遥望科技“营销策略+销售转化”全链路贯通，赋能中国制造价值跃迁

8月6日下午，「“让中国制造走向中国品牌”遥望未来招商选品大会」在遥望X27Park举办，遥望科技董事长兼CEO谢如栋分享了自己对当下传统制造业和直播电商行业发展的洞察，他表示，中国制造业的水平早已处于金字塔顶端，但大多数国内优质工厂仍然身处“幕后”，一直为国际大牌从事代加工，不为消费者和社会所熟知。

厂家面对当下重资产成本高、品牌力薄弱、营销费用高、代工利润低、规模化出海难的处境，“品牌化转型”之路绝非易事；而对于直播电商企业来说，其局限性也十分显著，如销售成本过高、缺乏持续性收入、营销优势未充分发挥等弊端。

基于以上种种，谢如栋也给出了遥望的“解决方案”：凭借遥望科技多年来在IP资源、运营、营销、渠道等方面的优势沉淀，通过专业营销策划、宣发落地执行、全渠道销售转化等有效手段，结合直播、企业号、即时零售、海外业务等多个板块生态的合作模式，助力“中国制造”向“中国品牌”升级。

“我们会对厂家提供的项目进行评估和诊断，然后筛选优质商品，对其进行营销策划，最终实现在线上和线下的全渠道销售转化。”谢如栋说。

在外人看来，遥望科技的业务布局看似庞杂，实则遵循“内容营销+销售落地”的双轮驱动逻辑，通过生态闭环实现品牌价值最大聚焦宣发与招商。

作为国内头部直播电商企业，同时也是拥有明星IP最多的企业，遥望科技旗下拥有王祖蓝、赵雅芝、贾乃亮、黄子韬等明星、达人。而外界对遥望科技最深的印象也多集中于直播电商，自2019年全面布局直播电商领域以来，遥望科技就驶入了发展的“快车道”，从自孵化达人瑜大公子单场直播GMV破3.68亿，到明星主播贾乃亮单场直播GMV破5.36亿，遥望科技在直播电商领域的实力已毋庸置疑。今年年初，合作明星黄子韬单场直播同时在线人数超1337.5万，也再次让遥望科技在“内容化直播”中一骑绝尘。

在明星IP和内容化这两个方面，遥望科技也始终坚持根据明星IP的特色来“私人订制”呈现方式。2024年，遥望科技分别在南京、杭州以及镇江打造4场“新白娘子传奇”主题演唱会，累计到场观众人数超7万，总线上曝光超100亿+次。据行业人士透露，在如此巨大的曝光和流量加持下，原剧中主演们的商业价值也获得几何级的提升，“白娘子”赵雅芝的商业合作同比上一年增长 500%+，两次作客某美妆品牌直播间，均登上同时段直播总榜第一名，验证“内容即流量”的逻辑。

此外，通过润物云平台整合中小主播资源，以短视频切片稳定输出内容，服务品牌长尾曝光需求。同时，布局前置仓解决即时消费痛点（如应急快消品），补足直播电商的时效短板，提升用户体验与复购率。让内容引流（如综艺植入）与销售场景（直播、前置仓）形成闭环，2024年双11期间，遥望科技为国产品化妆品品牌韩束推出定制短剧，品牌总曝光超3亿，直播带货GMV超5500万。

不仅在国内，遥望科技还将自己在直播电商领域的先进模式和经验复制到海外市场，合作海外主播达人多次打破当地直播带货销售记录，登顶该国榜首，在刚刚过去的7月，基于遥望团队积累的深厚直播电商经验，结合海外市场快速落地复制，曝光、转化等数据持续提升。仅北美区直播带货总GMV就突破274万美元，总订单量超12万，总观看量超1500万。

回顾过往这一系列动作，不难看出，遥望科技立足于“声量营销+销售落地”双核心,通过艺人经纪、短视频、演唱会、综艺等内容营销的传播,放大艺人声量和影响力。同时,又基于直播电商,结合类货架平台、前置仓等多元销售模式，高效承接和转化流量,实现商业变现。各个环节紧密协同，形成从内容影响力打造到最终销售转化的完整生态闭环,服务于艺人及品牌的价值增长目标。一言以蔽之就是：从 IP 打造到直播带货，从内容营销到销售转化。

不仅如此，谢如栋还十分注重对“标准化”建立。他认为，一切的流程都是可以被放到一个标准之中，一旦建立起一个标准化的流程，所有的项目决策都可以放到上面去运行。如遥望科技的“遥望云AIOS”就是谢如栋标准化体系的产物之一，他亲自带队研发了这个标准化的产品，利用接入的大模型运算能力，通过对公司积累及全网直播带货数据的分析，实现智能选品，确定选品倾向，对“货”进行筛选和排序。

而这样标准化的思维体系，也让他在跨领域创业中得到了验证。

今年5月，谢如栋携手黄子韬和浙江省卫生用品商会会长吴跃共同推出卫生巾品牌“朵薇”，在外人看来，卫生巾属于实体制造业，前端有销售体系，中间有自建的工厂生产线，上游还有复杂的供应链，做好并非易事。面对这样的质疑，谢如栋通过整合资源、严控品质、惊喜定价、IP流量赋能等一整套行之有效的“标准化”方案，让“朵薇”在上市后短短20天就做到行业第一，仅40天便销售GMV破亿，全网好评率高达99.88%。

从精准卡位到构建“内容+科技+产业”生态闭环，遥望科技在锚定自身“科技驱动的新消费服务平台”定位中，走出了一条数字经济与实体经济深度融合的创新路径。这不仅是商业模式的成功，更是对产业升级的有力推动和文化自信的生动践行。凭借前瞻布局、系统思维与强烈社会责任感，遥望科技将持续为“中国制造”向“中国品牌”跃迁注入新动能。

责任编辑：韩璐(EN053)