前脚“YU7改名”，后脚推“车规级纸巾盒”，小米又在憋大招？

感觉上次关注小米，还是在上次。

自从小米YU7上市后，除了增程SUV谍照那波，黑马已经很久没有听到小米有什么大动静了。

结果就这两天，小米就连着给大伙狂憋大的。

先是@小米公司发了一个“百年汽车工业，没有人做出这样一款纸巾盒”的视频，算是正面回应了前段时间舆论质疑小米“车规级”纸巾盒是否是智商税、存在过度宣传的问题。

紧接着当天晚上，雷厂长又发了一个问卷调查，询问大家YU7标准版是否有必要对齐竞品，直接叫Pro或者Max版？

这个问卷调查吧，乍一看就跟比亚迪征求大家给APP改名的问卷差不多，突出一个民意，大家觉得好才是真的好。

但是你对着前情提要和选项琢磨一下，就会发现这份调查问卷多少有点“醉翁之意不在酒”。

咱雷厂长一波丝滑小连招，先给大家加强了一波YU7标准版“续航835公里，700Tops算力，标配Thor芯片、激光雷达”的产品高配置的印象。

然后和网友们解释了一下：YU7的标准版和友商的不一样，咱没从Pro或者Max开始，主要还是咱比较低调，不做过度宣传。

我感觉这波还是多亏了广大的网友们也比较低调务实，都投的“保持标准版”，不然要是问卷结果大家真的都选的“从Pro或者Max起”，那就有点意思了……

36：大不了到时候发个公告“经过慎重研讨，决定保持原版本不变”。（bushi）

咳咳，不过这次投票除了用户参与式营销的成分之外，黑马感觉也有点联想到控诉友商不按常理标版本的意思。

其实早年车圈也不兴用Pro、Max、Ultra这种版本划分，部分车型会按照技术参数标注（比如自动手动挡，发动机技术，动力类型等），也有车厂会用“舒适版”“豪华版”“旗舰版”这种差异化定位来命名。

但一直以来这种版本命名并没有达成共识，市面上经常会出现一些飞翔版、活力版、自由版这种看不太明白定位的版本划分。

好处是，就算买个最便宜的版本别人也不认识，但坏处是，买了顶配兄弟们也看不出来。（bushi）

而Pro、Max、Ultra划分形式最早源自机圈，2022年-2023年的时候理想推出了L7 Air、Pro和Max三个版本，一夜之间，就在车圈风靡起来。

后续小米、鸿蒙智行、小鹏等品牌也快速跟进。

本质上车企通过多版本配置划分消费层级，是为了用打标签的方式来实现利润最大化。

但随着这个版本的“数值膨胀”越来越严重，部分车企出于产品策略的考虑，把原本的标准版直接提成Pro，标准版则变成了实际上的阉割版。

甚至可能出现为了倒逼用户选择高配版本，故意放出被各种阉割后的低性价比丐版产品的情况。

导致很多用户因此开始质疑品牌在玩“文字游戏”，标准版的含金量也越来越低，到现在大家几乎已经将标准版和阉割版划上了等号。

比如在YU7是否改名的评论区，就有不少网友表示，命名的修改不如提升标准版的配置来得实在，搭载了相关配置即使不改名也能有效地提升竞争力。

不过我觉得吧，其实这个问题的根本原因不在于车企怎么划分版本，而是我们到底真的需要这么多版本吗？

前段时间，理想i8取消了Pro、Max、Ultra三个版本划分，将Max版本设定为标准版，原Ultra配置可以选配。

因为在理想i8的预定订单中，有98%的订单集中在Max和Ultra上。

也就是说对于用户而言，更多样的版本选择，除了增加决策成本和选择焦虑之外，其实并不能增加所谓的“选购自由”——

大家更关心的核心配置还是电池、智驾和冰箱。

反而对于车企来说，多车型策略还会加大内部管理的复杂程度，从生产线排产到库存管理、交付效率都会受到影响。

所以要我说，最好就是一个水桶版本，一步到位满足空间、舒适性、智能化、续航各方面的刚需就行了。

这样一来大家的“标准版羞耻症”自然而然也就痊愈了。

不过，小米最近确实也陷入了一些争议。

比如之前有用户反映小米汽车要求提前支付尾款，出现“车未下线却需7日内补齐尾款，否则定金作废”的情况。

小米回应称这一要求仅针对部分特殊情况的车主，包括延迟交付、办理金融分期配合度较低或者表达过不想提车想法的用户。

有媒体以准车主名义咨询小米汽车客服，为什么会被要求提前支付尾款时，客服表示：“是否订单申请过延期排产？”

有网友发现，小米汽车购买协议中有关于尾款支付的规则，“余款支付”一栏指出：

“锁定订单后，小米汽车有权根据车辆生产安排或销售等情况随时通知您支付余款，未按期足额支付或拒绝支付余款的行为构成根本性违约，小米汽车有权取消订单并解除本协议，且已支付的定金不予退还。”

截至目前，小米YU7的新增订单交付已经长达一年，其中标准版达到了56-59周，Pro版需要47-50周，Max版需要42-45周。

一方面小米希望尽可能减少“跑单”数量，避免影响其他订单的正常交付；另一方面也能够减轻自身资金压力，通过提前回笼资金来保证供应链正常运转。

还有此前的“车规级”纸巾盒事件，小米本意是想延续广受好评的SU7“防晒套装”的用户思维，结果被网友过度解读，引发大量讨论。

其实小米对于用户需求挖掘还是十分到位的，只是大家对于小米的期待已经过高，在舆论的漩涡中有一些争议性的声音也属正常。

归根到底，小米行得稳的核心还是过硬的产品实力，至于剩下的，时间自会给出答案。

撰文：柯然

编辑：小马哥