变革！太钢集团不锈钢营销体系重构→

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太钢集团作为中国不锈钢生产龙头国企，2020年央企宝武集团正式重组太钢，将其纳入“亿吨宝武”战略体系，并作为宝武不锈钢产业一体化运营的旗舰平台公司。

目前，太钢集团旗下涉及不锈钢产业的企业主要包括太钢不锈、福建宝钢德盛、山东太钢鑫海、天津天管、宁波宝新等大型企业，形成“一总部多基地”运营模式，生产基地遍布山西、福建、山东、天津、浙江等多个省市，涵盖了国企和混合制企业，同时各自拥有销售渠道。

值得一提的是，宝武作为大型央企和全球最大钢铁企业，其要求旗下子公司实现资源协同、管理统一和效率优化。正是在此背景下，太钢集团对不锈钢营销体系整合并加以重构。

广东省不锈钢材料与制品协会注意到，近期，太钢集团北方销售公司和南方销售公司已相继在北京和佛山成立。据消息人士透露，太钢华东销售公司已在紧锣密鼓筹备中，即将在江苏无锡成立。这种布局是太钢集团落实宝武集团重组后战略整合的具体举措，亦可视作太钢集团党委书记、董事长吴小弟到任后的关键举措，是太钢营销体系变革从顶层设计迈向实质落地的重要一步，具有重要的战略意义。

业内人士表示，太钢与旗下各不锈钢企业原有的销售体系相对独立，加上宝武线上平台“欧冶云商”，不锈钢产品的销售层级与平台较多，或存在对诸如广东不锈钢市场的客户及终端用户定制化需求覆盖不足、响应不快的问题。而整合重构营销体系通过扁平化模式或能实现其不锈钢统一市场策略、共享客户资源、集中销售渠道、避免内部竞争、提升运营效率、满足客户需求变化，进一步提升太钢营销系统的市场敏捷性，尤其是快速制定与不锈钢市场相适应的定价策略。

截至目前，广东省不锈钢材料与制品协会对太钢集团相关的具体措施细节尚未获悉，尤其是如何管理或安排此前其众多的代理商、协议户仍有待观察。不过，不锈钢市场竞争加剧、民营钢企愈发强势亦在倒逼太钢集团营销体系的效率必须提升，以应对日益激烈的竞争。

众所周知，以青山为代表的一众民营钢企凭借成本优势和灵活机制，以及不断提升的技术装备，在不锈钢产业快速扩张、版图扩大。如近期业界较为关注的热点新闻之一便是青山与广新集团合资的广东广青金属科技有限公司签约并购韩国浦项中国不锈钢业务，广青正式将张家港浦项“收编”，未来其在国内高端不锈钢市场渗透力与竞争力有望加强。

广东省不锈钢材料与制品协会认为，太钢集团不锈钢营销体系重构不仅是“以客户为中心”经营理念的实质升级，亦是其发展战略的必然选择。未来，或对太钢发展、对行业竞争格局都将产生重大影响。