听劝后，理想i8顶配直击30万+纯电空白区

30万以上纯电家用SUV市场，是一个供给缺失的市场，理想i8在这一市场拿到新增份额，是相对确定的。

作者 | 王瑞昊

编辑 | 林子川

“30万以上纯电市场，是一个供给缺失的市场，理想i8在这一市场拿到新增份额，是相对确定的。”理想i8在7月29日上市后，长期观察理想汽车的投资人王佳（化名）告诉雷峰网《新智驾》。

在王佳看来，理想将50万以上的MEGA都卖到了2000多辆的月销，30万出头的i8保底会达到5000辆以上。“至于能不能更上量，还要看应对市场的调整能力以及更重要的销售能力。”

很明显，理想需要i8更上量。

在公布价格后的一周内，基于市场及用户反馈，理想汽车便对i8作出调整。

8月5日，理想汽车宣布调整i8配置，将原先区分Pro、Max、Ultra的多SKU策略调整为“统一配置、标配即顶配”。i8将Max作为标准配置，并将售价从34.98万元调整为33.98万元，音响、冰箱和大沙发成为标配，二排彩电也可以选装。

这一堪称雷厉风行的决策并非仓促，而是源自用户声音的快速反馈。

多名用户反映，3个SKU选起来比较复杂，而且很多用户喜欢的冰箱和后排屏都放在了固定配置里，不提供选装。正因如此，理想i8发布后揽获的超3万名小订用户都出现了观望情绪。基于此，理想汽车站在用户视角，迅速调整了配置，响应了那些掏钱用户的真实诉求。

理想再次展现出“听劝、快速作战”的企业文化，表明这不仅是一家造车企业，更是一家深刻理解用户价值、具备互联网基因的成长型企业。

PART 1

听劝，理想的底色与手速

7月29日，理想i8正式发布；8月5日，它就完成了价格、配置、版本策略的全面调整。SKU从三款归一，价格降到33.98万元，冰箱、大沙发、音响直接标配。

这不是一个简单的“营销动作”，而是理想对用户声音、市场反馈、品牌价值认知的快速再校准。

“听劝”两个字，看起来轻巧，其实沉重。它对组织反应速度、内部流程柔性、资源调度能力要求极高。

在大多数传统车企的系统里，SKU调整往往意味着跨部门博弈、供应链重配、终端库存清理、营销内容重写，动则要等半年“中期改款”。而理想，仅用了7天。

7天完成版本归一、官网更新、销售口径统一、用户权益重新编排，甚至连购车用户的退换机制都设好了。

能做到这一点的背后，是理想长期构建的“用户驱动式”组织能力，也是互联网产品思维与汽车工业流程的结合产物。

它不只是快，而是能“基于事实作出决策，并立刻动手”的那种快。

值得注意的是，这并不是理想第一次“听劝”。从理想ONE时代就开始，这家公司就擅长在关键节点上迅速调整方向。

理想ONE时代，面对用户反馈快速优化配置结构；L7/L8取消Air版本，直接砍掉销量低且稀释价值感的入门款；MEGA发布后，在舆论与市场表现出现偏差时，及时调整节奏。

李想自己也说过：“我们做的每一款产品都要有极致明确的价值主张，而不是迎合所有人。”但这并不意味着顽固。真正的理想，在大方向上坚定，在具体打法上极为灵活。

这次i8的快速归一SKU，是理想成熟组织体系与真实用户洞察力的结合。它证明了一个事实：理想不是靠灵光一现，而是靠一套运行机制在反复打胜仗。

PART 2

爆款的逻辑：高价值感 + 高确定性

理想i8所在的30万-40万元纯电市场，看似竞争激烈，实则是一个需求未被完全满足的蓝海市场。

上险量数据显示，今年1-6月，30万-40万纯电车型销量冠军是特斯拉Model Y，但月均销量也仅7000辆出头，而其余众多该区间的产品月销量均没有超过4000辆。

