更深层的动因在于，中产阶级在职业焦虑与育儿养老压力下，消费趋于谨慎——2023年超70%的家庭预期支出不增加，推动“平替经济”崛起，折扣零售规模突破1.8万亿元。

在折扣经济的细分领域里，特卖电商唯品会的表现就比较典型，它长期聚焦“品牌特卖”模式，通过整合品牌库存、优化供应链效率，让消费者能以优惠价格买到正品好物。

比如平台7月底举行的全球大牌专场中，Burberry很多经典款式低至 3 折，甚至有原价两万的中号单肩包，叠加平台补贴和消费券后只要三千多，相当于专柜价的一折多，上线后没多久就被中产抢光。

从市场前景来看，折扣赛道还有很大的成长空间。《2025 中国零售行业展望》的数据显示，2024 年中国硬折扣市场规模突破 2000 亿元，但渗透率只有 8%，远低于德国的 42% 和日本的 31%。随着消费者对折扣模式越来越认可，这个领域的拓展潜力还在不断释放。

今年零售市场的这些新动向，折射出消费逻辑的深层转变。当“精打细算”成为更多人的消费常态、性价比从选择项变成必选项，折扣模式正成为连接需求与供给的重要纽带。这种基于理性消费的业态创新，不仅回应着当下的消费诉求，更预示着零售市场将在品质与实惠的平衡中持续生长。