东鹏特饮品牌战略——本土品牌的国际化野心

东鹏特饮品牌战略——本土品牌的国际化野心

4月3日，港交所官网显示，东鹏饮料正式提交IPO申请，由华泰国际、摩根士丹利、瑞银集团组成豪华联席保荐人。

此次冲击港股二次上市，不仅标志着东鹏特饮品牌战略的全面升级，更吹响了这家千亿巨头出海的冲锋号，昭示着其国际化扩张的雄心。

去年以来，东鹏特饮品牌战略在海外布局方面明显提速。

2024年12月13日，公司拟投资不超过2亿美元合资设立印尼公司，致力于满足印尼及周边地区消费者的需求。同时，通过在昆明与海南建立生产基地辐射海外市场，特别是11月投资12亿元的海口智能化生产基地的落地，依托海南自贸区优势，优化关税及清关流程，显著提升了对东南亚市场的响应速度。

在新加坡市场，东鹏饮料已成功进驻Shopee电商平台、711便利店及华人超市，以新加坡和印尼为战略跳板，逐步撬动整个东南亚市场。

作为东鹏特饮品牌战略的重要组成部分，公司针对海外市场环境制定了灵活的本地化策略，通过优化产品配方和包装设计，精准迎合全球消费者的差异化需求，并辅以多元化的营销策略稳步开拓市场。目前，其产品已成功进入25个国家和地区，并持续在北美、欧洲、中东等海外市场发力。

2014年，在红杉资本和KKR中国基金引荐下，东鹏饮料集团委托成美为“东鹏特饮”进行了品牌定位，成为“东鹏特饮”发展的关键转折。成美咨询通过深度市场调研，走访十八类目标人群，访谈消费者及企业高管，并深入分析竞品红牛的市场策略，为东鹏特饮制定了精准的品牌定位。

调研结果显示：红牛主攻高端市场，目标客群为商务人士和运动员；而东鹏特饮则精准定位下沉市场蓝领群体，如货车司机、建筑工人等，并为东鹏特饮打造出“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语。这一战略不仅填补了市场空白，更成功开辟了新的增长赛道，使东鹏特饮快速赢得市场认可。

如今，东鹏特饮已从区域品牌成长为千亿市值的行业巨头。2024年财报显示，东鹏饮料实现营收158.39亿元人民币，同比增长40.63%，其中东鹏特饮的营收为133.04亿元，居中国能量饮料市场销量第一，占据集团总营收的比重为84%，相较前几年比重有所下降，但仍高达八成以上。

东鹏饮料经过近20年实现快速发展，成为功能饮料行业的绝对龙头，市值突破千亿。

这一成绩的取得，印证了当年品牌战略定位的前瞻性与准确性。从最初精准的蓝领定位，到如今的全球化布局，东鹏特饮品牌战略的每一步战略决策都建立在深入的市场洞察基础上。

未来，随着港股上市计划的推进，东鹏特饮将获得更多资源支持其国际化战略，有望成为中国饮料品牌出海的标杆案例。