当家长抱着问问的态度，怎么寻找切入点？

1、Q：家长抱着问问的态度，怎样寻找切入点

A： (1).谈我们的辅导流程 (2).我们学校有专业的、常年致力于中高考的教学研发团队，所有的教材和习题都是我们内部独家编写的 (3).我们注重的是培养孩子的学习兴趣、学习方法、学习习惯等能力。 这些能力提高了成绩自然就可以提高了，您把孩子带到我们这里来，我们的老师给他做一个专业的测评，跟他聊一聊，看看他问题出在哪。

2、Q：客户要求保证效果，保证目标

A：家长，学习不是保证出来的，是学出来的。就算我们给您一个成绩上的保证，您肯定也不会信吧？因为孩子的学习需要学生、老师、家长的一个全方位的配合，在学校的几节课学生肯定无法立马消化的，需要回家后再对知识进行一个巩固温习。 这就需要他自己对学习的一个积极性和家长的督促。

我们能保证的是我们的服务和课堂，每一次课孩子听懂了才会在我们的课程记录表上签字，不然当堂课无效，老师重新免费再上一次。孩子每次到校、离校我们都会跟家长进行反馈，同时孩子在学校的各方面情况和他在家里的情况都会实时和家长进行交流。我们针对不同孩子都有不同的课程规划，孩子如果严格执行，我们各方面配合得好，成绩上想不进步都难吧？

3、Q：家长说孩子不愿意或者没时间

A：家长，没关系，我觉得您对孩子的教育特别重视，的确现在的孩子咱们替他做不了主，但毕竟孩子还只是孩子，心智还不够成熟，考虑不了那么多，所以家长的引导是很重要的。我建议您跟孩子这样讲，咱不是来报班的，我们就先去了解一下自身学习上的问题。 现在有很多孩子都不愿意跟家长交流，把想法藏在心里，那么把他带到我们这里来，让我们专门的老师跟他聊，了解一下他的想法和他学习上的问题，最后不管他愿不愿意在我们这学，都会对他有所帮助的。

孩子的时间真的是规划出来的，像我们这有个学生，作业也非常多，但他把自己的时间规划得非常好，晚上八点前在学校做好当天作业，晚上八点到十点来我们这上课，其他孩子还在闷头做作业，他已经上完一堂课了。孩子时间不够往往是因为效率不够高，基础知识不够扎实，还有做题思维方法不对。导致作业写得慢，那么把这些先提起来后以后效率就能慢慢提高了，成绩也自然而然提高。