特仑苏20年，凭何一直「高端」？

价格战、打折潮，正将牛奶品牌拉入内卷漩涡。

《中国液态奶行业发展趋势分析与投资前景研究报告（2025-2032年）》显示，2024年我国液态奶产量首降2.8%，消费量同比减少4.6%。为应对下行周期的行业震荡，行业掀起打折热潮，被网友调侃“牛奶比矿泉水还便宜”。

此时，有个品牌却逆势而上“不降反升”？

特仑苏在即将迎来818品牌会员日和品牌20周年庆典的节点上，推出顶配新品【沙金套海沙漠·有机纯牛奶梦幻盖（4.3g蛋白）】，并定价188元/提。

当行业品牌受困于经济周期而削弱品牌建设、专注“促销打折”之际，特仑苏凭何成为特例，继续20年来的高端品牌“人设”？

坚守产品力铸就高端信任感

用户对品牌的高端认知，并非仅源于高价。

8月初，特仑苏沙漠·有机纯牛奶降价，让更多消费者享受到了高品质营养。但这并未弱化其在消费侧的“高端”印象——短短十天内，标价188元的沙金套海沙漠·有机纯牛奶新品亮相，迅速被消费者接纳。

这是因为，不论是消费大升级时代，还是当下“理性消费”浪潮中，“高端”品牌的底层认知，首先来自用户可感知的产品价值。

20年来，特仑苏标准持续升级。2016年，将每100mL牛奶蛋白含量升级到3.6g乳蛋白，重新定义高端牛奶；2021年其首创“沙漠·有机纯牛奶”，依托乌兰布和沙漠产区稀缺有机生态，继续拉高行业高端有机品质标准。

20周年之际推出的沙金套海，继续深入乌兰布和沙漠的核心产区，探索更珍稀的有机品质：

北纬40°黄金奶源带上的沙金套海地区，是深藏乌兰布和沙漠绿洲的核心地区，沙漠成为隔绝污染的天然屏障。通过多年“以奶治沙”、有机种植，特仑苏早已将此地变为适宜牧草生长，寸土寸「金」的沃土。此外，这一产区还独占沙海五湖环绕，富含矿物质的天然活水常年滋养着土壤、牧草与奶牛。新品产区汇集生态精华，凭生态如「金」奠定高端品质基础。

同时，其有机营养兼具多重保障。一方面，从产地到奶牛饲养、生产加工贯彻的有机全产业链及以此成就的有机纯净营养，已获得沙漠绿洲可持续生态产品认证等多项权威认证，确保品质成「金」。

另一方面，新品实现营养突破。每百毫升含4.3克天然优质乳蛋白与140毫克原生高钙，为消费者提供切实高品质营养体验。

特仑苏20年如一日的高端品质坚守，积蓄着“特仑苏=更好品质”的品牌“信任资产”。此次新品定价，既是一次高端建设实践，也可看做这一信任价值的体现——用户买单的不仅是产品，更是一份“更好”的产品力承诺。

社会价值践行附加高端认同感

用户对特仑苏的高端认同，既有品质做基底，更有社会价值做强化。

16年前，特仑苏躬身于乌兰布和搭建“以奶治沙”的生态发展闭环，不仅让沙漠变绿洲，更以有机产业链树立起行业ESG标杆。此次新品顶配品质，也得益于这项长期工程。

当行业品牌为追求短量增长，争相在价格战中损耗品牌资产之际，特仑苏选择了“品牌价值的增值”路径：在长期的社会价值践行中，打造品牌与用户的价值共建仪式，让用户在购买时，也为自己参与创造的沙漠奇迹和打造更好生态的信念投票，将用户升维为品牌精神同盟。

不难看出，此次沙金套海新品的发布，正是特仑苏20年高端建设策略的又一次生动演示：始终锚定目标用户的核心需求，以可触摸的品质价值、独特体验与精神共振，立体构建起深厚的品牌信任与认同，最终实现“更好”价值观的共鸣；同时更以清晰的战略定力，坚守高端建设的长期主义，让“更好”的特仑苏持续定义时代，而非被时代定义。

20年来，特仑苏的长期品牌建设也向理性消费浪潮下的品牌们，明示了挣脱内卷的核心逻辑： 无论乳制品行业还是更广阔的消费领域，竞争核心正加速步入“品牌价值比拼”阶段。此时，真正的成长秘籍，不在于攫取转瞬即逝的低价红利，而在于深耕价值高地，甚至将每一次产品迭代都转化为“构筑品牌价值共识的用户沟通”，以此构建品牌壁垒，持续影响消费决策。唯有此，品牌方能穿越周期波动，赢得更长远的未来。

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