凭“折扣”圈粉，奢侈品市场换赛道了？

不知道大家最近是否关注到奢侈品行业的达消息。

奢侈品在经历过多年的高速发展之后，现在的热度似乎不复以往了。像最近上半年的奢侈品行业数据公布，不同集团几乎同时都有业绩下滑的现象。

例如法国路威酩轩集团（LVMH）2025年上半年营收398.1亿欧元，低于去年同期的420亿欧元，同比下降4%；净利润同比下跌22%至57亿欧元。以及开云集团上半年营业收入76亿欧元，同比下降16%；营业净利润4.74亿欧元，下降46%。集团收入支柱、核心品牌Gucci持续低迷，成集团业绩主要拖累。

不过有意思的是，一边是顶奢品的低迷，另一边却是中奢的风生水起。如法国巴黎银行发表研报表示，潘多拉、巴宝莉和Hugo Boss有望实现环比加速增长，表现优于同行。

要说他们为什么能够被法国巴黎银行器重？有网友猜测，这几家品牌都勇于拥抱当下年轻人的理性消费观念——“可以买贵的，但是不能买贵了”。

以巴宝莉为例，当季产品回归英式夏日传统风格，同时推出了价格更亲民的包袋，比如售价850英镑的Horseshoe斜挎包，吸引到许多不同阶层的新消费者，其中就包括不少理性消费的年轻人。

且根据Luxurynsight的价格分析，自去年10月以来，Burberry平均包袋价格下降了9%。这也让巴宝莉的营收赢过了同期的GUCCI。

此外，巴宝莉还拥抱折扣行业，积极开展奢侈品特卖会活动。以线上奢侈品特卖会为例，据不完全统计，截止目前在特卖电商唯品会上，已经出现了不下3场奢侈品特卖会活动，其中就有巴宝莉，且场场活动都有3折甚至更低的骨折价，不少爆款产品都是一上线即秒空。

像最近的一场奢侈品特卖会活动，一款Burberry 中号单肩斜挎包原价在20000元上下，即使在日常的促销活动中，售价也在5000元左右，但是当天超V价仅为3535元就能拿下，相当于专柜价的1.7折。而且活动开始前平台多款Burberry女包收藏数量环比增长数倍。

成都的李丽，就是趁活动抢到了这款包。还表示就一眨眼的功夫，原本看好的另一款包就售罄了，好在这款加入了购物车锁定，要不然也抢不到。还有网友都在网上调侃，唯品会的限时折扣栏目值得蹲，没准下一个就是LV 的折扣专场。

其实也能看得出来，现在不是年轻人不爱奢侈品了，而是想要更高的性价比。而中奢巴宝莉的“盛世”，或许更多品牌也可以借鉴一下，毕竟谁也不会跟业绩过不去。