当前30万至40万价格区间的纯电车市场缺少与Model Y竞争的爆款产品，换言之，这一价格区间市场还处于蓝海。

作为一款全新纯电SUV产品，理想i8的月销若超过4000辆，在30-40万区间将成为第二卖座的纯电产品；如果月销超过7000辆，将创造中国品牌这一区间市场的新销量纪录。

王佳认为，从L系列到MEGA，理想用一次次市场实践证明了自己的产品力始终在线。这一次i8的产品力仍然毋庸置疑，再加上下一代智能辅助驾驶方案VLA的加持，以及沉淀下来的已超3000座超充站的基础设施建设，“目前为止，理想i8在30万以上纯电市场上，还没有一个能打的对手。”

尤其在听劝后，理想选择了“价值锚定”、通过SKU从三款归一的策略，让用户闭眼买，觉得值。所以，理想i8会进一步迈向市场成功。

这可以理解为，理想不再试图通过提供最多的配置去覆盖更多区间的用户，而是要以“最强性价比”建立起心理优势。

• 一款车型，配置直接拉满，没有选择困难；

• 价格直接锚定33.98万元，不让用户计算“值不值多花一万”；

• 冰箱、音响、空悬、AD Max全部标配，一眼能看懂的高价值感；

• 没有套路、不搞分级、不打哑谜，提供“最优解”。

这就是爆款的底层逻辑：高价值感 + 高确定性。

所谓“高价值感”，不是便宜，是让用户感觉“这个价格买到这些配置，非常值得”；而“高确定性”，是指用户能迅速判断这台车对自己是不是最优解，无需长时间博弈、犹豫。

从ONE到L9，理想在这件事上已经有成熟打法：

• ONE时期就是一个SKU、一个定价，通吃市场；

• L9发布时的配置、功能组合，也是为“闭眼买”用户设计的；

• 到了i8，理想重新回到了这个爆款节奏上。

理想此举不是在“改策略”，而是在回到自己最擅长的打法上。

此外，i8也是理想目前产品矩阵中，最具试水意义的一款车。比走量更重要的是，i8需要证明理想在纯电赛道上的产品逻辑能成立。

理想i8是理想在纯电市场做的第一个真正“价格杀器级别”的车型。

PART 3

i8之后理想能否通吃纯电？

理想目前在增程市场战绩有目共睹，但纯电之路尚未完全验证成功。MEGA之后，理想纯电要再起一波，i8显然是关键节点。

MEGA试水了技术与高端能力，而i8承担的是“销量+品牌延展”的双重任务。它需要卖得出去，也需要强化理想在纯电市场的存在感。

因为在理想i8的背后，藏着理想长期主义的深层布局。

首先是i8首发搭载的VLA司机大模型，是理想汽车通往完全自动驾驶之路的关键验证。

其次是超充站已经建设超过3000座，这是理想布局纯电阵容的基础设施。

此外，理想汽车持续加大在人工智能领域的投入，仅在今年就要投入超过60亿元。

这一切不是为了一款车服务，而是为整个“纯电生态体系”搭建地基。

i8是验证点。它能否成功，不仅影响理想能否在纯电市场复制L9的爆款节奏，更影响其在2025年向更高市场目标冲刺的可能性。

从增程到纯电，理想在改变。

以前是靠“讲清楚用户需求”赢市场；现在逐渐补上了“硬科技、硬能力”的那一课。补能、AI、辅助驾驶、理想同学、自研芯片、智能制造，一步不落。

这是一家“正在成为全能型选手”的公司，理想的打法不再是“取巧”，而是“拼体系力”。

而这个体系力的第一枪，正是要靠i8这台“听劝”车去打响。

PART 4

i8的调整，让市场重新看到了理想的产品节奏与应变能力。33.98万的价格、满配的配置、果断的策略回调，不仅重塑了用户的价值认知，也再次强化了理想品牌的“敏捷性”与“实用性”标签。

真正的“听劝”，不是为了迎合，而是敢于重新确认自己：用户要什么，我们给什么；该让利时就让利；关键时候能扳舵，也能加速。

听劝，是底气。

i8之后，理想能否继续爆款？从目前这个起手式来看，它已经站在了胜率极高的起跑线上。