5亿“特困生”撑起的千亿市场，谁能打破失眠困局？

你是不是也有过这样的经历？

半夜三点，助眠音频还在循环播放，你却毫无睡意；床头堆满了褪黑素软糖、香薰蜡烛和助眠喷雾，仪式感拉满，却仍旧辗转难眠；

刷到“深度睡眠冥想30分钟”，你立刻收藏尝试，几分钟后却在评论区留下真实反馈：“听着听着更焦虑了。”

这种“想睡却睡不着”的状态，正在困扰越来越多的人。

根据中国睡眠研究会发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》数据显示，中国18岁及以上人群睡眠困扰率为48.5%，其中，女性（51.1%）高于男性（45.9%），65岁及以上人群更高达73.7%。

睡不着、睡不深、醒得早，已然成为一个横跨性别、年龄、职业群体的全民健康议题。

与此同时，一场围绕“睡个好觉”的消费热潮也愈演愈烈：褪黑素软糖卖爆、AI智能枕头刷屏、冥想类App跻身应用榜单前列……据 iiMedia Research 预测，到2027年，中国“睡眠经济”的市场规模将达到6586.8亿元。

然而，热闹的背后，质疑的声音也在蔓延：“我明明做了所有该做的，怎么还是睡不好？”越来越多消费者意识到，自己仿佛陷入了一个“焦虑—付费—失望”的循环，越想睡，越睡不着；越努力，越感到焦虑、失控。

当“好好睡一觉”被层层包装为一门生意，睡眠从未像今天这样被商品化、仪式化。

但为什么一个痛点显著、用户需求旺盛的市场，始终缺乏真正有效的解决方案？在这个被寄予厚望的千亿级市场之中，我们是不是忽略了什么关键变量？又有哪些品牌或模式，正在试图打破这场关于“睡眠”的消费迷局？

“睡眠产品都快配齐一个房间了，就是没配出一个好觉。”一位用户小A无奈地告诉浪潮新消费，截至目前，他已经花了近五千元购入一整套“睡前装备”，包括助眠喷雾、泡脚包、香薰机、冥想课程、AI智能枕头、睡前安神茶包、脑波音乐音频、智能枕头，甚至还有一本睡眠手账本和定制款的助眠睡衣……一切看起来都在朝“睡个好觉”努力，唯独最关键的那一觉迟迟没来。

像他这样的“努力型失眠者”并不在少数。在社交平台中，#睡不着怎么办#、#失眠体质#、#睡前仪式感# 等话题长期高热。

不少用户晒出自己深夜刷帖、泡脚、听白噪音，甚至调配精油、尝试吃药调理等一系列“睡眠小奇招”。但这些努力带来的，或许不是更好的睡眠，而是更重的心理依赖。

“我知道很多东西没用，但就是睡不着的时候，买点什么才会有种「我在掌控自己生活」的感觉。”小A坦言，在他看来，助眠产品除了是功能性工具，同时也为他的睡眠焦虑提供某种“可见的安慰”。

这种情绪对冲式的购买动因，也在数据层面得到了印证。艾媒数据显示，尽管有52.4%的用户认为助眠产品效果低于预期，但复购率却高达68%。

即便消费者对产品效果存疑，但消费热情不减，这一反差，也正是“睡眠经济”持续升温的核心原因之一。

因为随着“睡眠焦虑”的加深，消费者真正寻求的，已不只是一个健康问题的解决方案，而是关于自我认同与情绪议题的出口。

正如一位行业专家指出：“目前还没有哪一种助眠产品，可以保证对失眠一定有效，更多还是起到一个心理安慰的作用。”而这一现象的涌现，离不开“睡眠焦虑”在人群代际更替与消费文化渗透中，正在被持续放大与重新定义。

一方面，失眠正从一种生理困扰，演变为一种身份认同。

在社交平台上，“夜猫子体质”“凌晨四点还不困”标签广泛流行，失眠不再只是健康议题，更是一种可以被分享、理解、共鸣的情绪表达与生活方式，甚至还能够被浪漫化为“灵感时刻”与“独处美学”。

它既是苦恼的来源，也是某种生活状态的宣告，逐渐成为年轻人日常自我认同的一部分。

另一方面，这些围绕“睡眠”所展开的内容，也正形成一个成熟的圈层生态。

用户在深夜刷帖、看视频、交流“夜间生存指南”的过程中，形成了某种松散却持续的社交归属感，而这种“夜生活共同体”的圈层效应，进一步强化了睡眠焦虑的普遍性与可讨论性，同时也为睡眠类品牌渗透消费者生活日常、唤起情绪共振提供了切口。

