19岁就赚到100万的雷军，为什么甘愿蛰伏16年？

19岁就赚到100万的雷军，为何要蛰伏16年才创立小米？问题的答案，藏在他两次刻骨铭心的失败里。

第一次是1990年，雷军正意气风发，他用2年时间修完了武大4年的学分，还在大二就和学长王全国一起合作开发出了加密软件Bitlok，赚到了人生的第一个100万，说是“天选创业人”也不为过。

（大学时期的雷军）

所以顺理成章的，在当时大热的比尔·盖茨、乔布斯的“车库创业神话”激励下，怀抱创业梦想的雷军找来王全国、李儒雄，创办了三色公司。

这个典型的大学生创业公司一开始确实如火如荼，他们瞄准了火爆的汉卡市场，推出了一款针对英文版DOS系统的汉卡，销量直线上涨。但随着微软Windows系统的强势崛起，DOS系统的汉卡市场需求锐减。此时，本就对其他公司“价格战”力不从心的他们，又要面对积压如山的库存，资金周转陷入绝境。

半年后，亏完了100万的雷军，只剩下一台老式电脑，曾经前景无限的创业团队，黯然离场。

但，不包括雷军。他的梦想还没熄灭。一次不行，那就再试一次。为了系统学习商业运作，他重振旗鼓加入金山。这一次，他吸取之前的教训，把目光集中在Windows平台。

（金山时期的雷军）

可惜的是，这一次，雷军又失败了。他和团队耗费200万巨资，闭关整整3年打造的“盘古”办公套件，本被寄予了对抗微软office的厚望，寓意“开天辟地”，却因为集合WPS、表格、词典这种过于超前的布局，在推出后遭遇滑铁卢。当时，人们更喜欢单一功能的软件，而“盘古”的集成导致它的安装需要20张软盘，远超当时主流电脑的配置。结果就是，半年2000套的可怜销量，甚至让金山濒临破产。

两次失败，纵然坚持如雷军，也有了一丝动摇，耗费这么多心血，为什么呢？为了找到问题的根源，他走向了一线柜台，决定亲自卖货。

也正是在这里，他淤堵的“关窍”被打开了。一天，有位顾客上门询问，有没有电脑入门的软件？他一边奇怪，电脑入门看书就行了，要软件干嘛；一边又回想起这几天向顾客推销的经历，似乎自己总是急着向客户灌输自己的软件有多牛，却没想过客户需要的产品是什么。于是抱着试试的念头，他和团队很快开发了一款叫《电脑入门》的软件，甚至连广告都没做，就直接推向了市场。没想到，这个软件居然迅速登上了畅销榜。

（金山时期的雷军）

这一刻，雷军顿悟：原来做产品，技术、风口之外，用户需求才是第一导向。

此后，雷军带领金山团队，陆续推出了金山词霸、金山打字通、金山快译等20多个软件，紧密围绕用户需求，让金山逐渐走出了困境，最终成功上市。

（早期的金山词霸）

但雷军心里那团创业的火，其实一直没有熄灭。

2010年，找齐技术、风口、市场的小米正式诞生。这一次，蛰伏16年的雷军，用他的梦想和一次又一次的坚持，终于换来了属于他的时代。

（雷军近照）

从19岁创业、到金山折戟涅槃，再到如今“为发烧而生”的小米，雷军让无数人相信：伟大的成功从来不是一蹴而就，而是在无数次跌倒后依然坚持梦想。

这也许就是雷军留给年轻创业者最宝贵的财富：永远保持学习的心态，永远不要放弃最初的梦想。

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编辑 | 李嘉

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