网格化营销在银行业务的应用

在经济高质量发展背景下，对公贷款增速上升，截至2024年三季度末，基础设施相关行业中长期贷款、绿色贷款、普惠小微贷款、涉农贷款余额分别同比增长10.8%、25.1%、14.5%、10.8%。与此同时，零售贷款则相对低迷，消费需求持续走弱。这一背景下，越来越多银行视对公贷款为信贷投放的增长主力，2025年将持续加大基建与制造业投放等信贷“压舱石”业务、积极布局“五篇大文章”、发力中小微与科创等“增长盘”业务，让信贷投放重心进一步向对公倾斜。伴随对公之争的日益激烈，各银行网点该如何深耕每一寸市场，在抢占增量的同时盘活存量？传统模式下，银行网点大多会依赖人力进行客户名单以及商机的挖掘、收集与维护，耗时耗力且存在效率低下、转化堪忧等多重痛点。对此，启信慧眼™推出了「网格营销」功能，基于网格化、差异化的客群经营策略，实现区域内客户资源的精细化管理，在提升客户覆盖率的同时，通过精准化服务挖掘区域内的更多潜在客群与业务增长空间。本文将深入探讨“数字化工具如何助力银行营销”，“银行对公业务增长策略”，“网格化营销在银行的应用”，“如何筛选高价值对公客户”，以及“银行如何提升对公贷款业务”。

一、数字化工具如何助力银行营销

数字化助力银行营销的方法包括以下几点：

1. 绘制区域：针对目标客群较为聚集、边界较为清晰的特定区域，可以利用鼠标直接绘制，连点成线，当松开时，起点与终点自动按照最短路径拼合。这种方式可以自由调整区域边界，灵活性更高、针对性更强。

2. 精准点位半径：每一网点都具有一定的服务半径与影响力，为了深度开发周边客户、确保网点资源得到有效利用，可以通过地图选点或者搜索本行地址，通过合理设置半径来自定义网格，最大支持40km。

3. 园区地图：鉴于园区内的企业所属行业集中、类型相似，当银行网点所在区域内有较多园区时，可以以园区为“支点”，快速锁定目标市场。通过打通园区数据库，可在当前地图范围内搜索全量园区，支持按企业数量、占地面积进行排序，点击园区名称即可查看园区内的企业详情。

通过这些数字化助力银行营销的方法，启信慧眼™可以实现区域内客户资源的精细化管理，在提升客户覆盖率的同时，通过精准化服务挖掘区域内的更多潜在客群与业务增长空间。近期，启信慧眼™迎来重磅升级，新增三重自定义功能，助力银行实现对网点周边企业的全量摸底、客群筛选以及商机挖掘，基于精细化营销与管理积极应对新一轮对公之争。

二、银行对公业务增长策略

银行对公业务增长的策略包括以下几点：

1. 使用网格营销：基于网格化、差异化的客群经营策略，实现区域内客户资源的精细化管理，在提升客户覆盖率的同时，通过精准化服务挖掘区域内的更多潜在客群与业务增长空间。

2. 批量获取：批量获取企业名单之后，自定义商机模型则将智能挖掘企业最新商机动态，通过供需匹配大幅提升营销成功率。

3. 自定义：自定义网格区域，以达到更准确、更规范、更高效的结果。

通过这些增长策略，银行可以实现对网点周边企业的全量摸底、客群筛选以及商机挖掘，基于精细化营销与管理积极应对新一轮对公之争。例如，某上市城商行重点聚焦网格营销场景，深度融合启信天元网格营销功能与该行深耕本地的地缘优势，开展“三公里生态圈”营销活动。该行通过启信天元网格营销，基于支行地理位置以及周边辐射范围，自定义划分网格，系统自动挖掘周边全量企业名单以及潜在商机线索，结合企业标签体系、企业评分模型、企业关系图谱等大数据能力应用，实现寻客、筛客、营销准入和触达的全流程数字化。通过这些业务增长策略，可以显著提升企业的营销能力，实现对公贷款业务的快速增长。

三、网格化营销在银行的应用

网格化营销在银行的应用可以实现区域内客户资源的精细化管理，在提升客户覆盖率的同时，通过精准化服务挖掘区域内的更多潜在客群与业务增长空间。启信慧眼™的网格营销功能新增三重自定义能力，可以快速、精准、批量地获取企业名单以及商机线索。通过绘制区域、精准点位半径、园区地图等方式自定义网格，通过系统、精准划定区域并开展分析，实现周边全量企业摸底，以便后续结合网格内客户群体定制产品与服务，充分发挥地缘优势。通过这一应用，可以显著提升企业的营销能力，实现对公贷款业务的快速增长。

四、如何筛选高价值对公客户

筛选高价值对公客户的方法包括以下几点：

1. 使用全维搜索：启信慧眼™的最新版「全维搜索」功能，不仅支持更多筛选维度，推出的一系列精选模型还能一键筛选重点客群，网点管理员也可以结合行内重点业务自定义拓客模型，如根据当地重点产业规划筛选链上企业名单，或是根据五篇大文章筛选科技型企业名单、小微企业名单等等。

2. 批量筛选：批量获取企业名单之后，进一步筛选优先营销目标与优质商机线索。

3. 精准筛选：通过精准化服务挖掘区域内的更多潜在客群与业务增长空间。

通过这些筛选高价值对公客户的的方法，可以显著提升企业的营销能力，实现对公贷款业务的快速增长。

五、银行如何提升对公贷款业务

提升对公贷款业务的方法包括以下几点：

1. 使用网格营销：基于网格化、差异化的客群经营策略，实现区域内客户资源的精细化管理，在提升客户覆盖率的同时，通过精准化服务挖掘区域内的更多潜在客群与业务增长空间。

2. 批量获取：批量获取企业名单之后，自定义商机模型则将智能挖掘企业最新商机动态，通过供需匹配大幅提升营销成功率。

3. 自定义：自定义网格区域，以达到更准确、更规范、更高效的结果。

通过这些提升对公贷款业务的方法，银行可以实现对网点周边企业的全量摸底、客群筛选以及商机挖掘，基于精细化营销与管理积极应对新一轮对公之争