英国客商主动上门寻合作，乐昌黄金柰李加速出海

南方财经记者张梦琦 实习生苏玉霞 杨凌霜

乐昌黄金柰李成熟之季，出海步伐也在加快。

南方财经记者了解到，8月13日凌晨，首批110公斤乐昌黄金柰李已飞抵英国，进入清关流程。

据荷兰康文进出口公司、韶关市亿农科技有限公司总经理曾建明透露，黄金柰李在海外市场持续获得积极反馈。“今年7月，一到果子成熟季，英国客商便主动寻访乐昌产区，经实地考察后当即签约。”

近几年，乐昌黄金柰李的销区版图快速扩张：2022年出口迪拜；2023年亮相美国纽约时报广场大屏；2024年作为奥运村运动员补给品亮相巴黎奥运会，并在当地超市引发抢购潮，一盒乐昌黄金柰李卖到24.39欧元（折合人民币超190元）。

据悉，2024年其整体产值突破11亿元，出口量、出口额大幅增长，再创新高，7000多种植户每亩增收600多元。

韶关乐昌是中国黄金柰李的原产地和核心区，地处山地，当地人称“上一次九峰山需要拐300多个弯”。这样的深山小果是如何走出去的？

严格的品质管控是关键。据悉，2023年6月，乐昌市农业农村局就拟定《乐昌市黄金柰李鲜果分级标准》，将果实按照外观指标、理化指标、规格等分为特级果、一级果、二级果、三级果四个等级，为销区市场做好产端支撑；今年7月1日，乐昌市农业协会发布《关于做好2025年乐昌黄金柰李品控和销售的倡议》，明确种植主体需遵守种植标准、加强田间管理，按成熟度标准分批采摘。

据乐昌市农业农村部门工作人员介绍，当地坚持“分批分级，按级定价”原则，严格做到“不安全果，不上市、不成熟不采摘、不掺杂不掺假”。果农们在采摘时也会精准判，优先采摘糖度高于14°Bx的鲜果。

在百臻黄金柰李基地，果蝇监测设备遍布果园，这是出口必备的监测仪器。乐昌市百臻生态农业科技发展有限公司总经理余文军介绍：“该基地已成为出口备案基地，去年销售到法国的黄金柰李，就出自我们果园。”据悉，乐昌制定奖励政策，对出口企业进行出口额3%的奖补，且2024年新增8个出口备案基地，面积8600多亩。

此外，乐昌还在韶关亚北公司挂牌RCEP企业孵化专班，并与“韶州府”品牌联合加强质量安全监管，政府部门上门“一对一”指导，为果品出口提供先决条件。

广东亚北农副产品有限公司董事长黄秀芬向南方财经记者表示：“乐昌黄金柰李走出乐昌、走出国门，离不开乐昌市在品牌营销上的努力。广东农产品‘12221’市场营销体系的建设实践，让基层政府和广大农户彻底扭转了‘重生产轻营销’的思维。”

黄金柰李品牌构建起了线上、线下一体化的销售网络。一方面，乐昌在其上市前发布“采购导图”，提前汇集预期产量、上市时间等关键信息，并积极组织采购商深入产区、实地考察果园，全方位、多举措拓宽销售渠道。另一方面，乐昌入驻亚北集团“云菜链”、百果园等十大主流电商平台，依托国家级和省级电子商务进农村综合示范县项目，建成了覆盖市、镇、村三级的“2+17+101”高效电商物流网络，并培育了一支本土“带货达人”队伍，深耕线上市场。

黄秀芬表示，近年来乐昌黄金柰李持续释放品牌聚合效应，既借国际赛事之势提升影响力，更主动造势构建品牌矩阵。据悉，2024年，“中国韶关·乐昌黄金柰李”区域公用品牌斩获中国首届县域品牌大赛金奖；“韶州府”高端品牌陆续打开阿联酋、美国、法国等高端市场。“我们设计的‘韶州府’高端礼盒在澳门市场很受欢迎。”曾建明说。

同时，乐昌借助媒体力量，对黄金柰李“产供销加”全链条进行宣传，先后发布活动视频、推文600多篇（条），累计点击量、转发量超1000万次，其品牌知名度、美誉度显著提升。近日，广东省乐昌市正式出台“媒体+”赋能农业全产业链实施方案，明确提出开展“媒体+水果产业链”行动，重点擦亮“黄金柰李”金字招牌。

“事实上，黄金柰李并不愁卖，真正的挑战在于其销售周期过短。”曾建明表示，与苹果、梨等基本实现全年供应的水果不同，其全年的黄金销售期仅有几个月，面临突出的季节性难题，需要持续推动产业转型，开发果汁、果干等多种精深加工产品。