联合医疗机构创新尿裤，Babycare：不惜成本，不打价格战

21世纪经济报道记者 张赛男 上海报道

宝宝“红屁屁”，即医学上所称的“尿布皮炎”，一直是困扰宝爸宝妈的“老大难”问题。在某社交平台，关于红屁屁求助帖的讨论热度就超过200万。

“Babycare希望能从医学视角出发，以扎实、专业的研究，助力尿裤等产品的创新、升级。”近日，母婴头部品牌Babycare宣布与上海和睦家医疗共建“屁屁研究中心”，公司副总裁兼首席公共事务官袁水根在会上表示。

Babycare于2021年发起研究中心，联合医学专家、材料科学巨头，从基础研究视角，推进婴童尿裤产品创新。此次合作则是从医疗场景出发，推动建立“观察—预防—干预”的科学育儿闭环。

母婴市场一直是资本市场尤为关注的领域，纸尿裤作为其中一个细分赛道，更是强刚需品，竞争尤为激烈。新生代父母更注重科学和精细化育儿，对纸尿裤品质的要求更多、更精细，育儿观念的升级推动了纸尿裤消费升级。

“好的产品，必须要在研发、原料、供应链等下功夫，很多成本没法省。”袁水根接受21世纪经济报道记者采访时表示。

加码婴幼儿皮肤健康研究

“红屁屁几乎是每个小宝宝都可能遇到的皮肤问题，如何建立更有效的预防和护理体系，是当前亟待解决的临床问题。”上海市儿童医院新生儿科副主任医师颜崇兵说。

新生儿皮肤娇嫩，表皮厚度仅为成人的1/3 - 1/2，且皮肤屏障功能发育不完善，而尿布包裹区域因与尿便频繁接触，容易滋生细菌，皮肤问题更为高发。有研究表明，选择超吸水、高透气、柔软的纸尿裤可将尿布皮炎发生率降低50%。

为了解决尿布皮炎问题，Babycare在纸尿裤领域不断创新，多年来围绕透气、干爽、柔软等6个技术象限进行积累和突破，把纸尿裤的各项零部件，如芯体、面层、橡筋、底膜、尿显条等，几乎都“重新做了一遍”，并联合德国汉高、美国3M等国际材料巨头，将实验室的前沿材料技术带到实际产品中。

在供应链层面，除了从源头保障原料品质，袁水根向记者介绍，在生产端，Babycare会对生产全链路标准化强管控，对工厂实行审核验厂、体系辅导、现场稽核、抽检送检等闭环管控。品控端，纸尿裤核心原材料需经过560多项物理/化学指标监测，合格的成品还将围绕外观、尺寸、吸水性、回渗量、pH、微生物等超百项性能测试持续监控产品稳定性。同时，还会被抽检送至第三方德国实验室再检测，形成内外双重检验闭环。不仅如此，Babycare已建立起详尽的溯源机制，消费者扫码即可验证真伪、溯源。

在此基础上，Babycare还想在加强婴幼儿皮肤护理上再进一步，通过携手和睦家，把临床病例和诊疗经验，转化为普惠的家庭解决方案。

“屁屁问题从来不只是皮肤问题，每一次抚触孩子皮肤的机会，都是观察其整体健康的窗口。希望通过此次共建，从医疗场景出发，推动家长建立‘观察—预防—干预’的科学育儿闭环。”和睦家医疗上海大区总院长刘薇说。

母婴消费市场活力释放

近日，母婴行业利好政策不断，从育儿补贴制度实施方案的提出，到免费学前教育政策的落地，为母婴行业的发展注入了新的动力。

华西证券指出，未来地方育儿补贴政策在国家补贴的指引下有望持续出台。短期看，育儿补贴直接降低家庭生育成本，提振生育意愿，下沉市场更加受益，利好母婴消费品、月子中心；长期则需配套托育、教育等政策，利好早教及少年培训机构。

“这一轮中国目前最大范围、最具普惠性的生育补贴政策，将系统性降低生育、养育成本，极大助力建设育儿友好型社会，对母婴行业是重大政策利好，短时间内有望刺激母婴类消费。”袁水根对21世纪经济报道记者表示。他介绍，Babycare积极响应政策，不仅在天猫等平台针对纸尿裤、柔巾等开启“价格补贴季”，还投入数千万元发起“待产包补贴活动”等。

刘薇也对记者表示，“这些政策，不仅直接降低家庭育儿成本，更从医疗健康、营养管理、托育服务等多个维度推动母婴大健康行业的升级发展。”她举例称，每年3600元的育儿补贴在覆盖基础育儿开支（如奶粉、纸尿裤）的同时，可以为家庭提供了更多选择高端医疗服务的空间，包括儿科专科诊疗、生长发育监测、疫苗接种等专业医疗服务。

在此政策背景下，Babycare再度加码核心产品纸尿裤的研究，也意在为应对日后激烈的行业竞争打好基础。

当下，母婴行业入局者众。据企查查数据，国内现存母婴生活护理相关企业33.07万家。近十年相关企业注册量呈快速增长态势，2024年全年注册9.41万家，同比增长10.78%。截至目前，今年已注册5.25万家，其中前6月注册4.54万家，同比增长4.64%。

面对可能的价格竞争与渠道分化，Babycare方面表示，“其实无论是坚持高端，还是走极致性价比路线，是品牌基于不同客群需求做出的不同选择。过去很长时间，中国的母婴产品都在价格战里打转，Babycare则是反其道而行之，不惜成本打造好产品，未来我们也一定不会去打价格战。”

在渠道布局上，据介绍，Babycare已完成“现场”（线下门店+母婴零售连锁+连锁商超）、“近场”（美团闪购、朴朴超市等）、“远场”（天猫、京东、抖音、私域）布局，形成渠道合力。

此外，Babycare也将眼光瞄准海外，并首选进军日本、中东市场。目前，Babycare在日本市场已进驻8000多家线下门店，包括日本母婴连锁头部阿卡将本铺、西松屋，药妆连锁松本清，便利店7-11等；同时，公司在中东阿联酋已开出4家门店，未来还会进一步拓展。