过去，人们应对失眠可能只需要一杯热牛奶、一段轻音乐。而如今，助眠产品的价值正从生理需求转向情绪寄托。这种“功能属性+情绪价值”的双重结构，也正是睡眠消费品类维持高黏性的核心逻辑。

然而，望梅止渴，终非甘露。当情绪价值压倒功能本身，助眠产品容易沦为“心理安慰剂”，看似被需求驱动，实则难以提供真正有效的解决方案。

用户的焦虑被不断消费，真正的助眠机制却始终缺位。这种情绪与功能的错位，也正成为整个睡眠行业亟待解决的议题。

尤其在被“睡眠焦虑”推着前行的消费热潮中，不少品牌尚未厘清背后的真实需求，便已迫不及待地奔赴“睡眠经济”的流量赛道。一边是产品堆叠的“感官安慰”，一边是沉疴难解的“基本需求”，二者之间的裂缝，正在越拉越大。

浪潮新消费在采访多位消费者并梳理多个睡眠消费案例后发现，睡眠问题本质上是一项高度个体化、需要长期干预的系统性挑战。然而在当前市场环境下，大量助眠产品的研发逻辑，似乎更倾向于围绕“传播性”而非“持续性”展开。

换言之，产品还未真正理解用户的睡眠痛点，就已经率先凭借话题热度出圈。这不仅加剧了产品与用户需求之间的错位，也引发了部分消费者对“助眠产品是否有效”的质疑与疲态。

我们从产品形态来看，当前市场的供给端大致可归为三类：

第一类，是围绕情绪价值设计的「氛围感产品」。这类产品以助眠喷雾、香氛蜡烛、褪黑素软糖、薰衣草眼罩等为代表，它们通过气味、光线、触感、味觉等感官刺激，营造睡前仪式感，从而缓解人们的焦虑、诱导入眠。

从用户反馈看，它们在一定程度上确实能起到安抚作用，但整体效果因人而异。

以一款在网上频繁被种草的助眠软糖为例，其评论区呈现两极分化的用户反馈：一部分用户称“口感好、入睡快”，而另一部分用户则直言“吃完依旧清醒”“只是心理安慰”。

这类产品的价值，更多在于回应消费者“我需要做点什么来助眠”的情感需求，但并未深入“我为什么睡不好”的根源性问题。

并且市场上产品质量参差不齐，部分产品缺乏大规模临床研究支持，长期来看容易引发消费者对产品功效和安全性的顾虑。

第二类，是基于科技与数据研发的「硬核型产品」。

以冥想 App、AI 声波枕头、可穿戴睡眠监测设备等为代表，这类产品以技术手段切入，试图通过呼吸频率、深浅睡眠追踪等方式，为用户提供量化的睡眠数据反馈，提升用户对自身睡眠状况的掌控感。

不过，当“睡眠”被量化为一组组数据指标，某种程度上也容易变成一项“绩效型任务”，甚至反而成为了一种新的焦虑。

一位使用智能手环类监测设备的消费者告诉我们：“睡前我会打开 App 检查自己的呼吸节奏、查看昨晚的深浅睡眠比例。结果越看越紧张，总感觉自己状态不对。”类似反馈在社交平台上并不少见。

一位坚持使用某国际冥想软件超过半年以上的用户则坦言，如今最焦虑的不是睡眠本身，而是 App 突然提示他“断更”，让他开始怀疑自己是否“冥想能力退步”。

此外，对于这类产品而言，还有一个更深层的问题在于，虽然技术层面不断进化，但许多产品缺乏与医学或心理干预机制的有效衔接，难以真正对症下药。

睡眠本就是一个因人而异、成因复杂的生理现象，数据本身很难成为有效干预手段。

第三类，是介于临床与消费之间的「专业型产品」。包括处方药物、认知行为疗法（CBT-i）、睡眠医学门诊等专业手段，这类路径虽真正具备科学依据与干预能力，但因专业门槛高、流程繁琐，始终难以普及。

以我国主流助眠药为例，多属第二类精神药品，获取流程严格且限量发放，如苯二氮卓类药物一次最多开7片，患者需频繁就诊。

与此同时，我国失眠人群呈现出“全年龄覆盖、心理关联性强、就诊率低”等特征，国家卫健委2020年数据显示，就诊率不足30%。部分人甚至因“吃药助眠”产生病耻感，主动回避专业干预。

