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这个夏天,赵露思凭着几场 “不务正业” 的直播,硬是把自己活成了暑期档最大的惊喜。没有剧本,不带货,甚至关了打赏功能,可她一开口,货架就空了,这波操作,让网友直呼 “干得漂亮”。
“别找中间商,让农民多赚点。” 直播里,赵露思抱着一大袋竹荪,镜头怼得很近,语气像跟朋友唠嗑。谁能想到,这句随口的话,直接让深山里的农户直播间从几个人观看,瞬间涌进上千人。有农户在视频里抹着眼泪说:“要不是露思姐姐,我们这些山货这辈子都难走出大山。”
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这已经不是她第一次 “无心插柳”。前阵子直播时随手拎的帆布包,第二天就被粉丝扒到断货;提了句常去的街角面馆,原本日均三四十单的小店,半天就卖了 80 单,店门口排起的长队里,甚至有从邻市专门赶来的粉丝。最夸张的是那款红糖肉松花卷,原本一天卖 50 单就不错,经她一提,三天内冲到近万单,老板急得在朋友圈喊 “馒头工人快不够用了”,连夜加聘了二十多个临时工。
更让人意外的是葛根茶。赵露思在直播里端着杯子抿了一口,没多说一句话,这款此前日均销量个位数的产品,销量直接暴涨 200 倍。老板事后算账都觉得魔幻:“一天卖的量,抵得上过去七八年总和,打包打到凌晨三点才发完货。”
网友笑称,赵露思哪是明星,分明是 “行走的财神爷”。但比起这些爆单数据,更让人在意的是她那句藏在玩笑里的话:“我要是接带货,钱还得分给公司,划不来。”
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这话得从她和老东家银河酷娱的纠纷说起。闹得沸沸扬扬的解约风波里,赵露思干脆停了所有商业活动,转头开起了 “纯聊天” 直播。没有品牌赞助,不挂购物车,甚至主动关掉礼物打赏,就这么靠着 “唠家常式种草”,硬生生带火了一串小商家。
有细心的观众发现,这些被带火的商品,几乎都带着 “草根气质”:卖竹荪的农户直播间,原本在线人数常年个位数;做画卷馒头的小店,老板坦言 “从没敢想请明星带货”。赵露思像是拿着放大镜,专门在角落里找这些需要被看见的生意。
“减少中间仓赚差价,直接让农民受益。” 她在直播里认真叮嘱粉丝的样子,让不少人想起那些奔波在田间地头的助农主播。不同的是,她手握千万流量,却分文不取。有农户晒出聊天记录,说想给赵露思寄点特产表示感谢,被她助理婉拒:“露思说,大家多买点就是最好的支持。”
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这种 “有钱大家赚,唯独不分公司” 的操作,让网友看得直呼 “解气”。要知道,按照行业惯例,明星带货的报酬,公司通常要抽成不少。赵露思偏不按常理出牌:我能让面馆老板笑开花,能让馒头店雇上新工人,就是不让公司从这里拿走一分钱。
这种近乎 “孩子气” 的倔强,反倒圈了不少粉。要知道,去年她还因为各种争议被黑粉追着骂,连喝口水都能被挑刺。如今几场直播下来,评论区画风突变:“这才是流量该有的样子”“突然理解为什么有人粉她了”。
有人说,赵露思这是 “发疯式维权”,用最拧巴的方式对抗资本。但看着那些被她带火的小商家,面馆老板数钱时笑出的褶子,农户对着镜头说 “终于能给孩子买新书包” 的哽咽,又觉得这种 “拧巴” 格外珍贵。
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在这个流量能直接换算成数字的时代,有人把粉丝当韭菜,有人用名气换快钱,赵露思却捧着自己的流量池,像个园丁似的,小心翼翼地浇灌那些快要蔫掉的 “小草”。她没说什么豪言壮语,只是在直播里随口提一句 “这个好吃”“那个有用”,就实实在在地改变了一些人的生活。
有网友说得实在:“比起那些喊着助农却收着天价坑位费的明星,赵露思这种‘闷声干实事’的样子,反而更让人觉得靠谱。”
如今,她的直播间还在继续,有时候聊新看的剧,有时候吐槽天气,偶尔顺口提一嘴刚发现的好物。那些被带火的商家们,也慢慢学会了运营:竹荪农户开始研究直播话术,馒头店开通了预售通道,葛根茶老板甚至雇了专人打包发货。
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这场没有剧本的 “反套路直播”,最终变成了一场温暖的双向奔赴。赵露思或许没想过当什么 “人间财神”,但她用自己的方式证明了:流量从来不是原罪,关键在于握流量的人,选择把它引向何方。
就像那位卖竹荪的农户说的:“露思姐姐让我们知道,哪怕藏在深山里,认真做事的人,总会被看见。” 这大概就是流量最动人的样子,不是数字的狂欢,而是实实在在地照亮一些角落。
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