此外，不少消费者也对“药物依赖”与“副作用”存有顾虑。一位失眠用户坦言：“不敢吃药，怕一停就更睡不着。”这类担忧进一步抬高了大众对专业路径的心理门槛，也让本应更有效的干预手段被长期边缘化。

整体来看，当前睡眠经济的火热，更多是“被消费文化推着走”的结果。热度之下，实效稀缺，正是睡眠经济在当前阶段面临的核心挑战之一。

当我们真正厘清这个千亿级消费痛点的本质，便能够意识到，睡眠问题并非单一维度的产品难题，而是横跨心理状态、行为习惯、生理节律乃至慢病背景的系统性挑战。

因此，破局睡眠议题的关键在于，具备系统性视角与能力，推动助眠方案从“产品驱动”走向“整体解决方案”。

浪潮新消费观察到，目前已有一些品牌正在突破传统助眠产品的路径依赖，尝试构建更具干预深度的助眠体系。

例如，有品牌正引入心理疗愈手段，尝试冥想与认知行为疗法结合的数字健康方案；还有品牌开始布局睡眠管理服务，搭建线上评估、问诊与个性化调整系统，提供连续性更强、干预更精准的助眠解决方案。

与此同时，在“用药可及性”这一长期困扰用户的关键问题，近期也出现了新的突破。8月6日，美团首发上线了卫材药业的抗失眠新药「莱博雷生」。

这是一款双食欲素受体拮抗剂，可用于治疗以入睡困难和或睡眠维持困难为特征的成人失眠患者，其通过靶向调控睡眠-觉醒系统，不直接抑制中枢神经系统，在有效治疗失眠的基础上，可减少传统安眠药的部分副作用。

据悉，莱博雷生可缩短入睡时间、减少夜间觉醒时间、延长总睡眠时间，并且，莱博雷生可同时延长非快速眼动期（NREM）和快速眼动睡眠（REM），有助于正向调节睡眠结构，使其更接近生理性睡眠。

研究显示，在给药后 8-9 小时，莱博雷生对身体摇摆和驾驶技能的影响与安慰剂组没有差异，这意味着其具有良好的耐受性，不损害认知不影响工作生活。

尤其对老年人群体而言，不增加跌倒风险的特性，也进一步提升了其在高龄人群中的使用安全性。

此外，无依赖性成瘾性的特征，也使其长期使用风险较低，为睡眠治疗带来了一种兼顾疗效与安全的解决路径，大部分患者长期（12个月）使用后停药，不会出现戒断症状，也不会出现失眠反弹。

而且，作为非镇静类药物，莱博雷生未被列入第二类精神药品，没有受到严格管控，它不仅可以从传统的医院、药店购买，还可以通过线上开方、远程购药的方式实现便捷操作，为众多失眠患者提供购药新选择，在这一过程中，美团的平台能力，也进一步提升了失眠患者用药可及性，患者可以直接在美团平台上开方购药，大幅降低了失眠患者获取治疗的门槛。

作为国内领先的医药电商平台，美团积极引进新上市的创新药产品。

自去年以来，美团已首发上线7款创新药品，涵盖GLP-1、近视、痛风、失眠等多个高需求领域，包括兴齐硫酸阿托品0.01%滴眼液、诺和盈、诺和忻、替尔泊肽、信尔美玛仕度肽、多替诺雷，以及本次的莱博雷生，持续为“创新药可及性”构建平台路径。

与此同时，美团也正在以系统性的基础设施能力，打通诊疗、开方、购药、配送等全链路环节，把原本复杂的健康干预流程，转化为用户可感知、可使用、可持续的服务体验。

从定点机构到DTP药房、院边店，再到医药电商平台的信息更新能力，这种“轻医疗场景”的搭建，正在提升用户的健康选择权，也进一步强化了美团平台在“公共健康基础设施”层面的系统价值。

最后，当我们重新审视“睡眠经济”的下一阶段，可以预测的是，它终将从流量驱动走向疗效导向，从商品思维走向服务体系。

因为在这场大健康升级浪潮中，消费者真正期待的，不是层出不穷的消费语境，而是能创造实际价值的健康解决方案。

归根结底，谁能提供长期可持续的健康价值，谁才有资格成为这场大健康升级浪潮中的“破局者”。

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*本文由浪潮新消费原创，作者吴可可。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。